随着国内彩妆的兴起，日韩彩妆的生意越来越难做。
近日，不少网友在小红书发帖称，他们所在城市的日系平价彩妆凯特凯朵线下店将于年底全面退出中国市场，正在撤柜清仓，全部7折出售。
12月14日，小生意编辑前往北京朝阳大悦城凯特专柜，发现确实有撤单迹象。货架上到处贴着“全店7折”的标签，很多商品已经买了空没有补货。除了试用装，柜台里只剩下几件产品了。据专柜销售人员介绍，品牌要撤，线上线下都撤。对于该品牌的销售情况，柜员表示“很多产品缺货，卖的不好”。
根据凯特官网，屈臣氏是凯特的主要渠道之一。但即使在屈臣氏，店员也反映凯特的明星眉粉和眼影常年处于产品不全的状态。
目前，凯特网上旗舰店仍在正常运营，产品不打折。客服表示暂时没有清仓打折的消息。
凯特天猫旗舰店还在正常直播参与双12活动。
就是否退出中国市场的问题，边肖采访了凯特·布兰德。对方相关工作人员表示，公司暂时没有收到任何相关信息，一切以官方公布为准。
凯特是日本花王集团旗下品牌，曾经创造了“日本第一开架彩妆品牌”的辉煌。花王是不是在这样的萧条之后就要放弃这个品牌了？
其实不光是旗下品牌，老东家花王集团现在也面临困境。该集团2021年上半年财报显示，期间净销售额为6752亿日元(约合人民币391亿元)，与去年相比仅增长1.2%。其中，化妆品业务净销售额为1106亿日元(约合人民币65亿元)，同比增幅仅为0.9%。
花王集团在财报中表示，由于日本疫情导致化妆品市场严重萎缩，集团业绩的增长重心已转向中国市场，尤其是中国的在线电子商务。
但这并不意味着凯特的在线销售是乐观的。事实上，随着花王集团加大对高端美妆产品的投入，作为廉价品牌的凯特在公司内部正逐渐被边缘化。在这种情况下，凯特还将面临来自同集团旗下姐妹大众品牌的竞争挤压。
2020年上半年，花王集团业绩已经大幅走弱，化妆品业务销售额同比下滑20.7%，成为期间下滑幅度最大的部门，营业利润为直接亏损48亿日元。好在旗下品牌Freeplus Franç ois和Curél Kerun在亚洲的销量稳定，所以在当地市场遭遇滑铁卢的时候，这两个品牌扳回了不少成绩，让整个亚洲市场的跌幅保持在2.6%。
凯特和Freeplus薯条价格差不多，但她远远落后。今年“双11”预售期间，Freeplus的明星产品氨基酸洁面4小时内售出320多万件，连续五年蝉联天猫“双11”洁面类目第一。相比之下，凯特已经很多年没有出现在双11的销售榜单上了。
凯特的失宠与花王集团的战略转变有关。2018年，花王集团披露了新一轮改革措施，计划到2021年将旗下化妆品品牌从约50个减少到约30个。调整后，花王计划将营销投入集中在森赛、凯特等11个全球重点品牌上。2020年左右，花王宣布有意专注于高端化妆品。
这样看来，价格在几十到几百元区间的凯特，可能早就脱离花王的品牌版图了。
当然，凯特在中国市场有更多新的竞争对手。完美日记、花溪子、唐朵、Colorkey等国产品牌越来越抢眼。为了快速做出品牌，他们愿意花大价钱抢KOL，各种促销遍布各大社交平台。
《2021年国内彩妆品牌营销推广趋势》报告显示，国内彩妆正逐渐成为线上彩妆销售的主力军，在直播等新兴营销模式的流量红利下，月均复合增长率超过15%。在过去的半年里，Tik Tok国内化妆品的销售增长率超过了25%，人气持续攀升。
边肖发现，在Wow彩美集合店，品牌矩阵目前以性价比高的国产彩妆品牌为主，占比70%。它们必然会对走“性价比”路线、主打年轻群体的日韩品牌造成巨大冲击。
深圳思奇盛公司CEO吴认为，过去日韩产品的优势包括设计精致独特，产品配方更符合东方人的特点，价格可能优于欧美等其他国际品牌。但随着国货的崛起，在中国风高价值的本土品牌进入年轻消费者的视线时，日韩产品的优势不再明显。
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文|林语熙
编辑|孔尧尧
部分图片来源|品牌官方微博
