赫克童装:原品牌换了
10年里不止一次在最“顺利”的时候主动调整自己，为更好地适应服装行业的品牌转型奠定了基础
今年9月，中国国际时装周的秀场，久违的青岛面孔，终于再次迎来了青岛品牌——和雀童装。这对于一直致力于原创设计，开辟纺织服装行业品牌转型之路的青岛来说，无疑是一个标志性事件。回顾和雀的成长历程，相信对青岛企业和产业发展也会有一定的启示意义。
2010年，从国企和外企辞职的刘云峰和王晓红创办了青岛吉美服装有限公司，和青岛很多服装企业一样，吉美的名气最初是从外贸生产起家的。但与许多企业不同的是，吉尔吉斯斯坦的名声更加“善变”。
在短短10多年里，“改变”一直是吉尔吉斯斯坦声誉增长的关键词。从线下生产到线上批发品牌，再回到线下打造零售品牌，吉之誉正跟随产业变革的鼓点，积极思考变革、寻求变革，并大胆将变革落地。也是一次次走出舒适区，造就了现在的吉祥名声和麻雀。
今年9月，青岛童装时尚品牌Heque亮相中国国际时装周。这是青岛本土时尚品牌时隔多年后首次再次登上国家权威时装秀的舞台。
“推”向品牌之路，拿下阿里巴巴的“群殴王”
强大的生产能力，瞬特、雪达等国际知名品牌的优秀供应商，鲜明的外向型特色，是外地人对中国针织名城即墨的典型印象。没多久，创业精神就在刘云峰和王晓红这里生根发芽了。起初，他们瞄准了类似ODM的发展道路。
刘云峰和王晓红的“第一桶金”来自外贸票据业务。将即墨或其他区域服装厂的优质外贸收据销售给终端零售店。2010年左右，国外订单供应减少，导致无法满足市场需求。刘云峰和王晓红开始将他们的业务延伸到上游生产，从而诞生了吉尔吉斯斯坦的声誉。服装设计专业毕业的王晓红，充分利用专业优势，自己设计童装，然后做样品。客户觉得好，就下单，然后就组织生产。
但很快，这对夫妇发现这条路对吉尔吉斯斯坦的声誉没有好处。无论国内加工还是出口加工，订单一旦成规模，就考验工厂管理能力，这是夫妻双方都不擅长的事情。“与其拿自己的短板和别人的长板比，不如发挥自己的优势。”刘云峰说，转型为国内品牌的想法逐渐在这对夫妇的脑海中形成。
从某种意义上说，吉尔吉斯斯坦的名声最初是“被迫”走上品牌道路的。面对身边无数的制作“专家”，只有另辟蹊径才有可能找到客厅空。然而，正是这最初的挫折，让刘云峰和王晓红在生产加工的发展模式还在蓬勃发展的时候，就比很多同行率先审视和判断了未来的产业趋势和机遇。他们迅速抓住了电子商务蓬勃发展带来的前所未有的机遇，通过阿里巴巴1688平台发展国内批发品牌，在试水品牌的道路上“首战告捷”。
凭借设计感和品质保证，在吉尔吉斯斯坦享有良好声誉的Anddywoo品牌很快在平台上脱颖而出，成为“网络名人品牌”。2013年，Anddywoo品牌线上业务节节攀升，在阿里巴巴童装销售排名中位列中国第八。当年9月和10月，Anddywoo有三款产品超过10万件，数千件单品未纳入统计。Anddywoo今年还被授予了“合作伙伴之王”的称号。
巅峰时期放弃线上，精心打造品牌
在很多人认为吉之誉会继续依靠电商流量红利，通过“争王”的势头来拓展市场的时候，刘云峰和王晓红却做出了一个出人意料的决定——向线下转型做C品牌。此时已是2014年，吉尔吉斯斯坦获得“争王”称号的第二年。
“做电商批发品牌，归根结底还是要看量。”刘云峰说，批发品牌主要是基本款，款式很少，商业模式是冲动赚钱。电商风口刚起来的时候，机会很多。然而，随着越来越多的服装企业挤进电商渠道，问题开始暴露出来。
当时网上出现了Anddywoo的模仿。作为一个小企业，-yu没有精力去打假，只有把产品买下来，保留证据，然后向阿里巴巴申请封店，以此作为威慑，招募对方做代理，化敌为友。
如果中国服装行业只剩下一片蓝海，那一定是品牌童装。前瞻产业研究院的市场分析显示，中国的男装和女装市场都已进入成熟期，但童装刚刚进入成长期。事实上，到目前为止，中国童装市场的品牌仍然非常分散。马森旗下市场份额最高的品牌Barabara在2020年的市场份额为7.5%，而排名第二和第三的安踏和阿迪达斯的市场份额仅为1.5%和1.4%。但挑战和机遇总是并存的，尤其是对于来自北方的吉尔吉斯斯坦。如果你想成功，你必须完全走出舒适区。这比第一次电商转型难多了。
“很多业内人士觉得北方品牌不入流。”刘云峰说，目前全国有三个童装基地，分别是织里、浙江、佛山、广东和即墨，但从品牌上看，浙江和广东的速度比即墨快很多。目前市场上几乎所有的顶级童装品牌都来自南方。“前几年举办订货会，来的人很少。”刘云峰说。
如果没人来，他们就得出去找。王小红留在即墨做设计，刘云峰背着产品图册跑全国各地的客户。他还记得，在广州服装市场逛“摊”的时候，会很客气地请他到店里坐一坐聊一聊，然后留下名片，而别人会直接说“不用了”，连介绍的机会都不给。最后是之前做批发的熟客表示愿意加盟尝试，吉的口碑打开了局面。
在发展全国各地客户的同时，吉名做出了一个至关重要的决定——向梭织转型。在刘云峰看来，要成为一个品牌，你必须被编织。逻辑很简单。针织有很大的局限性。一般只有内衣和打底衫。不仅款式和品类少，而且涨价空有限。即墨针织发达，但一定程度上也限制了织造的发展。面对当地编织设施的不完善，吉尽一切努力建立新的供应链。
从最初的多个品牌并行发展，到后来专注于鹤雀品牌的高端定位，吉之誉在品牌道路上逐渐走得比较舒服，也逐渐改变了业内“北方品牌不在市场”的印象。2019年，赫克在全国拥有超过100家线下品牌店。
“从去年开始，就有代理商主动来即墨找我们。”刘云峰说。2020年，在疫情影响下，麻雀的发展一直没有停止。到2021年初，麻雀的数量已经增加到300多只。
“再破再立”，冲击一线品牌
外界眼中发展如鱼得水的吉尔吉斯斯坦的名声再次开始重新审视自己。用刘云峰的话说，“打破”原有的发展模式，建立一线品牌的品牌发展体系。
至于品牌意识和品牌建设，懂点业务的都能说几句。经典管理教科书中提到的定位、价格策略等理论并不难理解。但如果你和正在努力转型的中国服装企业交流，他们会告诉你，要把自己的品牌做大做强，简直“太难”了。比如在即墨，90%以上的童装企业都有自己的品牌，但真正做到市场顶尖的企业并不多。
为解决自己想做却不知道怎么做的问题，吉聘请了专业的品牌营销公司和人才，帮助公司做全方位的策划。
从南方聘请来负责产品线规划和设计的李丽丽就是其中之一。刚来纪名声的时候，和王晓红聊了整整两天，把过去的设计图纸和生产工厂都看了一遍，然后帮麻雀整理出两个需要调整的大问题。"第一，生产能力，第二，产品结构应该精简和优化."李丽丽说，“产品设计风格和产品线规划是关键，这是很多中国服装企业的短板。”
曾服务过国内多家大型知名服装企业的李丽丽表示，很多中国服装企业之所以很难做品牌，是因为长期以来，国内服装行业“只知其所以然，不知其所以然”。“国内学生出去学设计，也许你已经学会了什么比例去设计西装，但你还是不知道为什么要这样设计。人家没教你行业的底层逻辑。”李丽丽说，这种情况在最近几年开始改变，许多曾在外国大牌公司工作的中国人回到中国，在国内企业担任品牌顾问。
"从目前的订单情况来看，明年的订单将增加一倍."刘云峰介绍，吉誉也开始在杭成立新的设计团队，以吸引更多的品牌开发人才。(青岛日报/管亥新闻首席记者孙鑫)
(注:应采访对象要求，李莉为化名)
书籍中的财富
余额
——读《平台金融新时代——数据治理与监管改革》
作者:吴晓灵丁安华等出版社:中信出版集团
一个
平衡不是一件容易的事情。
在这个大变革的时代，新事物、新现象和相应的新问题层出不穷。如何看待，如何把握甚至如何解决？考验是平衡之道。
2020年以来，对科技金融公司的质疑明显升温。著名经济学家、原中国人民银行副行长吴晓灵带领团队完成新书《平台金融新时代——数据治理与监管改革》，聚焦金融科技公司的监管问题和数据治理问题，致力于构建中国金融科技监管和数据治理体系，更好地推动平台金融企业发展。其核心是在金融科技公司创新和金融稳定之间寻求新的平衡。
这本书是中国财富管理50人论坛和清华大学五道口金融研究院共同设立的项目“平台金融科技公司监管研究”的成果。20多人直接参与项目，充分调研国内外动向和政策，每天召开项目评审会。从一个侧面可以看出“平衡”的难度。
II
平衡不容易，不平衡很正常。
它让网络上志同道合的人更容易找到并相互支持，但信息茧也在构筑一个信息孤岛，容易导致观念的两极分化，非此即彼。
比如科技金融公司。有人认为自己做的是普惠金融的事，理直气壮，没有挑战；有人认为是违法违规者和贪婪的食利者。
本书贯穿了可贵的客观理性，细致分析了平台金融的必然性和向上效应。互联网平台涉足金融服务。从支付开始，逐步拓展应用场景，包括涉足贷款、存款、保险、理财等金融业务的不同环节。，将金融服务的触角延伸到更细微的角落，大大降低个人客户和小微企业的准入、运营和风险管理成本，有力支持实体经济发展。同时，与传统金融机构的合作也注入了“鲶鱼效应”，促进其向金融科技转型。
三
走出“一管就死，一放就乱”。
监管总是滞后于风险的出现。科技金融公司，凭借大数据和算法优势，涉足金融服务，同样面临风险。所以监督就变得非常必要，这也是本书的重点。
通过各种具体的制度安排，其背后的监管和风险平衡的思想值得细读。
为本书撰写推荐书的前财政部部长楼继伟举了一个失败的例子。P2P进入中国后，很快就变质了，从信息中介到征信服务、平台贷款、分主体融资，直到庞氏融资，造成了极大的风险。演化到中后期，由于没有准确定位产品的金融性质，已经无法区分哪个监管机构负责。最后各地各机构全力清场，一个能正常发展，主要服务长尾客户的行业也被清场。
在他看来，要走出这个怪圈，就要在平时加强监管，尽早监管出问题，让发展步入正轨。
IV
还是没变。
这是一个变革的时代。人要有以“时间已经开始”“这次不一样”拥抱变化的勇气和魄力，但这绝不是以创新自重，或者抛弃人长期积累的规则。
在平台金融时代，有人认为互联网平台颠覆了人类社会现有的信息传递模式、商业模式和生活方式，因此现有的经济学和法学思想已经过时。
事实上，如果我们理性地回头看，人类的社会秩序是长期进化的结果，世界日新月异，尤其是在物的层面，但颠覆基本规律并不容易。记得在采访一位著名经济学家时，他曾经说过，如果有些现象与经济理论相悖，他宁愿相信陈旧的灰色理论。智者之言，可以作为追求浮华变革的清醒剂。
新经济每周评论
智慧城市的长期运营已经成为数字时代最有价值的行业之一。千亿级智慧城市市场背后，智能技术正从建设工具向运营工具转变，城市产业生态和社会价值结构正在重构
智能城市是增长的，而不是建设的
智慧城市正在成为城市转型的重要方向。麦肯锡咨询公司数据显示，过去三年，全球城市科技总投入达数千亿美元，其中中国占三分之一。德勤发布的《超级智慧城市2.0:人工智能引领新趋势》报告显示，中国超过89%的地级以上城市正在建设新型智慧城市，共有500座在建，接近全球智慧城市的一半。
百度领先，华为通信领先，腾讯社交入局，从互联网巨头到人工智能“独角兽”，智慧城市丰富的场景成为玩家争相布局的跑马场。真正意义上的智慧城市，不是用先进的科技资源堆砌出来的炫酷科技图景，而是城市的高效运转和带来的贴心福利。
今年夏天，在极端暴雨天气的影响下，很多城市陷入瘫痪，移动支付无法使用，新能源汽车无电可充，以往便捷的数字生活变得脆弱不堪。在极端情况下，智慧城市会“失败”。这就需要出现一种新的模式，让智慧城市更“有用”。因此，业界越来越认同智慧城市是“长”的，而不是“建”的观点。
智慧城市作为现代城市运营和治理的新模式、新理念，的确是建立在完备的网络通信基础设施、海量数据资源、多领域业务流程整合等信息化、数字化建设的基础上。但是，真正能为生活在其中的市民服务的智慧城市，一定是一个拥有完整感官的智能“生命体”。除了专注于处理集中式数据的城市大脑，还需要许多根植于城市角落的“神经元”。每一个“神经元”都需要一个长期的运行和服务模式，才能让整个城市成为一个感官完整的综合智能生命体，并能服务于其中的市民。
这使得智慧城市的长期运营成为数字时代最有价值的行业之一。千亿级智慧城市市场背后，智能技术正在从建设工具向运营工具转变，城市产业生态和社会价值结构正在重构。
以智慧社区这个与每个市民息息相关的智慧城市“微终端”为例。为了实现真正的智慧社区，尤其是将老旧小区纳入智慧社区的网络系统，我们不仅需要停车场闸机、人脸识别门禁、高空抛物摄像头等智能设备，硬件更新确实能让居民直观感受到“焕然一新”，而是给市民带来便捷的体验。
在青岛胶州，海纳云针对顺德花园等小区的智慧升级，不仅可以掌控小区实有人口、真房、流动人口、出租屋等“人、地、事、情、物、组织”的基本信息，还通过不断引入智慧书店、自助药店等互动新业态，升级物业管理和居民服务，积极探索高效、绿色低碳、可持续的盘活物业服务增值运营模式。让城市的“智能微终端”具备自我造血和服务能力，这也是全国探索的方向。在浙江嘉兴社区的5G云诊所，居民不出社区就可以远程诊疗，还可以直接从健康小屋的药柜拿药，带电子处方。
智慧城市建设是一场“马拉松”，只有起点，没有终点。传统智慧城市建设往往重在“建设”，而忽略了平台建成后的运营。通过积极探索智慧城市市场场景下的长效运营模式，通过政企合作建立适合智慧城市微观场景的运营机制和生态，进行专业化运营，不仅可以增强用户粘性，提升市民体验，还可以进一步释放数据元素价值，实现强化自我造血循环方向的持续创新。(杨光)
《青岛日报》2021年12月10日第9版
