文/王一天

在这篇文章里，你可能有一张熟悉的脸。

商务印书馆:直播逐渐改变了出版行业的生态，甚至催生了图书主播的出现。据了解，从MCN公司聘请的全职主播需要支付一小时300元的费用。于是，很多出版机构都选择了独立孵化主播。

这些图书主播形象好，语言表达能力强；他们不仅懂书，还会讲书。在一次次的直播实践中，他们收获了自己的知书粉丝和用户。

这一次，商业君选择了10位有代表性的主播，让业界一窥他们的风采。

栗子

@铁铁书柜

莫铁新媒体总监，全职主播

播出1年，154.96万粉丝

主推青春文学书籍

单个油田的最大负荷是150万大洋。

配音、主持、看书，三个爱好让善良、开朗的栗子在图书主播这个岗位上游刃有余。在她眼里，这也对应着成为一个好主播的必备要素:良好的表达能力，极强的临场应对能力，对目标用户的亮点、延伸点、痛点的精准把控。在她看来，好的直播应该让观众看得“有收获”，而要做到这一点，“牢记入行初衷，持续输出优质内容，比讲究营销手段更重要”。

小果和露露

@机械工业出版社

机械工业出版社新媒体运营，兼职主播

开播9个月，粉丝21.63万。

推广社科经济管理类书籍。

单场最大载荷53万大洋。

当工程社决定孵化自己的主播时，一直在新媒体运营业务上下功夫的小果和露露“步调一致”。经过一段时间的磨合，他们不负众望，“硬社会科学”也卖得风生水起，成为社会的软实力。

说到活书，小果和露露很有成就感:一些不爱看书的朋友，听了他们幽默的讲解后，开始看书；市面上很多“冷门书”在直播后逐渐流行起来。回顾半年多的直播经历，小果和露露表示，专业是最重要的，需要有优秀的表达能力和应变能力，以及对内容的精准提炼和营销。同时也要了解平台的规则，熟悉直播的各种流程，时刻保持平常心。

更多关于小果和露露的故事请看:单期销售50万+，为什么是“优质”男人聚集的直播间？

阿星&小猪

@浙江文艺出版社

(右为阿星，左为猪)

浙江文艺出版社专职主播/新媒体运营，兼职主播

播出18个月/6个月，90600粉丝

主推漫画和社科书籍。

单个油田的最大载荷为51万/50万大洋。

我喜欢阅读，做过电台主持人。对于阿星来说，成为图书主播是理所当然的事情。是新媒体运营，是选书。知道每本书亮点的小猪是阿星的“最佳拍档”。从0到50万码，他们齐心协力，积极参与直播的每一个环节，认真准备开播前的素材，向几个赛道的负责人学习。在他们的心目中，主播是工程师，可以搭建书籍和用户之间的桥梁，拉近供需双方的距离，完成信息的高效传递；同时，通过对直播内容质量的把握，主播也可以在狭小的直播间里展现一个出版社的整体形象和风格。

下雨很好

@电子工业出版社

电子出版社专职主播

开播14个月，粉丝65700人。

主推科技书籍和儿童书籍。

单场最大载荷26万大洋。

肩负着传播知识、提供良好服务的责任，于青对以更多样、更创新的形式推动图书直播充满热情。“看数据，确定用户画像”，“说出痛点，把握用户心理”，“做推荐，引导用户成交”。三大直播秘诀是她从一次又一次的直播实践中提炼出来的真知灼见，而这些经验也带来了活跃的私人流量群和频繁刷新的交易量。带着对爱书的敬畏，不断学习的进取精神，对用户的坚持，在团队的共同努力下，于青相信电子工业出版社的图书直播会越来越好。

袁姐姐

@绿豆书店

青豆书店创始人、总经理、兼职主播

播出八个月后，93400名粉丝

提倡家教书和儿童书。

单场最大载荷21万真海洋。

一次测量仓库网络信号的“实验”，是她直播故事的开始。虽然出版机构的“掌门人”带货亮相并不新鲜，但能取得这样的成绩还是很少见的。“真诚”和“用户思维”是她获得用户信任的不二法门。直播，透明购买流程，“擦干净再上架”...袁姐姐从用户角度出发的真挚情感感动了用户，赢得了用户的信任。

想了解更多元姐，请看:老板亲自卖书直播，7个月卖250万。你怎么想呢?

飞影

@傲游猫的儿童书店

澳优猫童书主编，兼职主播

开播3个月，粉丝42200。

推倒童书

单场最大载荷11万大洋。

作为融信文化旗下童书品牌傲游猫的主编，飞影懂书，作为图书主播，她更懂用户。飞影认为，Tik Tok是一个开放、高效的平台。利用好平台的优势，才能深入了解用户的需求，并与之形成长期的良好互动。希望编辑读者喜欢这本书，主播希望看到可喜的销售成绩。飞影受到双重目标的激励，拥抱双重快乐和幸福。她觉得自己更贴近读者的心，对做书有更多的元认知。

大鹏

@二十一世纪童书出版社

21世纪出版社童书编辑，全职主播。

开播6个月，粉丝2.1万。

竹推儿童读物

每场最大负荷50000+10000。

抱着“让孩子看到更多有趣好玩的书”的心愿，大鹏在童书编辑的岗位上已经干了四年。电商兴起后，在社会上开设了专属的“直播间”，大鹏也看到了便捷高效地将好书带给更多人的可能性。有了之前做编辑的经验，他对深度阅读充满信心，真正理解一本书，轻松向用户解释它的价值。如今的大鹏，在镜头后苦苦寻找好书，在镜头前带着书认识新朋友。借助直播这个平台，他的做书视野和荐书之路会越走越宽。

董小姐

@华东理工大学出版社

华东理工大学出版社专职主播

开播5个月，粉丝15700人

主要和辅助书籍

单场最大载荷25000实海洋。

一个有事业心的出版社，一个想突破自我的员工，在带货直播的市场潮流前，开启了董小姐的主播之路。“学会生气地和空说话”、“为一本书提炼三个标签”、“未雨绸缪，掌控观众节奏”，一步步的自我成长让她在面对新老粉丝的不同诉求时游刃有余，获得了越来越多读者的信任和支持。此外，在她心目中，维持直播间的价格体系，努力维持整个行业的生态平衡，也是直播间持续盈利的关键。

敏敏与希望

@水果和小麦列表

国脉文化全职主播

播出6个月/2个月，粉丝173.89万

主要推销文学书籍

每场最大负荷14000/8000+1000。

图书直播这对“姐妹花”之前从事新媒体行业，对出版行业的向往是她们投身其中的初衷。直播过程中，他们的讲解总能从关键点切入，既通过书籍的内容引起用户的共情，又特别注重通过销售的逻辑促进变现和转化。每次直播结束后，敏敏和潘潘都会做详细的回顾，研究相关数据，分析用户需求，优化迭代自己的直播方式，向着“优质好书传播者”的目标迈进。

熊妹妹

@四川少年儿童出版社[/s2/]

四川少年儿童出版社市场部主任，兼职主播

播出3.5个月

提倡少儿科普和少儿读物。

单场最大载荷12400实海洋。

从活动主持人到电台主播，从“声优”到“出现在镜头里”，一颗“强大”的心一直让熊姐姐在变化中无所畏惧。阅读推广、品牌推广、图书销售这“三驾马车”不仅是她的工作，也是她的兴趣所在。在她看来，一个好的主播也可以是一个令人信服的行业意见领袖，所以专业准确的讲解和真诚的待人态度才是最重要的。秉承着“心连心，心连心”的工作态度，小雄姐收获了一批“铁中粉”的全力支持和直播间营业额的稳步提升。