美容市场瞬息万变。

近年来，很多美妆品牌纷纷离开美妆市场，如CROXX、品牌科技等。与此同时，诸本、喜木源等一批新锐品牌发起更强攻势，迅速成为细分市场的领头羊。

品牌层出不穷，但并不是所有的品牌都能受到消费者的青睐。随着2021年接近尾声，品冠app结合2-10月《用户国妆排行榜&:天猫美妆销量榜》，从国妆、彩妆、护肤的纬度，分析了今年用户最青睐的美妆品牌及发展趋势。

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高品质产品亮相创新展8年，护肤科技在R&D实力支持下进入“Tai 空2.0时代”。

用户爱国化妆排行榜:

完美日记和华轮流“坐村”

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今年以来，完美日记和花溪子表现亮眼，力压其他民族彩妆品牌数月，成为“2-10月用户最爱国彩妆品牌”；此外，colorkey、珀莱雅和叶仪等品牌今年也表现不俗。具体来说，今年的“用户最爱国的十大彩妆品牌”榜单显示了以下趋势:

花溪子、完美日记、colorkey是化妆品“前三名”。

从3月到10月，完美日记和花溪子两个品牌轮番登上“用户最爱国彩妆品牌”Top1。

具体来看，3-6月，完美日记呈现“称霸榜单”之势，连续几个月力压习字、珀莱雅等众多国货。这种情况在7月份得到了扭转，当时华跃居排行榜首位，紧随其后的是《完美日记》。

根据“用户说话指数”(2-10月指数累计，下同)综合测评结果，花溪子指数为10.1万，高于完美日记的9.92万；从显示各渠道品牌声量的“声量指数”来看，花溪子为64.69万，也高于完美日记的62.43万。但在考虑与消费者互动的“互动指数”中，完美日记的515.29万远高于华的375.49万的互动指数。

连续上榜的彩妆品牌，除了完美日记，花溪子，colorkey。虽然大多数时候，colorkey榜单的排名较低，大多徘徊在第4名和第9名之间，但今年5月，colorkey的排名有所上升，位列榜单第三。

护肤品牌“以量取胜”，Polea、自然堂等老牌国货势头强劲。

虽然完美日记和花溪子表现强劲，但整体来看，国产护肤品牌的发展势头更强，其中，Polea、自然堂等国产老牌护肤品牌表现亮眼。

从榜单来看，除了2月份上市的六大彩妆品牌，其他月份的彩妆品牌都没有太多上榜。尤其是6、7、10月份，彩妆品牌只有完美日记、花溪子、colorkey三个，其余都是护肤品牌。

在一批护肤品牌中，比较突出的是珀莱雅、自然堂等老牌护肤品。

自2月份以来，Priya和Nature Hall已经7次上榜，Priya在3月份达到最高排名，仅次于完美日记。自然馆最高排名出现在9月，排名第三。

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化妆排行榜:国妆扛起大旗

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除了“2-10月最受用户青睐的爱国彩妆品牌TOP10”，品冠app还分析了用户发布的“淘宝天猫销量榜彩妆品牌TOP10”。

从榜单来看，今年以来，在淘宝天猫平台上，彩妆销量榜TOP10依然以国际品牌为主。

在国际品牌中，YSL最为辉煌。今年大部分时间，完美日记和华基本都排在榜单第一，但是到了8月，YSL跃居第一。2、3、6月YSL排名仅次于花溪子，与其他彩妆品牌有差距。

在统计期内，除YSL以36.35万的销售指数成为国际彩妆品牌中最令人印象深刻的品牌外。迪奥和阿玛尼分别以31.39万和31.03万的销售指数位列国际彩妆品牌的第二和第三位。

虽然国产彩妆品牌很难在数量上取胜，但从排名来看，华、完美日记、colorkey三大国产彩妆品牌屡次占据榜单前三，力压国际大牌。

今年以来，华在8月和9月分别让位于YSL和完美日记，排名第二。在其他月份中，华位居榜首。完美日记的排名也在Top1和Top5之间浮动，与一些国际彩妆品牌有差距。

值得一提的是，colorkey的销售指数排名也在不断提升。7月以后，colorkey的排名基本稳定在前5。其中7月份，colorkey的销售指数最高，击败了完美日记和众多国际彩妆品牌，排名第二，仅次于花溪子。

最后，今年10月，除了花、完美日记、colorkey三大“常胜将军”之外，卡姿兰还登上了“淘宝天猫销量Top10彩妆品牌”榜单，这也是今年首次有四个国产品牌上榜，也证明了国产彩妆品牌潜力无限。

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护肤榜:兰蔻排名第一。

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从用户的销售指数排名来看，虽然国内化妆品品牌还能和国际化妆品品牌抗衡，但是和国际护肤品牌相比，国内护肤品牌的发展并不是很乐观。

通过分析用户发布的“淘宝天猫销量榜TOP10护肤品牌”可以发现，这份榜单中国产护肤品牌数量相对较少，7月、9月、10月仅有两个国产品牌上榜，其余月份几乎都是国际品牌。

在这些国际品牌中，雅诗兰黛、兰蔻和欧莱雅的销量最为可观，今年已有6个月登上榜单前三。

从用户销售指数来看，兰蔻拥有56.42万的用户销售指数，超越雅诗兰黛和欧莱雅的53.47万和52.12万的销售指数，成为护肤榜单的TOP1。

而国内护肤品牌只有修正、薇诺娜、珀莱雅、自然堂四大品牌。此外，除了10月份跃居首位的薇诺娜之外，在剩下的几个月里，上述四个国产品牌无一排名前三。

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上榜品牌是如何突围的？

根据上述榜单，在“用户最爱国彩妆”榜单中，完美日记、花溪子占据绝对优势，而珀莱雅、自然堂等国产老品牌也在展现新的活力；在“彩妆销量榜”中，虽然国产彩妆品牌上榜数量难敌国际品牌，但民族彩妆品牌牢牢占据头把交椅；在“护肤销量榜”中，以兰蔻为代表的国际品牌“碾压”国内护肤品牌。

如果把“用户最爱国彩妆榜”的统计范围扩大到TOP50榜单，你会发现，除了上面提到的品牌，还有很多品牌作为“黑马”出现在美妆市场，深受用户喜爱，比如PMPM、佰草集等等。那么，这些品牌为什么能脱颖而出呢？

节日营销是恶霸的“武器”。

3月，完美日记在“用户最爱国彩妆排行榜”中崛起，开启“称霸榜单”之路或与品牌在“三八女王节”期间的一系列动作密切相关。今年“三八女王节”前后，完美日记围绕“中国女孩”这一主题，与中国女排运动员惠若琪、脱口秀演员杨丽共同制作了纪录片，同时推出了全新色号的Tiny口红，向消费者传递了产品和品牌价值。

随后，完美日记官方宣布拥有1600多万微博粉丝的赵露思为其青春代言人，为品牌带来一波流量。

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华在七夕当月超越完美日记，或也得益于其节日营销。“七夕”前后，华推出礼盒“天作之合”，内含同心锁口红、玉石气垫等产品。包装上借用了“牛郎织女”的传统神话故事，以金色和黑色为主色调，采用了“金风玉露相逢，胜人无数”的寓意。既符合东方审美，又寓意美好，广受好评。

此外，4月，新锐护肤品牌PMPM凭借一周年主题营销活动成功入围“用户最爱国彩妆品牌”TOP19。PMPM一周年直播在Tik Tok、汽车快手、哔哩哔哩等视频平台上线。直播的内容不是传统商品，而是法国布列塔尼海岸的风光，以此传达品牌“探索世界，带回肌肤能量”的理念，引起了极大的关注。

新人受益于创新的游戏方式。

今年，Polaia已经连续7个月上榜，其对直播赛道的深耕功不可没。今年双11期间，除了Tik Tok的品牌自播，珀莱雅还率先布局了李佳琪、维雅的直播间，微博、小红书等平台同步种草，抢占消费者心智。今年3月，Priya排名第二高，当月，其官方宣布Adam为其全球彩妆代言人。

老牌国货佰草集，在“用户最爱国彩妆”榜单中一飞冲天。10月份，佰草集上升26位成为TOP15，因为它借用了《颜夕宫的故事》这一知名IP，将龚都戏曲的场景引入Tik Tok直播间，创新了直播形式，吸引了大量年轻消费者。

除了挤进榜单，佰草集还利用这种形式实现了销售的转型。根据飞瓜的数据，其名为“佰草集颜夕宫的真实故事”的账号拥有23万粉丝。播出不到10次就达到峰值102.2w，单场GMV超过30万元。

2021年接近尾声。回顾一年来备受消费者青睐的美妆品牌发展之路，有哪些经验可以借鉴？

2021中国化妆品年会，环亚集团总裁吴志明、山东福瑞达生物有限公司总经理高春明、董事长兼CEO李沁雅、集团副总裁刘明、白& Young CEO Nancy、冰皙丽联合创始人丁璇、乌普大美联合创始人王萌、谷雨副总裁林玉婷、百瑞美品牌营销副总裁边青等重要嘉宾将通过演讲或对话的方式，深度剖析国内美妆品牌的成功之道，分享美妆品牌新的增长引擎。

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