今年1-10月，在越南失火的情况下，中国纺织服装行业营业收入实现同比8.3%的正增长。扣除8.5%的成本增长，利润总额仅微增2.2%。对于微观层面的服装批发行业来说，外部形势复杂严峻，行业转型升级压力依然较大。

批发市场的起源

广州站西批发市场、沙河批发市场、十三行批发市场等中国顶级批发市场的崛起，与广东作为改革开放的桥头堡和高度发达的生产网络密切相关。批发市场起到了以城带业的作用，专业化市场带动了专业化生产的快速发展，同时带动广州形成了全网最完整的服装、箱包、皮具、化妆品配套供应链。

这种专业化的批发市场是中国独有的，其特点是产业链高度集中，市场腹地特别广阔和深入。专业批发市场本质上是农村集市的延伸，是农民探索和发展商品经济的自发行为。珠三角和浙江形成的块状经济，一开始是一些农村先贤成功商业模式的简单复制，后来逐渐发展成为完善的产销网络。西方没有这样的批发市场，被认为是家庭手工业和小企业主阶段的标志，所以一度被认为是市场经济不发达的产物。

批发市场的效率极高

在商品经济时代，大多数小厂家营销能力弱，不具备规模效应。依靠专业市场销售，大大降低了交易成本。事实也证明批发市场效率极高。进入市场经济阶段后，批发市场逐渐向更大规模、更多品类、更现代化的方向发展，效率极高。第一，大量的商品集中降低了买家搜索商品信息的成本(同样，也降低了卖家对接买家的搜索成本)。二、热闹复杂的市场，交易谈判成本极低，价格透明，给出价格，买不买，下一个买家进场。不同的批发市场对应不同档次的产品，不同的买家可以换地方。第三，质量衡量和价值评估的成本极低。直观展示大量商品，现场对比，伸手就能感受到商品的材质，抬眼就能看出做工精细与否，基本上堵住了卖家的投机冲动。第四，合同履约成本极低，买家无需向厂家下单，大部分缺陷产品可以退货，交易风险低。

过去两年的发展状况

疫情以来，广州各大批发市场的生意越来越难做。今年6月，13号通知禁止直播，具体原因不详。从逻辑上讲，应该禁止进行直播分流，分流了商场的流量。其实这一波疫情引发的直播热潮很快就消散了，直播对于批发市场来说，聊胜于无。早期，在媒体的诱惑下，13号银行的老板们招聘了大量的网售女孩，后来都不了了之。直播只是以 的形式，而不是以 的模式，本质上是在淘宝店铺。2008年，刘桦市场开设了“白马服装网”、“中国刘桦服装商圈”等网站，但效果不佳。原因是商业模式的巨大差异。线下是批发，线上是零售。前者一件衣服能赚几块钱，不考虑售后。线上业务和线下业务完全是两种模式，转型不是一朝一夕的事情。

批发市场的问题

走进十三排、沙河等传统批发市场，人潮涌动的景象不复存在。批发市场功能弱化，交易规模增长缓慢，叠加网络经济脱媒，批发市场发展潜力明显不足。一是批发市场的市场租金过高，推高了卖方的风险，严重挤压了卖方的收入，而这部分市场租金最终转嫁给了买方。旅行期间费用被摊薄也没关系。在疫情和互联网的双杀下，高昂的租房成本带来的是高空住房率。如果不是为了维护市场上拿货的老客户，很多店可能就不做了。二是批发市场拿货成本高，小商家转向网络拿货。问题2和问题1本质上是一回事。像深圳这样的高房价，带动华为等高科技企业向东莞等周边地区外溢，批发市场高昂的市场租金正在扼杀批发市场本身。

生产力是一个更大的问题

第一批的特点是周边有成熟的产业链。虽然产业工人是湖北人，但广州不是武汉的原因是广州早已形成了成熟的产业链和贸易氛围。一旦广州的成衣制造业没落，十三排等服装批发市场就真的要走到尽头了。其实广州本地的服装厂都是计件工资，多劳多得，工作时间长，工作强度大。长期留在工厂工作的是习惯了这种劳动强度的大龄工人(根据相关研究，工人年龄越大，工作倦怠越低)。

相对于内地服装厂工人开支大幅减少，他们仍然坚守在广东的服装厂。一是因为广州服装产业链完整，有全国最大的面条和辅料市场。第二，能吃苦的都南下广州了。很难想象mainland China的工厂会要求员工每天工作14-15个小时来完成订单。第三，在东南亚等地开厂风险极大，工人的应变能力相对较差，根本不是小型服装厂的选项。

低端工厂转型不了高端，习惯了高端服装的工人也不习惯低端。客户标准的习惯，一时改不了。仲达大学的布匹市场应该可以放心去爱了，附近的龙潭等小服装厂聚集地也已经列入拆迁计划，批发市场的前景更加看好。纺织业并不性感，巴黎和米兰仍然是气质、品味、时尚和个性的代名词。失去了元素的广州服装，走向高端还有很长的路要走。