电商进入千人时代，人和产品都有自己的标签。只有标签匹配，才能获得精准的流量和转化。相信很多店铺都有人群标签乱的问题。今天我就围绕人群标签矫正给大家讲解一下。

一、人群标签的三种表达方式

1.只有进行真实交易的客户，才能真正获得准确的标签。如果店铺的搜索词、标签、产品契合度都比较高，那么这个说法是对的。

2.关键词代表人群，不需要是人群，选对词就行？这个说法主要看搜索关键词是否贴合产品属性。如果不符合产品属性，说明关键词背后的人是错误的，所以这个说法是错误的。因为同样的关键词后面会有不同的人群画像，需要实际分析。

3.商家采用非正常手段介入店铺，通过淘宝或者低价折扣引流也会导致人群标签混乱，所以个人认为，除了特殊品类(如个人护理、家居清洁等)之外，没有必要做低价促销或者淘宝营销。).

二、如何判断店铺人群画像的混乱

1.通过店铺人群画像进行判断，利用业务人员-流量-访客分析(访客分布和访客对比)分析人群的性别、消费水平、年龄、淘气值、区域营销偏好和关键词。

2.可以根据店铺引流的人群和店铺销售的人群进行比较，比如消费水平、性别、年龄、淘气值等的偏差。如果偏差很大，流量很多，但基本没有成交，那么人群就不准确了。如果付费购买者的数量，消费水平与未付费水平的契合度与性别、年龄大致相当，那么人群方向还是比较准确的，虽然有细微的变化。

3.如果店里的人群不准确，那么我们就需要用商业顾问的专业版，查行业客户，搜索人群进行分析，这里就不说了。

三。直通车拉回人群标签的实际操作

如果用上面的方法判断店铺人群的标签混淆了，那么我们最直接有效的方法就是直通车人群纠正。那么，问题来了。操作人群的前提一定是以关键精准为主。不然的话，单词都不能精准匹配，人群怎么精准？

1。直通车人群包的类型

(1)拉新人群包:智能拉新、店铺长期价值人群、某一场景人群等。属于拉新人群。

(2)收割人群包:购买过店铺产品的人，浏览过店铺宝贝的人，购买过的人或者正在促销节日的人等。

(3)属性群体:性别、年龄、消费习惯、城市阶层等。是基本的属性组。

在了解了几种类型的人群包之后，我们将开始测试人群数据。测试的目的是看哪个人群能给我们带来好的反馈数据。反馈数据好的人群在提高溢价让宝贝获得更多展示，可以通过交易和坑产驱动系统推荐更多类似的免费流量人群给我们。对于中小卖家朋友来说，收获人群一般使用较少，这些人群与店铺产品人群一致，有助于我们增加精准人群的交易数据，但对测试人群影响不大。

2。如何加群给你一些建议

(1)如果是新产品，店铺基础薄弱。建议先拉新人，再在基础上属性人。有基础的老店可以直接归属人。因为中小卖家预算有限，专注于文字营养，先降低点击单价，再做人群测试。这样就可以在有限的预算下更快的测试到想要的人。

(2)如果店铺基础好，有一定积累，产品质量评分、计划权重、预算都还可以，那么可以直接添加人群属性，扩大流量基数和预算，快速测试出更好的人群。

3。人群标签的组合

如果店铺人群标签混乱，不要参考店铺访客的人群标签，以产品的特性为重点，将人群与基于特性的人群标签结合起来。同时，推荐人最好不要太系统，强烈建议用组合人。

人群选择的原则是大类从二等人群(比如女装)开始，小类从一等人群开始。具体操作方式如下:

(1)确定精准人群，找到基础属性人群和身份人群。

(2)通过1+1组合，比如:性别+年龄，或者“性别+消费层次构成”，可以使用批量组合进行快速添加。

(3)根据自身产品属性结合人，设定竞价溢价和建议溢价20%以上，投放后每天观察成本数据进行优化。

(4)如果人群数据反馈不好，那么就启动“1+1+1组合”寻找精准人群。总的来说，这种组合基本能找到好的数据。

(5)精准人群确定后，可以扩大人群溢价。同时借助关键词和引流，利用竞品的人群或者喜欢类似宝贝的人群，在类似店铺浏览过或者购买过产品的人群，来扩大流量，支付高额溢价，扩大自己的人群规模。

经过以上步骤，店铺的人群标签会逐渐稳定，更加精准。最重要的表现方式就是直通车投产，店铺销量增加。这时候就需要根据店铺成交的方向，优化直通车反向的人群标签，进行优化调整。总而言之，要明确三点:①明确三种常见的人群标注方式，并加以区分；(2)掌握判断店铺人群标签混淆的方法；③通过直通车优化步骤修正产品人群标签，最终提高店铺营业额。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。