Text |零度露

原创由周日财经出品

在春熙路的一个十字路口，一个便装男子走过来搭讪，“你知道Aauto更快的极速版吗？....哦，已经下载了。有第二部手机吗？你可以再吃一个。」

在太古里商场的下一层，一名男子趁服务员不注意，慌慌张张地走到顾客桌前，俯下身掏出一部手机，低声问:您好，听说过快手极速版吗？

7月，安徽黄山莲花峰，又热又渴。一个Aauto快一点的工人站在海拔近2000米的山顶上大声喊:黄瓜和香肠免费，下载Aauto快一点的快递版就能拿到，随便拿。让费了九牛二虎之力才登上山顶的游客惊叹“阿Aauto Quicker的推简直太滚了”

最近在中国人流量密集的地区，大家可能会遇到很多这样的推客，他们上前搭讪。他们戳出一部手机进行演示和讲解，在路人表现出不感兴趣后会跟着走一小段距离劝人。

最近短短的1-2个月，笔者已经被这些地方搭讪了四五次。不仅如此，我还听说好多朋友邻居都遇到了这种现象:有个朋友遇到了Aauto quickers的推特哥哥，心软，帮忙下载了Aauto quickers极速版。结果早上看到日历的时候发现已经被Aauto更快恶意篡改了，里面全是广告，于是有点生气的给Aauto更快发了一条朋友圈。

在如此重视用户隐私和信息安全的今天，Aauto更快极速版未经用户允许植入广告或索要不合理的手机权限篡改用户日程，不亚于顶风作案。可见其推广力度之大，需求之迫切，不亚于健身房的推力。

通过与地推人员的进一步交流，发现Aauto faster中的地推门槛低，投资回报率高。

首先，拉人容易，对Aauto faster中的老用户没有限制，只要是快和快版本的新用户即可。其次，奖金丰厚，次日留存奖励和累计表现奖励为下载+礼品领取+一元购买。最高的一个人能达到30元左右，有的推手一天下来能拉上百人，日收入近千元。

“每天刷视频，就能赚钱。都是看的。赚钱不是更好，”他说。刷了两个视频，界面里的小红包真的增加了2元现金收入。笑，小弟和作者好像抓住了资本的羊毛。

在Aauto quickers极速版空前强势的背后，是Aauto quickers股价接近失速的表现。

自年初上市触及最高点417.8港元以来，Aauto Quicker的股价不断向东南方向移动。再加上近期港股行情不佳，7月26日Aauto Quicker股价收于114港元，跌幅超过70%，已经与IPO发行价处于同一水平。半年左右市值蒸发万亿量级，堪称绞肉机。

为了挽回局面，Aauto更快的不断增加销售和营销的费用，动作频频。在线上，已经成为CBA官方直播平台和CBA官方短视频平台的Aauto Quicker拿到了东京奥运会的官方授权转播权。线下，推动下沉市场的铺设，向一二线城市发起猛攻，大力开发推，疯狂拉新。

阿奥特·法斯特这个月真的很努力。

自今年2月在港交所上市以来，来自各方的打击让Aauto更快喘不过气来。最近连续10天的股价下跌让Aauto面临诸多质疑。

5月份，Aauto quickent第一季度财报显示，Aauto quickent当季营收为170.19亿元人民币，较去年同期增长36.6%，但较上一季度下降5.97%。

在2021年3月23日Aauto quickter发布的2020年年度业绩报告中，2020年Aauto quickter年收入为587.8亿元，不及市场预期的593.82亿元。营业利润从2019年的6.9亿元骤降至2020年的-103.2亿元，调整后净亏损仍达79.5亿元。

然而，尽管在营销方面投入巨大，但无论从用户还是流量来看，Aauto Quicker仍然处于吃紧的状态。2021年第一季度，Aauto faster中的应用学位平均每月5.198亿，每天2.953亿。老对手Tik Tok在一年半前就已经突破了4亿。

值得注意的是，6月23日，a auto quicking首席执行官苏华在新闻发布会上表示，“现在，a auto quicking的全球月活跃用户达到10亿。当天Aauto Quicker大涨，但第二天就有一些分析认为可能做不完全，使得MAU的增长大大超出预期。

虽然Aauto Quicker没有做出后续澄清，但是我们应该看到的是大街小巷的推团贡献巨大。

资本市场需要的是一个好故事，一个有潜力、有成长、有未来、有希望的“四有青年”。抖音和TikTok走在前面，用户增长已经放缓的Aauto Quicker也不想放弃“以增长为纲”的故事。一旦成长不再处于成熟变现阶段，资本市场对亏损数字的要求显然会更高。

这也解释了为什么推步这么“努力”。高指标和诱人的激励，背后是Aauto Quicker的成长和变现，完全倒向前者——尽管这样做很难。

这意味着Aauto Quicker的经营策略发生了巨大的变化。

推广至尊版等应用的营销费用巨大。

财报显示，2020年Aauto Quicker的销售和营销支出高达266亿元，同比增长169.8%，今年只高不低。相比其他平台，Aauto faster的单用户维护成本也很高。而备受资本青睐的b站单用户维护费用为17.3元，仅在0.9元，微博和Aauto更快高达55.3元。

为了增加用户的活跃度，Aauto Quicker极速版和Aauto Quicker APP都推出了各种各样的现金领取活动，诱导用户不断开启刷视频淘金模式。

如此巨大的营销努力已经获得了10亿英镑的月收入，苏华最近表示，它希望在海外大举进攻。可以预计，Aauto faster的烧钱游戏还会持续一段时间。

Aauto Quicker对一二线城市的进攻就像诸葛的北伐。圈内投资人认为，“短视频用户增长接近天花板，新平台正在唤醒其他平台沉睡的老用户。而这也就意味着，Aauto Quicker的新需求不能仅限于乡镇的百姓。

自去年以来，Aauto Quicker一直在扩大其内容。与JD.COM携手，与周杰伦签约。以强烈的目标导向态度，加速内容运营、商业化等业务武装。

为了实现更广泛的人群覆盖，Aauto更快的开始进行各方面的精耕细作。在一二线城市，很多人说土的Aauto更快用土的方法让自己无处藏身。

相比Tik Tok，在狂野岁月里以“老铁和家族经济”称霸世界的Aauto Quicker更注重用户之间的连接。在Aauto更快的现象级网络名人频出的时代，“MC天佑”“拍拍奇”等品牌轻松占据百万粉丝。2017年至2019年，Aauto更快实现的直播收入占总收入的百分比一度高达95.3%。2020年这一数据将大幅收窄。

2020年，Aauto更快的直播实现收入仅占全年总收入的56.5%，接近一半。并且增速放缓。2020年第四季度，直播平均月付费用户仅从2019年同期的5020万增长至5080万。

占营收半壁江山的主营业务接近停滞。

随着相关部门对直播内容的彻查，Aauto Quicker六大龙头中已有四家被封禁。Aauto Quicker对辛有智等家族的“割范”很明显。可以预见的是，Aauto Quicker依靠直播的变现路径已经基本达到顶峰，平台的商业化重心也开始向风险较低但可控的电商和信息流广告转移。

就单一直播生态而言，Aauto Quicker需要进一步加强官方运营力量，对主播进行精细化监管和内容分级。随着新用户的涌入，面对更加多元化的需求，“家庭友好型”的圈地难以为继，这需要为更快寻求多元化发展的Aauto打破。

除了对主播的精细化管理，Aauto Quicker也在视频内容上寻求精细细分。除了Aauto quicks自身，Aauto quicks还试水了社交兴趣、在线教育、二次元，覆盖了美食、游戏、体育、知识、汽车等几十个内容和行业。这让很多老用户抱怨Aauto Quicker的“土味”不再，越来越“抖”。

但在市场化面前，“越来越相似”很正常。

对于所有基于社区的app，无论其形式和功能如何，归根结底都是两个目的，即新增和留存。让更多的用户进来，让用户继续使用，最后演变成难以复制的文化壁垒，这才是一个成功的社区型app长期发展的关键。

投资人最喜欢说的一句话是，如果有人抄袭你的产品怎么办。在技术日益成熟的今天，app中99%的技术都是可以复制的。真正让app与众不同的不是技术，而是用户和app共同构建的文化共同体。

技术可以复制，生活不可以。

目前，Tik Tok和快的逐渐同质化是商业的必然。他们能否在扩张的同时保持初衷，是疯狂推盘后要考虑的问题，Tik Tok也是如此。

相比于推推拉新，更难将用户与平台绑定，建立情感纽带，进而形成稳定的打开习惯。就像谈恋爱，如何通过聊天吃饭看电影形成稳定持久的关系，而不是一见面就黑掉，这是一个玄学。

与Tik Tok相比，Aauto Quicker更像一个社区，而社区意味着人与人之间更强的联系。在Aauto Quicker里，看完视频，向上滑动就是评论区。我希望你能与博主进行一些互动，而Tik Tok将在观看完幻灯片后进入下一个视频。意图是让你不停地往下刷。

Pick Tok，类似于明星和粉丝的关系，确实“崇拜经济”。核心是让用户仰视和模仿明星的美好生活，从而完成从挑选到奖励甚至订购其商品的全链条。

a auto快的做的是“信任经济”。比如Aauto Quicker的talk功能，类似于朋友圈，在博主和老铁之间搭建了一座桥梁，增加了互动的机会，缩短了博主和受众的距离，进而增加了社群的粘性。在a auto faster中，具有相同偏好和价值观的人被聚集在一起，形成一个关系网络。当人与人之间的关系密切，达到一定程度的信任，就会产生经济利益。

无论是在Tik Tok还是Aauto Quicker，在商业部分，都是依靠直播打赏和抽奖、广告位营销和电商销售抽奖三大业务。直播打赏的时代已经过去，Aauto Quicker的“人情”算法模型不利于广告位的投放。

那么电商故事的色彩是什么呢？财报显示，2021年第一季度，a auto faster其他服务(包括电商)收入为12亿元，同比快速增长589.1%。但一波运营凶猛，仅占总营收的7.1%，甚至电商总交易额同比增长219.8%，达到1186亿元。

在电子商务的道路上，隐患重重。辛巴这样的“家族式”主播，影响力很广。他们曾经用用户和GMV来反对自动汽车。层出不穷的“鸟巢门”等事件，同时影响着平台生态中的所有参与者。

A auto faster面临的一系列问题和困境并非个例。本质上，他们是一群成长于移动互联网时代的科技公司。当旧的红利达到顶峰，他们需要寻找新的驱动力时，他们不得不面对变现现金的挑战

Aauto Quicker又回到了老办法:继续努力扩大用户群，但这一次不同的是，它毫不犹豫地效仿了早期的团购、支付、打车大战，在短视频赛道引入了猛推铁军。

甚至可以说，Aauto Quicker还是比较幸运的，成功上市，享受着黄金时刻，账上还有足够的现金。

毕竟，Aauto Quicker仍然拥有600多亿美元的市值，无疑是一线科技企业。年初400多股的股价，对中国互联网和投资者来说，更像是当时非理性繁荣的资本市场吹出来的梦幻泡沫。

如今，快艇正高速驶入新航路，让这场愈演愈烈的盛宴永不落幕。