微商护肤品牌(张庭夫妇的微商帝国即将坍塌，代理撤下了朋友圈明星合照)

那片海

2022-04-20 18:50:51

记者|赵魏湘辉

编辑|徐悦

娜娜慌了。

娜娜的真名是奥纳。2021年12月31日，她悄悄换了朋友圈背景，换了她和张婷的合影，她和林瑞阳的合影，还把她“江西宜春玉林电子商务有限公司董事长，80后创业标兵，全国激活人数第一的公司”等头衔的介绍抹掉了，取而代之的是，换成了只有儿子生活照的背景。

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但被客户或线下代理询问时，她抛出了一张截图，来自一个460多人的微信群。一位名叫海燕的TST员工表示，公司运营正常。“我相信老大哥会和政府好好沟通，处理好目前的问题，正常的互动，正常的运作就是最好的回应...相信老大哥，危机也是转折点”。

大哥林瑞阳和同样是影视演员的妻子张婷在2013年创立了微信商业品牌“秘密”。产品主要是面膜、乳液等护肤品，以及胶原蛋白饮料等食品。在销售方式上，他们用微信业务和多模式发展的一级代理商构建了这个帝国。

Aona是早期创始人之一。创始人指的是TST的某一级代理商。2016年前后，微信业务国内环境已经成熟。虽然有些人不喜欢通过朋友圈购物的形式，但它被另一种受众所接受。

这是张赟接触到TST产品的时候。

2016年，因为孩子上同一个早教班，浙江人张赟通过朋友加了奥纳的微信，朋友是奥纳发展的代理人。开通会员后，朋友们鼓励张赟担任TST代理，并教她如何使用系统，计算工资和其他新人需要的技能。

张赟没有拒绝，因为“明星们也在用它，而且不花一分钱。卖了就有返点，卖的越多返点越高”。但是，她有一段时间试着在朋友圈里发，却不好意思依次打扰亲朋好友。与此同时，她发现邀请她加入TST的朋友们也有类似的情况。她发现这个零投入的生意不容易赚钱，然后很快就放弃了，退团了，手里的产品基本都是自己用的。但她经常看到敖娜发朋友圈，要么去澳门，要么坐邮轮，还在视频里和张庭、林瑞阳互动。张赟猜想她“应该是”。

但是张赟错了。“只要买2万块，就可以去澳门，但是要自己出差旅费和住宿费。”去过澳门的林立也是创始人。她告诉界面新闻，不是每个创始人都能一直赚钱。

林莉于2016年开始担任TST法院的秘密，并于2020年放弃了这一“职业”。创始人和高额返利模式是大家加入TST的动力。他们只要完成每个月10万元的销售任务，就可以不停地滚雪球，但这也是他们最终放弃的根本原因。

“命二，命三，万物三。”林立告诉界面新闻，他的3000多个代理就是这样发展起来的。

早期没赚到钱，网上说只有创始人一个月能赚几万。为此她花了两个月疯狂开卡(发展下线时开卡)，甚至发明了转让记录来吸引新的代理，让拥有100名会员的会员可以成为创始人，但这还不够，销售业绩需要达到10万元。不过当时她自己赚了2万，建议她在网上囤货。创始人还可以“继承”，获得公司原始股。用了4个月的时间，存了30多万的货，通过一步步的审批，林莉终于拿到了创始人资格。

创始人每个月都要参加考核。为了保住每月10万的销售额，林立还在参加线下活动的时候，就在凌晨两点排队和老板合影。林莉告诉界面新闻，和林瑞阳合影的门槛比较低，买两万块钱的货就可以了，和张庭合影需要百万的业绩。为了给潜在的代理人一种“经常和老板合影的人一定是水平比较高的”的感觉，创始人必须要造势。因为这个逻辑是，发展新会员“就算零售累死你也赚不到钱，拼命拉人才才是根本”。

像林立这样的创始人，2020年会增长到几千人。微信分为创1、创2、创3三个群。除此之外，还有几百万、几千万的创始人。只有在这个群里才能看到老板娘(张婷)微信。方正集团的日常就是做单，分享业绩，打卡。

但她囤积的货经常卖不出去，就在朋友圈或拼多多等平台低价处理。TST在线不关心她如何处理货物，唯一的评估方式是销售额。到了2020年，她终于受不了了，放弃了创始人资格。

听起来和普通的微信业务没有太大区别，但是明星创始人的加持和自己的明星光环，让TST秘密比其他微信业务公司生存的更久，发展的更大。

公开资料显示，张庭不仅为TST本人代言，还发展了一批名人朋友为其代言，甚至在一家合资公司中拥有股份。2014年，范冰冰和刘涛发微博帮张庭宣传使用活酵母面膜的图片。同年，Xu zhēng和夫妇在微博中与张庭和@ Court秘密直接互动，从此两夫妇结下了不解之缘。

比如近几年短视频和直播平台开始流行，张庭和洪涛经常以闺蜜的形式一起出现在短视频和直播平台。除了拍闺蜜视频，还住一起带货。

此外，2018年前后，林志玲、罗志祥、明道、汪东城等明星都是品牌站台。2019年，TST还特别赞助了综艺界面极限挑战。

明星光环，就连TST秘密产品的质量也备受争议。自2017年以来，消费者一直在抱怨他们的产品“坏脸”。然而，TST的秘密却用极其强势的营销战术来解决这样的投诉，让用户相信这是一种“正常的排毒现象”，其程度堪比PUA，不可原谅。美妆顾问甚至问:明星可以用没问题，创始人和上千代理都可以用没问题。

林莉也提到了这一点。她告诉界面新闻，人经常过敏，过敏就是排毒。“我们都可以说说，就说她以前用的化妆品都含铅、汞、激素，我们的产品就是让皮肤排除之前积累的毒素。让你每两天喝一瓶水，然后给皮肤涂乳液。有红血丝，就得取精华。目的是加速产品消费。”

其实这些抱怨接踵而至，只是在一大批人骂骗子之后，TST就被抛弃了，还有一大批新人出来成为下一个韭菜。或者关键名人夫妇创造的财富创造神话。

2018年，TST法院的秘密母公司Darway纳税高达12.6亿元，因此也上了热搜。

此外，参加各种捐赠活动，张庭夫妇披上了慈善的外衣。今年7月，张庭夫妇向河南捐款500万元用于抗洪救灾，被各平台代理转发。

真正让张婷夫妇感到困惑的是，TST法院暗中涉嫌传销。

2021年12月28日，石家庄市裕华区市场监督管理局向徐莉反传销队发出核查函，使张婷夫妇的TST秘密“传销”告破。

根据核查函，上海达维贸易有限公司(“TST宫廷秘事”的主要经营者)涉嫌利用互联网从事传销活动。根据《禁止传销条例》，该局于2021年6月5日对达维公司涉嫌传销行为进行调查。

2021年12月29日凌晨，汀通过其官方微博“TST”表示，上海达尔威是一家合法经营的公司，自成立以来，一直遵循政府引导，坚持合法经营，依法纳税。“目前公司运营正常，公司会积极配合相关部门。”

中国政法大学传播法研究中心副主任朱伟告诉界面新闻，TST的销售模式看似是花2500元就能成为代理商，但实际变化是消费者转化为销售的过程。更关键的是，在层级代理制度下，复杂的返利和支付方式并不是简单的返利方式，很可能会用提成、教育基金等方式掩盖层级关系。

据他分析，从目前来看，对张庭夫妇公司的调查主要涉及MLM的禁止性规定。传销一经查实，将根据《MLM禁入条例》冻结公司财产，并予以严惩。如果性质严重，还可能涉及刑法中的组织、领导传销活动罪。“进入财务审计阶段，说明问题挺大的。这个过程就是调查实际交易金额是多少，涉及多少人，多少层级等等。如果调查发现实际销售产品很少，但交易金额很大，很可能是传销。”朱伟说，目前他们被定性传销的可能性很大，然后可能就没有涉及处罚了。