钉子出来已经两年多了。从0到1，从无到有，笔者见证了钉钉每一个版本的变化，每一次发布都会引起业界的骚动。但2月28日在郑州举办的活动与以往相比，明显少了些精彩和激情，或者说有亮点，没什么新意。

没看杀手级产品演示。

记得钉钉的前几次发布会都会给媒体和业界一种惊艳的感觉。无论是多方视频会议还是智能考勤，钉钉每次发布的杀手级产品都在业内引起了不小的争议和讨论。本以为这次发布会会有更震撼的产品，但可能会让所有期待的人失望。据说革命版要到5月份左右才会发布。这一次只是城市巡展，所以没有再对外进行产品应用。

注册企业从100万增加到300多万，需要一年时间。

每一次钉钉的发布会都会向外界透露自己的用户数据，但每次都会有人质疑数据的真实性。过去一年，钉钉团队越来越重视客户的感受，包括哪些数据来自口碑，哪些来自营销。在关注数据增长的同时，更关注产品是否符合客户的预期。本次会议也不例外。截至2016年12月31日，注册企业数量已达300多万家，从100万到300万不等。钉钉用了一年时间，钉钉的目标很明显，就是开启中小企业智慧办公时代，让中国4300多万家企业都能用上钉钉，但显然距离这个目标还有很长的路要走。

河南郑州的选举比预期的更受欢迎。

年初的这次钉钉峰会第一站，我们选择了农业大省河南郑州。媒体同行也很奇怪我们为什么选择河南，钉钉公布的一组数据也揭示了这个问题。在钉钉存量客户中按活跃度排名的省份中，除北上广深杭外，河南排名前十，这也是选择河南的主要原因之一。

除此之外，就是现场的火爆程度，可能是钉钉会议主办方始料未及的。一个农业省会对一个科技峰会如此感兴趣，300多人被迫挤进会场的千人。场面一度失控，连媒体记者都要席地而坐，听完整个过程。

收费是早晚的事，只是没有时间表。

从钉钉发布之日起，就有很多人关心如何盈利，这也成为了每个媒体传播都会保留的问题。为此，钉钉表示不以盈利为目的的公司都是流氓。可见钉钉收费是早晚的事，关键在于怎么收。怎么收藏？用钉钉创始人的话说，收费的方式有很多种，但钉钉不会贸然收费。目前主要是搭建产品和平台，最终目的是做出能够满足用户需求的极致产品。一旦触达足够多的用户，收费将成为自然而然的事情，流量变现或者按效果和服务变现可能成为钉钉未来的收费模式。

生态布局越来越清晰。

除了探讨未来的商业模式，DingTalk的战略布局也越来越清晰。专注平台是DingTalk的一贯主张，与阿里内部资源的整合是我们去年做的。今年的钉钉河南峰会，包括阿里的商旅和企业采购，展示了与钉钉对接的全过程，进一步完善了钉钉的战略拼图。未来不排除与其他业务进一步整合的可能。

同时，钉钉也没有隐瞒下一步投资趋势的可能性，包括投资一些专注的垂直领域和行业应用。

从这次发布会来看，DingTalk未来的发展路线已经越来越清晰，发布杀手级应用不会成为DingTalk的常态。就像做一个能力有限的团队并不是做所有的应用，专注于搭建平台，把更多的机会留给ISV，才是钉钉的首要目标。一旦钉钉占据了中国企业级市场的半壁江山，赚钱是迟早的事，但是怎么收呢？可能会沿用淘宝模式，也可能会有其他模式。

无论如何钉钉已经成为To B领域的一面旗帜，他的一举一动必将对整个行业产生深远的影响。

第三届中国SaaS产业峰会将于5月10日在北京举行。点击阅读全文注册: