很多商家都经历过一个很痛苦的事情:绞尽脑汁为店铺打造单品爆款，却依然无法真正解决店铺的生存问题。为什么？
①淘宝想避免在市场上一家独大的尴尬，所以在搜索页面上，同一店铺最多有两款产品。
②淘宝需要给买家提供一个良好的购物氛围，所以在搜索页面上，同一品牌同一款式的商品要分散。
因为这些潜在的规律，你要想把一个店做爆，需要从两个方面入手，就是经营多个品牌或者经营多个风格。
对于中小卖家来说，经营多种风格显然是最简单的方式。
①增加店内产品种类。不同的产品类别对应不同的关键词，不同的关键词组对应不同的流量池。如果流量池更大，爆炸空会更大。
②定位同品类的产品结构，比如划分价格档次，较低的作为引流钱，最高的作为盈利钱，中间的作为主推钱等。定位不同，自然会产生不同的价值观。
接下来我从以下几点给大家分享一下产品布局的规划思路:
现在市场竞争大，做店铺需要精益求精，所以你一定要能够合理的做产品布局，关键词布局，人群布局，这样才能获得足够的免费流量。
首选类别
做门店，首先要知道自己做的这个产品的市场开发空有多大，然后再看竞争对手做的每个品类的销售占比。做好这些研究，会让我们更容易快速做出自己店铺的产品布局。
店铺品类不在于数量，而在于质量，尤其是主要品类，肯定是有上限的，要分清这些品类的轻重缓急。对于能够获得优质流量的权重高的主要品类，必须集中资源强攻。如果想提高，可以增加他们的影响力。对于非主营品类，可以做好相关销售维护。
产品周期
只有充分了解产品的生命周期，你的运营才不会迷茫。如果你能轻松掌控产品开发的每一个节点，那么你就能提前布局好一切，更好地抢占坑，放大推广效果。
比如在产品旺季到来前1-2个月就开始安排做产品基础，做推广预热，提高关键词搜索权重，圈定和对齐产品的人群标签，等产品旺季真正到来时，高权重直接先于竞品爆发，从而成为整个旺季的领跑者。
先说之前产品匹配和承接的大致方案，以产品生命周期为主导
引流钱是店铺流量的保障，引流钱获得流量，所以我们要弄清楚，这个流量怎么分配给主钱和盈利钱。因为主推的爆款强，利润的利润高，这两个产品是店铺发展的支柱，可以充分提升品牌形象，如果主推的效果好，完全可以转化为后期的利润，给店铺带来进一步的爆款。活动受众一定要大，因为活动流程更全面。图像是店里普通的平卖产品。
关键字布局
关键词布局，先找出一堆属于你的产品的关键词，然后对关键词进行分类，根据产品的基础阶段、目标情况等匹配对应的关键词。比如初期，因为产品竞争力弱，账户基础权重不够，选词时要找长尾词。他们竞争小但准确率高，能更好的获得点击率、转化率等重要数据维度反馈，尽量在最短的时间内提升权重效果。
人群布局
现在任何流量渠道的获取都离不开人群标签的优化。而且从他付费推广工具的改版也能感受到平台对人群标签的重视。现在店铺产品如果不能有准确的人群标签，就无法获得高质量的免费流量。
前期无论是直通车还是超级推荐，都需要根据店铺的位置来分析店内人群和竞品人群，设定一个大概的人群范围。那么直通车就是风俗人群的二维测试，超调就是DMP人群分类圈定的测试。
这家商店陈列着很多种产品。可能70-80%的产品都不是主推，只是起到相关匹配销售的作用。所以你作为店铺的总指挥，一定要有辨别产品价值的能力。
交通部门
首先，一个流量模型必须有足够的容量来吸引流量，这才是创建流量模型的终极意义。要选择符合市场发展趋势、有一定市场规模、与竞争对手相比有一定竞争优势、能匹配最佳属性、各方面数据指标有爆发潜力的产品作为流量模型。至于价格，没必要说一定要定最低价，只要在你受众可以接受的范围内就行。重点是做一个有独特卖点的图片文案，突出产品的性价比。
利润
利润就是这些产品负责为店铺赚取利润，所以要时刻保证自己的销售份额是最高的。什么样的产品可以盈利？自然，它们和你的目标人群的特征是100%兼容的。其实利润在推广活动的时候也肩负着一个重要的责任，那就是赚钱。如果平时的利润流量不错，那么大促中通常会有更猛烈的爆发，参与活动的利润会更多，那么利润的叠加就极其可观。
活动部分
是淘宝平台不可或缺的一部分。高质量的活动能给门店带来巨大的流量和超高的销售记录，所以选择哪些产品参加活动就显得尤为重要。活动的选择比较灵活，一般会根据这个活动的最终目的来选择相应的产品。我们来谈谈滞销商品的清仓。因为店铺经常安排新品，又遇到不同季节爆款的交替，所以出现一些滞销的物品很正常。通过活动清理库存，尽可能多的销售滞销产品，把损失降到最低，也是一个很好的过渡节点。
滞销品的特点是季节性差、款式常见、断色断码，所以在经营时，通常会出现特卖、打折、低价秒杀、关联销售的情况。这个时候，盈利不是我们的首要目标，而是大量出货。所以，适当降低产品的利润，尽可能的刺激买家的购买欲望，在短时间内获得产品的大量关注和销量是最重要的。
好了，今天的分享就到这里。希望对大家有所裨益。如有不清楚的地方，欢迎交流。
