编辑导语:小红书作为社交平台之一，凭借其种草属性，也受到了品牌商家的关注，成为品牌营销的主战场之一。爆款笔记的打造是助推流量转化的有效方式之一。具体来说，小红书平台上的爆款笔记应该如何规划建设？本文作者对此做了总结，一起来看看吧。

一年一度的双11又拉开了序幕。除了淘宝、JD.COM等传统电商平台，其他社交平台如Tik Tok、阿Aauto Quicker和小红书也开始了自己的双11行动。

小红书作为年轻人种草的平台，一直是品牌营销和流量抢夺的主战场。能否利用小红书扩大品牌体量，甚至转化销量，关键在于:爆款笔记。

这里有一个手把手的课程，教你如何计划、写爆炸笔记，让你在海量内容中“杀出一条血路”。

小红书以前用户少，博主有天然的流量红利。现在用户数量已经达到2亿多。笔记越来越多，竞争越来越激烈。平台将流量分配给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准:

因为小红书是千人内容分发机制，先推给少数人，反馈好了再推荐给更多人。优质的内容是爆款笔记的前提。所以，爆款笔记往往有很高的浏览量、点赞量和收藏量，在平台中能占据很高的排名。

消费者最初是通过阅读小红书里的爆款笔记来种草的。他们对产品产生兴趣后，进一步在小红书/淘宝搜索产品信息进行了解，产生购买意向并浏览店铺，最终做出支付购买的消费决策。

也就是说，小红书的爆款对一个产品的转化率非常重要。所以，品牌不会放弃这块蛋糕。

如何打造爆款笔记，我在这里总结了六个步骤:先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避开雷区。

1.第一步:主题选择

选题对于品牌主来说并没有那么复杂，因为类目是固定的，最短的方法就是选择热门关键词来创作内容。

比如你是面膜品牌，在搜索框里搜索“面膜”，会有很多关键词，就围绕这些关键词去做。

对于中小品牌，最好不要把关键词做得太“大”，因为竞争的不是大品牌。我们可以尽量缩小话题范围，以便更准确地向用户推荐产品。

在这里，我们将教你“细分法”，它包括七个方面:

2.第二步:标题

有了选题的大方向，就要正式开始写笔记了。好的标题是爆发式写作的关键。这里总结了几个爆发性写作标题的技巧。

1)突出显示关键词

在标题中，让别人对你的产品功能一目了然，并突出关键词。比如一个种草的面膜品牌:

引起好奇心

设置一些悬念，引起用户的好奇心。

例如:

3)特定号码

在标题中加入具体数字可以让人感觉更直观，使用阿拉伯数字更有冲击力。

例如:

4)邮票中的用户痛点

针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这样的类目更容易找到用户痛点。

例如:

5)摩擦热点

可以结合热门人物或话题设置标题。

例如:

避开雷区

不要把品牌名称放在标题里，容易被小红书判断为商业广告，尽量突出产品特色。

3.第三步:写课文

主要内容的难点在于产品植入，既能很好的植入产品，又不会让用户觉得是营销，所以这款笔记已经成功了一半。

所以了解产品很重要，可以帮助我们确定文章的类别，而产品的功能和适用人群可以帮助我们确定文章的内容。基于这个逻辑，可以分解为三个步骤:

例:推广某款面膜。

比如面膜有美白祛痘的功效，定位低端。适用人群是上班族和学生党。可以列出以下信息:

那么你可以这样开始:

中间部分:

产品部分:

这样，音符的整体结构就出来了。比如下图的两篇短文，都采用了这种模式。但是，这只是一种常见且容易模仿的写法，并不一定要用这种模式来写。

另外，文中要注意两点。

首先，是关键词的优化。关键词的出现频率和布局直接影响笔记的搜索排名，但不能出现太多，容易被判断为刻意营销。

比如上图中的笔记，是一个关键词“乳液”搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看出关键词的布局比较统一自然，用户阅读时不会有刻意堆砌的感觉。

二、文章段落要清晰，布局要合理，多带表情。比如下面两个笔记，很明显左边的要干净很多，用户很容易抓住产品的重点。

整体内容写好后，去网站筛选敏感词，及时调整。百度可以直接搜索“小红书敏感词查询”。

4.第四步:封面优化

一个笔记是否吸引人，笔记的封面决定了30%。通常爆款文章的封面图片有几个特点:高清、精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆款文章的观察，发现有几个封面很好借鉴。

1)突出的特点

把所有关键信息都放在上面，吸引用户点进去。

2)对比图

通过对比的形式，可以直观的展示产品效果。

四宫格

以拼图的形式展示各方面的产品信息，不限于四个正方形，也可以是六个正方形和九个正方形。

如果真的不知道怎么做，最简单的方法就是模仿。如果搜索同品类的产品，一般排名靠前的产品都还不错。模仿他们的封面格式是如何制作的。

尺寸选择:

这里建议选择3: 4的尺寸，以保持所有笔记本图纸的宽度一致，从而获得更多的曝光面积。

推荐修图软件:

5.第五步:发布时间

资料显示，红宝书用户活跃时间为下午4点到6点，晚上8点到11点。所以，通常在用户活跃的高峰期发会比较好。

但由于每个小红书博主的受众不同，需要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们在小红书活跃的时候粉丝也不太一样。

比如护肤品的注意事项，适合晚上8点左右发表。

因为这个时间段是女性护肤的典型时间段，也是女性逛淘宝的时间段，所以发布的时候，笔记更容易得到数据转化。

相对决策后，可以推断出2-3个合适的时间段，分别对数据进行检验，最终得出相对正确的结论。

以下是几个主要类别的建议发布时间列表:

第六步:避开雷区

想在平台上挖掘流量，也要遵守平台的规则。请注意几个雷区:

我们都知道品牌是一个小红书，推出是一个必要的环节。但是到了发射阶段，如何选择人才就成了问题。应该选择素人还是KOL？

首先，我们应该先了解这几类人才的特点:

在了解了这几类人才的优缺点后，我们会根据品牌属性和目的进行选择。

比如市面上一款美妆新品的宣传，建议按照先铺量-再种草-最后品牌曝光 &尾KOL、腰KOL、头KOL的节奏依次挑选素人投放。

接下来怎么找对人？

1)业余的合作方法

很多不了解红宝书的人可能不知道从何说起。我们可以在小程序里搜索“通知”，会有一些发布任务的平台。发布任务后，会有业余爱好者主动加你，一天加几百人很容易。

2)腰部KOL &头部KOL合作方式

这两种人才不能像业余选手一样找，但是垂直度和性价比必须要考虑。我们可以先借助千瓜这样的平台筛选KOL，找到目标KOL，再去私信沟通合作意向。

另一种方法是直接在像钱瓜或MCN机构这样的平台上寻找人才。缺点是需要代理费或者会员服务费，当然效率更高。

在选择人才的时候，也要注意一些坑。比如有的专家笔记很好，但是可能刷出来的，有水分。品牌很难和他们合作，无论是销售转型还是品牌推广。

我们可以从三个维度来判断人才的好坏:

好酒也需要很好的装瓶，一个高质量的音符，只有通过高质量的专家传播，才能成为一个爆款的音符。所以发射也是一个重要的环节。

最后，我们总结一下做爆款笔记的要点:

作者:闫涛散手，凤城咨询创始人，数字营销专家，《超级用户成长》作者

本文由@闫涛散手原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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