很多人觉得开店发传单没用。

那是因为流程不是你设计的。

那么，这个过程中有哪些失败的地方呢？

一是在街上或者人流量大的地方发传单，目标客户不准确。如果发一万张传单，可能不会有一千个有消费欲望的目标客户，造成90%的投资浪费；

二是因为没有目标客户群，传单上的礼品设计没有针对性的设计，礼品没有吸引力。

第三，客户进店后，没有设计交易流程和文字，无法产生交易。

那么如何给甜品店引流呢？

1。确定想法和预算

引流前，确定思路和预算。

我们的引流主题是什么，预算是多少？甜品店的开张需要多少客流支撑，需要多少新客户把它变成老客户等等。

2。确定原始群体

甜品店顾客单价在50元左右，目标顾客群是附近写字楼的白领。

这里，针对客户时，一定要精准。其实人群越小越好。这就是原点人群。店铺可以广泛使用，但是产地人群要尽量精准。

3。设置“诱人的礼物”

对于白领来说，甜品店的鲜榨饮料是非常好的礼物。市面上最后一款鲜榨饮料28元，成本却只有8元。100元可送187份。

这个礼物数量足够原点的人数，预算不多。同时保证了这份礼物的价值。众所周知，价值太便宜，吸引不了顾客的兴趣。

然后，设计一张PVC邀请卡，上面注明免费送一杯鲜榨饮料到店，仅限有卡VIP客户。然后根据要送的饮料，写一篇文案，说明这种饮料的好处，比如美容、护肤、养肝或者补充维生素C。同时，此卡可享受一年店内甜品八折优惠，再带朋友消费六折。如果朋友当场开卡，那么当天再送一层巧克力。

这个“诱人的礼物”本身就是一个自带钩子的诱饵，因为只要客户是附近的白领，一般不会一个人来，会邀请身边的朋友一起来。这样一般人喝完酒就不走了，会花一定的钱，邀请朋友开卡，而且这个动作不需要我们传播给新客户，是他们自己传播的。

这个“诱人的礼物”还有一个更重要的作用，就是来了需要投入成本，没来就不需要投入成本。与目前常见的引流方式相比，无论有没有效果，投入成本都要好得多。

4。在目标客户聚集的地方撒诱饵

由于目标客户是附近写字楼的白领，所以目标聚集地就是附近的写字楼。

但是，我们不应该使用在街上散发传单的方式，这样他们就不会注意到它，可能会扔掉它。所以我们不得不借。

你可以去周边找写字楼的物业，告诉负责人:“我们新店开业了。为了推广我们的商店，我们准备让顾客免费体验我们的产品和服务。于是印了一批邀请卡，每个来店里的顾客都送一杯鲜榨饮料。你通常向这栋楼里的公司收取管理费，但你应该很少给他们任何东西。你可以把这张邀请卡给他们的领导，告诉他们这是你给他们买的。感谢他们平时的配合。这样不用钱也能帮个忙，以后管理起来也更方便。我们也可以提升自己。另外，持卡到店的顾客，20%给你作为佣金。”

一栋写字楼有几十家公司，两三栋写字楼就够187份了。当然，有些物业可能不愿意送人，这没关系。找个愿意合作的物业就行了。

5。引导交易

顾客来了，我们不应该傻等，而应该引导顾客消费。

为了训练服务员的说话技巧，你可以告诉顾客我们店今天开门营业。为了感谢顾客的支持，您可以向商店发送价值XX元的试用甜点套餐。送的品种和数量要恰到好处，激起他们继续吃下去的欲望。

想想吧。拿到邀请卡，就送价值28元的鲜榨饮料到店里，而且这家店离你不远。你会有去商店的欲望吗？另外，我送的饮料有点多，一个人喝不完。我有没有叫两三个朋友一起去？如果给朋友的礼物更多，你是否更愿意邀请朋友？

到了店里，更是惊讶的听到服务员说，有邀请卡的顾客可以得到很大的优惠，还送品尝套餐。反正我想吃甜品，是不是可以顺便在这里吃？但是甜点还不够。我该怎么办？你就点几个吃吗？

有了这样的操作，建立引流和交易是否符合逻辑？

文章来源https://zhuanlan.zhihu.com/p/52327630