在这样一家游泳馆，老板介绍“游泳免费”，吸引了大量顾客办理年卡。你觉得这个老板会赔钱吗？这不，人家不但不亏，还一年赚400万，赚的盆满钵满！

今天我要给大家介绍的这个案件的主人公是一个叫杨的老板。说起这个杨老板，我跟他的相识有点讽刺。为什么这么说？杨老板和我家是邻居，我们小区是一梯两户，但是我从来没见过这个杨老板，而且工作忙，也没时间想隔壁住的是谁。

直到一次意外，女儿拿着游泳需要的装备，乘电梯出发去游泳池。因为忘了拿东西，我落后了一步。我从家里出来的时候，正好看到一个中年老人在那里和我女儿说话。要知道，现在的社会，坏人很多，所以你要警惕。但我们都是成年人了，不会这么没礼貌。我们上去，就开始质疑。于是，我开始和这个中年男人聊天。这才知道他是我邻居，自己开游泳池，生意不错。

因为职业习惯，得知对方是自己在做实实在在的生意，我就产生了好奇。老板杨也很客气，给我讲了他创业的故事。我觉得这个杨老板的创业经历很有意思，今天就给大家讲讲。

其实杨老板当初选择开游泳馆的时候，也是被一个熟人套住了，导致他接手了那个不赚钱的游泳馆，亏了不少钱。后来他去咨询了老师，对游泳馆进行了整改，让游泳馆扭亏为盈，短短一年，赚了400万。那么问题来了。杨老板是怎么做到的？

其实杨老板经营泳池的方式很简单，就一招:0元游泳。

请问，什么比原价更吸引顾客？肯定是打折了。有什么比折扣更能吸引顾客？那肯定是没钱。这年头，只要能占客户便宜，那你就觉得不会缺客户。难点在于如何在赚钱的同时让客户占便宜。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

杨老板的“0元游泳”活动是怎么回事？杨老板建议只要客户来办年卡，年内都可以免费来游泳馆游泳。当然，客户办理这张年卡不需要花钱，但是需要交3699元的押金。一年后，押金退还给客户。

想想吧。现在，孩子们经常溺水。许多父母希望他们的孩子学会游泳。此外，游泳还可以帮助他们保持健康和强壮。所以家里有条件的家长，不会抗拒让孩子学游泳。但众所周知，当今社会，工资不高，消费却很高。不是所有的家长都愿意花几千块钱去学游泳。但是杨老板的这个活动，解决了顾客的这个纠结点。

只要交3699元押金，就可以免费游一年，而且这个押金还是可以退的。客户自然不会拒绝，于是纷纷带着孩子办卡。

但是，退押金也有要求，就是一年之内，需要在泳池打卡300次，每次打卡时间不得少于一个半小时。请问，谁从来不生病？谁没有紧急情况？谁没有偷懒的时候？你能保证一年能在游泳池游300次吗？谁也不能保证，不是吗？

如果不能完成打卡任务，押金不会退还给客户。当时很多家长都觉得自己的孩子能行，但是最后退押金的时候，大家都傻眼了，最后只有7个客户完成了打卡任务。至于其他客户，或多或少都没有打卡。

此外，游泳池里不仅有游泳池，还有小吃店。游泳是一件非常累人的事情。当你游泳时，你又渴又饿。你必须吃点东西喝点水吗？这些都需要额外的钱去买。更何况游泳池里面的东西自然比外面贵，这也是杨老板的一个盈利点。

另外，很多客户报名的原因是想学游泳。想学，一定要请教练吗？雇教练也要额外花钱。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

看到这里，你明白杨老板是怎么用“免费”赚钱的了吧？最后杨老板是这样的。他用“0元游泳”，短短一年盈利400万。