本文结合实际案例对“99减50”的运算套路和设计思路进行了详细的分析和探讨，希望本文能对你有所启发。
人生如戏，全是套路。运营本身就是抓住人性贪、怒、傻的弱点，用吸引人的方式吸引流量，进而促进变现，保证转化和留存。我们所说的“套路”，归结起来就是中台营销的方式，这是一个强运营的产品体系。为什么促销总能让消费者乖乖掏钱？商家如何利用推广实现利润最大化？今天，让我们来看看那些常见的推广方法，背后的秘密。
本文对“99减50”的运算套路和设计思路进行了详细的分析和探讨，希望本文能对你有所启发。
一、天猫超市的99减50看营销背后的“套路”
从优惠券上，用户能得到的最强信息是:99减50或者4天后，产品到期，可以使用。99减50后，对用户的刺激是拿到了“大便宜”，赶紧买。4天后就会过期，提醒用户“过了这个村就没店了”，要尽快下单，最大的“套路”就是限货。用户点击“前往使用”，如图，跳转到产品特定列表页面。那么这个列表页的奥秘是什么呢？以其中一个案例为例来说明:
从优惠券上，用户能得到的最强信息是:99减50或者4天后，产品到期，产品有货。
图中还显示了35g秋葵干。如果单独买一包，需要10.9元，而如果三包一起买，价格是41.7元，也就是说买多了比买少了贵。原因是什么？真相是，41.7元的秋葵，是列表页独家渠道99减50的产品，相当于半价。如果按这个算，买的秋葵不算亏，但也没你想的那么便宜。牢牢抓住了用户“贪婪”的软肋。其实就是便宜，没那么大。所以，当你去超市看到几袋食物困在一起低价出售的时候，你也要注意看看单独买是多少钱。
这里我想说一下满减(代金券)和心理账户。
这里我想说一下满减(代金券)和心理账户。
同样一件商品，标价“1000元打八折”和“1000以内200”，看似花了一样的钱，却给消费者完全不同的印象。
这其实就是“心理账户”的影响，这个账户是诺贝尔学者理查德·泰勒提出来的。根据这一理论，大部分人在头脑中会把支出和收入分成不同的账户，而这些账户大多互不相通。
所以，人看自己的钱是主观的，消费者对价格的感知是通过与内心的账目对比而产生的。
具体来说，“1000块的衣服可以买，但是不能多付8的运费(运费不算)”，“20毛钱的购物袋让我在超市购物的时候不舒服(购物袋不算)”，“花几百块和朋友吃饭没关系，但是不能减少外卖单，直到满了为止(吃社交账号，外卖日常生活账号)”......
有了这个理论，我们就可以理解满减促销的流行了:“满退券”和“满减”基本都是打折，转化为消费者的“意外之财”感，从而打破了固有的心理账户。
比如1000件打八折，实际上并没有打破消费者的心理账户，但还是在同品类比较。但如果是1000减200，就给人一种花1000元买了货，从200元中得到“意外之财”的印象。
这其实就是诺贝尔学者理查德·泰勒提出的“心理账户”的影响。
通常情况下，全还原有两种方式:1。满足优惠力度后使用优惠券；2.满足优先强度后立即进行还原。如果使用优惠券来减少金额，优惠券的分销渠道或数量可能会受到限制。
相比直接打折，满减不仅能吸引客户下单，还能给用户一个明确的购买理由:“现在不买亏”。同时也能激起用户的集单欲望，把不在心理账户的钱花在集单上来增加销量。
二、产品设计用99减50的理念
为什么要做一个专用的列表页，而不是通过标注来限定满减的商品？首先，专属限量商品列表页面方便用户更好的找到有可用优惠券的商品。其次，标注产品往往是平台通用券的做法，可以关注JD.COM平台券。平台通用券往往标注在产品下方。此外，专属榜单也为商家带来了更高、更精准的曝光，商家也愿意提供优惠支持满减活动。这一点非常重要。我再给你举个例子。
为什么要做一个专用的列表页，而不是通过标注来限定满减的商品？
去哪儿网的商家优惠券。com酒店频道类似于天猫的店铺优惠券，同样限制使用范围。当你点击“立即使用”时，你将跳转到一个与去哪儿网不同的粉红色风格的独家列表页面。这些页面显示了可以使用商家优惠券的酒店。试想一下，商家看到这种展示方式，肯定会愿意做商家折扣来赚取足够的流量。这种设计方法达到了双赢的效果。
在产品设计上，我们可以根据地区、时间段、人群、职业、性别、满减条件或配送条件，设计自动发放优惠券和自动满减的条件，可以系统地跟踪有多少人在使用促销手段，增加了多少销售额。
常见的推广方式有很多，可以总结如下:
单品促销:直降(直减)、抢购、手机专享价、预售、赠送、搭配购买等。
维度促销:满减、满免、增购、多买多得优惠、多买多得免费、套餐组合等。
如今，信息时代的会员制已经成为商家直接面对客户的一个窗口。毕竟每个人都想在别人眼中与众不同，而会员制度正好提供了一个细分客户，快速与消费者建立联系的机会。无论是常规的营销信息，还是节假日、生日的问候，都可以尽量保持业务曝光度。
当然，利用消费者的心理来促进销售只是“知其然”。无论感性推广还是在价格上做文章，推广方案终究要符合自己的目标和产品。
