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钛媒体注:本文来自微信微信官方账号新浪科技(ID: TechSina)，作者刘，编辑:韩大鹏，由钛媒体授权发布。

今年的“盲盒热”已经烧到了开学季的学生文具。

笔、橡皮等各种文具，因为盖了一个盒子，充满了神秘感。这些盲盒以不确定性为卖点，印有“惊喜开启”、“里面藏着钱”等字样，深受中小学生的青睐。

然而“扭曲的商机”出现了——旧二手货、三无产品开始充斥行业。在一波营销套路中，学生们每月拿出1000多元的零花钱，用于所谓的“藏钱”文具。更多的家长对此忧心忡忡，认为盲盒刺激了孩子过度消费，攀比心理正在形成。

国家市场监督管理总局发布了儿童使用盲盒的消费提示，其中提到了“文具盲盒”。建议家长在购买盲盒时，根据孩子的经济能力和消费需求，引导孩子量力而行，不要过分放纵，以免上瘾。

“隐藏版”诱惑中小学生

“马上就要开学了，我想给你一些惊喜...我看了视频，里面会去掉一些动物(文具)。让我们看看那里有什么？记事本，荧光笔，中性笔芯。这太可爱了……”。

这是一个梳着双辫子的男生在网上发布拆开文具盒的视频。她买了一个叫“沈林不知去向”的盲盒文具。从视频来看，盲盒里的很多产品她都不熟悉，显然不是日常的文具。这名小学生还发布了多段盲箱开箱视频，希望能找到所谓的“藏钱”。

今年开学季，北京多家文具店出现大量文具盲盒。业务员回应:“今年文具盲盒销量比较好，很多小朋友会把整盒拿走”。盲盒文具也在陈光生活馆、九牧杂货铺等杂品文具店的显眼位置等名品。

在某电商平台上，以“文具盲盒”为搜索关键词，新浪科技发现陈光、二类、三类、得力等数十家主流文具品牌店都有文具盲盒产品，相关产品得到约4000个搜索结果。

学生为了买隐性的钱，往往会买很多重复的文具。今年6月，宁波海曙区一名小学三年级学生，为了从盲盒中提取隐藏的钱并送人，连续买了20套“笔套”，价值2000多元，几乎上瘾。

无独有偶，湖南刘女士上小学的儿子，一个月花1000多块钱弄了一套柯南中性笔，用压岁钱买盲盒。他买的每个盲盒里只有2-3支普通中性笔，除了他想要的图案，大部分产品都被扔掉了。

与盲盒时尚一样，盲盒文具也经常与知名的漫画、小说、动漫等IP 结合，如陈光与南慈合作的“沈林不知去向”系列文具盲盒、启新文具与我的皇万水IP联名的文具盲袋等。盲盒文具市场也存在隐藏款、限量款、CP款。

随着开箱视频的传播，网上有各种寻找藏钱的攻略:比如在一个箱子的中间位置，很容易画出“虞姬”等等。类似“看完这个视频，让你一个个拆，全班都佩服你”的文案充斥着各大直播平台。

视频博主多次开箱，往往留下上千条留言。“我太幸运了，我试了盲盒笔，甚至把藏钱都取出来了。”这是一个视频博主的开箱文案，前后发了多个同品牌的盲盒文具视频，营销炒作明显。

实物多为三无产品，价格虚高

你赚到了吗？也是拆解文具盲盒的营销套路之一。

在《Tik Tok》或《小红书》中，拆开文具盲盒的逻辑往往是计算文具盲盒的实际价值。“四支水性笔4元，一把尺子2元，一个小本子3元，一张贴纸1元...加起来20多块钱”。15元的文具盒价值24元，这种开箱抄似乎让消费者觉得很便宜。

但实际上，拆包博主的视频显示的是标价29元的盲盒，网上超市只卖9.9元。以前只是学校文具包。在盲盒时代，以“盲盒”的名义，不仅提高了价格，还得到了“性价比”的好名声。

以陈光直液笔为例。普通12支直液笔，22元左右。而其“喵来跑”盲盒系列直液笔，12支接近56元，直接加价一倍。文具盲盒批发商邓老板说:“文具盲盒批发价一块多的话，在实体店可能卖到4-5元。”

更有甚者，盲盒掺杂三无产品、过期库存产品、文具无关产品。也容易让消费者去掉不必要的产品，重复产品，造成文具浪费。有个学生直言:“我曾经画过一盒盲笔，买了十盒，都是复制品。对我来说太难了。”

有消费者反映，年中6月订购产品，却在文具盲盒中打开了2021年的台历，疑似清理库存；此外，台历上贴的标记贴纸的特殊日期部分还包括“月经日”、“约会”等图标，完全不适合学生消费群体。

“盲盒到货时，首先我们发现外包装上没有生产厂家、执行标准、生产批号、货号标签、合格产品标签。其次，外包装上没有关于吞服的安全警示，也没有生产日期和保质期。”蓝鲸教育在文具盲盒的评价中直言。

线下杂货店很难靠“盲盒”自救[S2/]

除了传统的文具店，文具盲盒出现在近年来如雨后春笋般涌现的大量杂货店中。比如九牧杂货铺，名品，莫哥等。在M&G文具公司名下。

然而即使有了盲盒文具和盲盒时装，线下杂货店的整体业绩也在下滑。[/s2/]

九杂物社诞生于2016年，作为陈光生活馆的升级版，旨在提高陈光文具的知名度。九牧杂品定位于15-29岁优质女生，产品以文具、文创、教育娱乐等品类为主。

然而，九牧杂业自诞生以来，一直处于亏损状态，三年来累计亏损超过7500万元。截至2021年6月30日，九牧杂货铺在全国共有门店403家，主要分布在一线和新一线城市，其中大部分为直营店，达到276家。

但是全球门店数量已经达到4749家，日子更不好过了。继2019财年和2020财年分别亏损2.9亿元和2.6亿元后，2021财年名品亏损已迅速扩大至14.3亿元。

虽然疫情严重影响了线下杂货店的业绩，但是杂货零售市场的品牌定位和产品同质化严重，也加剧了杂货店的竞争。

在主流商场里，有许多商店，如名优品、无印良品、九牧杂货铺、绿色花园等。在许多商业区，两个各式各样的俱乐部甚至直接面对面或相邻。

值得注意的是，九牧杂物社和名品都是对外开放加盟的。其中，九牧杂货铺的加盟店占总门店数的31%，加盟服务费也是名优品的三大营收方式之一，2021优品全财年新增527家门店，均为加盟店。

显然，在业绩持续亏损的情况下，加盟杂货铺风险很大。其中，名优品的加盟模式，加盟商需要向公司缴纳75万元保证金，三年后返还。这种“先付出后回报”的模式被业内质疑为“P2P”模式。

此前有媒体报道。2017年，名创优品创始人叶国富曾表示，他创建了30多个网贷平台，总投资超过50亿美元。其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱”等等。当时，叶国富的网贷平台也为加盟商(现已退休)提供网贷服务。

从文具盲盒市场来看，M&G文具已经开始与IP进行联名，这将拉动线下九牧杂货铺的销量，增加文创的专属价值。市场上畅销的几款IP联名文具盲盒，大多来自陈光。而名优产品却在开店赔钱的模式中越走越远。