大家好，欢迎来吴空开店。今天来聊聊:选择什么产品开店，赚钱更容易！

最近有几个老板来找我咨询。他们在经营中遇到的问题是觉得产品不强，要么不好卖，要么不赚钱。我给他们做了详细的分析。但是我觉得现在出现这个问题已经晚了，以后所有的调整都在努力挽回。我们真正需要学习的是，从一开始就要学会选择和筛选我们想要销售的产品和服务。记住一句话，选择永远大于努力。

这里我先回答老板的一个问题，就是找客户和产品，这是一个顺序问题。我的建议是先识别客户，再找到适合客户的产品，这也符合定位理论。这样会更有针对性，你的创业成功率会大大提高。

那么具体应该如何选择要销售的产品呢？我们的成员将共享一系列具体标准。这里我帮大家简单总结三个，大家在选择自己的产品时可以参考一下:

选择已被市场接受的产品

在选择产品类型方面，如果你不善于判断趋势，就不要选择市场上没有的产品进行销售，因为你的风险太大，因为你不确定市场是否会接受你的产品，如果你想让市场接受你全新的产品，市场教育的成本也是很高的。如果你没有足够的资金和团队，建议去寻找市场上已经卖的很好的产品，因为只有这样才能保证有100%的市场需求，然后你才能保证风险最低，然后你只需要考虑如何挖掘你产品的卖点，你就可以比同行卖的更好的产品赚钱！

选择更适合您业务的产品

再来看产品类型的另一面，就是选择的时候要结合潮流。在这个互联网电商时代，作为实体店，选择的产品要尽量避免网络的冲击，选择更适合自己生意的产品，你的胜算就更大了。

产品方向有很多趋势，如体验式产品、定制化产品、文化创意产品、专业化产品、享受型产品、标准化功能强化型产品等。学会把你的产品和这些联系起来。

回想起来，我们都有“如果几年前我做了什么”和“如果当时我做了什么，我现在就做了”的想法，不是吗？这是因为趋势判断不够坚定，导致现在错过了很多！错过了就过去了。我们可以把握现在，然后预测未来的趋势。凡是能赚大钱的，都是会把握风向，顺势而为的人！

但是我们单个门店很难把握趋势。其实有一个很好的方法，就是看大巨头和集团公司的动向，因为他们有专业的团队来分析这一块。如果他们有投资加盟，感觉不错可以考虑进入，而且树大招风，借贷是一个很好的方向！

选择利润高的产品

选择利润高的产品。我这里指的是高利润。如果条件允许的话，利润至少要达到成本的一倍，因为同样的努力你会赚的更多。同时，在高利润的支撑下，你可以在拓展客户、促进销售、维护老客户等环节有更多的展示空，否则利润低的产品会非常被动，吃力不讨好。我宁愿卖200块赚100块的产品，也不愿意卖1000块赚300块的产品。

同时后端一定要长。所谓后端长的产品，是指客户的持续消费能力或复购率高的产品。一个企业99%的利润来自后端。如果你没有后端，你花了很多时间和精力去争取的客户和你建立起来的信任就白费了。每天都需要找客户，每天都是从零开始。所以在选择产品的时候，一定要选择能够维持消费或者升级后端来补充消费的产品和项目。如果只是一次性成交，除非能吃三年，否则最好不要做。

了解以上三点后，我们建议你在选择产品时，按照这个标准去思考和设计。其实不管你做什么，如果你有条件，我建议你尽量把你卖的产品和项目和你的兴趣爱好联系起来，因为这样会让你成功的几率更大！首先，因为自己的兴趣爱好，可以更了解这个行业和目标消费者的心理，可以更内行。其次，通过选择自己的兴趣爱好，可以把事业当生活，把生活当事业，把事业和生活融为一体。很多创业失败就是坚持不下来，而往往你能坚持的很好不是因为他坚持这个事业，而是因为他热爱这个东西。