第一档其实挺难走出第一步的，因为什么都没经历过。可以说是一张白纸。我的第一个摊子不知道摆了多少功夫。

去地摊上看看他们摆了什么，顾客喜欢什么，然后问他们关于地摊的问题，包括收租，城管赶不上你，货架，去哪里买工具等等。不是每个人都会跟我说，如果我问他们一些敏感话题，他们什么都不会说，所以我也不知道那么多。比如我问哪些商品好卖，怎么卖个好价钱等等，他们都不会说什么，只是让我慢慢摸索。我别无选择，只能自己探索。星期天，我总是跑到附近的批发市场。

我没有马上购买货物。我刚去批发市场了解他们是怎么拿货的。摆摊前的三个月，我跑遍了附近的批发市场，为我以后的摆摊做准备。

每个人都有自己卖衣服的方式。刚开始的时候，几乎每种方法我都用了，结果发现销量都不怎么样。主要原因是他们觉得他们都有表演的性质，需要好口才和厚脸皮，特别是在讨价还价方面。在这个过程中，他们总是显得不自然，很容易给人一种你在欺骗他的印象。后来干脆报了底价不议价，成功率挺高的，主要是避免了自己不擅长的议价。所以在卖衣服的时候，一定要找到适合自己的销售方式。如果口才好，形象好，就可以卖服务，提高单件销量。我这种人，只能用低价打动别人。每个人的性格都不一样。要想卖好衣服，尽量自己多练习，然后多总结，找出适合自己的方法。在学习别人的技巧和方法时，尽量学习适合自己的。