本文以活动链接的拆解为主要方法，以链接为线索，将整个活动的页面编排和交互设计串联起来，试图还原整个活动过程。希望能给大家带来更多的启发和思考。

一直以来，我都对品多多的Rasin很感兴趣。

一方面，拼多多的新活动，因为活动的设计过于简单粗暴，往往会引起很多争议；另一方面，在这些争议的背后，拼多多的每一次活动都取得了显著的成效。从新的数据看，这些活动无一例外都是成功的。

抛开那些争议点，拼多多的活动确实值得每一个经营者借鉴。

但由于缺乏合适的机会，我一直无法亲自详细拆解品多多的活动。然而，在2019年的最后一个晚上，当跨年晚会在各大平台热播的时候，拼多多低调推出了跨年活动。

机会来了。

拼多多跨年活动与湖南卫视跨年演唱会联合举办，仅持续6小时左右。虽然活动时间很短，但是活动的整体风格和环节逻辑还是和以前一脉相承的，而且由于某些方面的微创新，这个活动其实还是挺有亮点的，有一定的拆解价值。

好了，废话说够了。接下来，我们来上课文。

对于本次活动的拆解，我将重点对活动链接进行拆解，以链接为线索，将整个活动的页面布置和交互设计串联起来，力图还原整个活动过程。在活动的每一个环节，这篇文章都有大量的截图。所以，建议你收藏这篇文章。如果后续需要做类似的活动，这篇文章可以留着做参考。

下图是拼多多本次跨年活动的主页面。根据主页面的显示，本次跨年活动整体上可以分为三个专场:

第一个特别活动——“现金100元”。其实和去年11月拼多多的“天天现金”活动大致相同。在这项活动中，还有另外四种方法可以获得额外的现金，下面将详细介绍。

第二个专场——“除夕9.9元秒杀”。这是一个比较新颖的活动。活动的大致逻辑是，在五个时间点，放置两个同类型的物品供用户秒杀。秒杀资格需要邀请6位好友，随机抽取10位买家，每人赠送2020元现金。

第三场专场——“新年超级大甩卖”。这个活动中可以讨论的点不多。这个特价活动只是打折促销商品的聚合。如果说前两个活动增加了很多裂变游戏，目的是为了引流活动，那么第三个专场的责任只是流量的转化。

本文将重点拆解前两个特别事件，第三个特别事件不是本文的重点。

让我们来看看第一个特殊事件:

从环节上看，第一个专项活动可以分为三个环节:

进入环节、引导环节和辅助环节构成了这一特殊活动的全部。从这三个环节入手，就可以彻底拆解这个特殊事件。

链接一:进入链接。

用户通过访问链接来到活动主页，然后参与活动。因此，活动访问链接设计的首要目标之一就是保证活动对用户的到达率。如果这个环节造成的用户流失率太高，那么这个环节无疑是失败的。

我们来看看拼多多里的主动访问链接是怎么设计的。

活动期间，用户打开拼多多APP，首先看到的是一个极其醒目的红包弹窗，强力引导用户点击，保证了这个活动能够最大程度的触达所有用户。

用户点击红包弹出窗口，然后进入除夕活动主页面，如下图所示:

从主页面来看，第一个专场无疑是本次跨年活动的重点。因为我们会发现，特别活动“领100元红包”占据了第一屏的强势位置。其中，圆盘按钮“领”位于页面中央，强烈引导用户点击，也与前一个链接中的红包弹窗完美衔接。

当用户点击“领”按钮时，会再次弹出红包窗口，如下图所示:

大家注意了。这个红包弹窗熟悉吗？

没错，这个弹窗就是仿照微信红包设计的。微信相信大家对红包都不陌生。通过使用大家熟悉的微信红包风格，这个弹窗带来了天然的用户信任感，让用户看到这个红包弹窗就本能的想点击。

并且弹出文案再次声明红包最低50元。通过增强诱饵的吸引力，进一步驱使用户点击弹窗。

当用户点击红包弹出窗口时，他来到一个红包接收详情页面，如下所示。“立即兑现”按钮是这个页面的重点，显然，这个页面的设计再次沿袭了微信红包的详情页。

在活动开始时，给予用户相对较大的初始金额89.01元。在活动细节上，也将用户本人安排为“运气最好”，进一步刺激用户点击提现按钮。

当用户点击“立即套现”后，将正式进入特惠活动主页面。

如页面所示，用户可以清楚地看到累计收到的现金金额。此外，页面底部还提供了四种获取额外现金的方式——点击获取现金、抢到百万红包、人脸扫码和群发助手。

这四种玩法在本部分先不展开，在后续活动的二级环节会详细拆解。

那么，以上就是这个活动的接入环节的完整拆解，我们不妨先做个总结:

该链接的示意图如下:

这个链接由5个步骤组成，涉及3个页面和2个红包弹窗。如果只看数量，仅仅是进入活动分为五个步骤，你可能会觉得这个环节有点太长，但是上手之后，你会发现这些环节环环相扣，细节上的阐述。

尤其是使用了红包弹窗的交互风格，用户打开红包就可以进入链接的下一个环节，这在一定程度上增强了用户参与活动的仪式感，也增加了这项活动在用户心目中的价值感。

另一方面，在交互方面，这个链接实际上使用了大量的动态按钮，比如“邀请好友帮忙”按钮和“开红包”按钮，这无疑会进一步提升这些按钮的点击率。

但是只有这个接入环节肯定是不够的。

所以，除了这个环节，拼多多还为本次活动设计了另一个环节，即活动的引导环节。接下来，我们来看看主动引导链接是如何设计的。

链接二:引导链接

品多多这个活动主要是为了拉新。想拉新，就得带动用户分享。

所以，“用户分享”就相当于用户对于这个活动的一个关键行为。活动的每一个环节，最终都是围绕“用户分享”这一关键行为来设计的。

如果说拼多多通过环环相扣的接入环节，最大程度的提高了本次活动的到达率，那么接下来的引导环节，将最大程度的保证“用户分享”这一关键行为的发生。

所以，我们来看看这个引导环节是如何保证“用户分享”这一关键行为的。

首先，用户通过访问链接的引导来到活动的主页面，如下图所示:

我们可以发现，这个主页面的重点是引导用户分享的金色按钮。而且为了吸引人的注意力，这个按钮其实是动态的。

当用户点击该按钮时，会弹出一个窗口向用户显示取款进度。弹出窗口的焦点仍然是共享按钮，如下图所示:

此时，有些人可能会有疑问:既然用户已经点击了分享按钮，为什么还要再给用户一个弹出窗口让其再次点击分享按钮呢？为什么不直接分享给用户？

请注意，并不是没有必要向用户显示取款进度。相反，其实很重要。

在这个步骤中，取现进度的关键信息通过弹出窗口直接呈现给用户。提现进度的展示也会让用户下意识的觉得自己离提现很近，从而不自觉的增强分享的动力。

这种优化和对细节的关注，值得我们每一个运营商学习和借鉴。

题外话，对于一个全链路裂变活动来说，细节的优化和打磨往往是成功的关键。在整体环节设计方面，其实某种程度上各家都差不多，最能体现一个运营商真实理念和水平的是细节的优化。

回到正文，当用户再次点击分享按钮时，会进入常规的微信分享链接，即引导用户复制密码，分享微信好友。

当用户分享微信后从微信返回活动页面时，会遇到红包弹窗。

然后用户打开红包，会收到获得2.71元现金的弹窗提醒。

至此，用户分享——获得现金，这个环节结束。

在这个环节，拿到现金的门槛相当低。无论用户是否真的分享活动，只要完成分享动作，用户就能立即获得现金。

刚开始用户可能对这个活动还有些疑惑。这个环节做完，我相信这个心理会瓦解很多。

因此，在弹出窗口底部的字帖方便地引导用户分享两个群聊再次获得现金。

之后的链接设计就和之前一样了。用户点击“分享群聊”按钮后，再次进入微信分享链接。当用户连续分享两个群聊，就可以成功领取现金。

以上就是这个导向环节的完整拆解。

如果此时用户再次点击“邀请好友帮助获取现金”按钮，仍会进入微信分享链接。不同的是，当用户再次返回活动页面时，页面会弹出文字提醒，而不是之前的红包弹出，如下图所示:

也就是说，这个时候用户如果想继续获得现金，只能邀请好友帮忙。

至此，用户正式进入了这个活动的核心流程。

我们再来总结一下这个主动引导环节。

一般来说，用户通过这个链接的引导完成了三次分享行为，一次与好友分享，两次群聊。

那这样的链接为什么要单独设计呢？这个环节在活动中的意义是什么？

我个人的看法:

【/s2/】首先，【/s2/】完成这个环节后，我获得的累计金额从一开始的89.01元增加到92.98元，只剩下7.02元提现。

厌恶损失会让我舍不得离开活动，离开就意味着这些额度会被浪费掉，所以我会尽量继续邀请朋友来帮我，直到达到100元的提现额度。

其次，用户很容易在这个环节获得现金，因为这个环节中的分享环节其实是名义上的。只要打开微信分享界面，就会被记录为分享，获得现金。

这让用户觉得100元内达到提现金额是可能的、容易的、容易的(虽然最终用户会发现7.02元造成的差距会是世界上最遥远的距离)。

这两点是为用户分享这个关键行为做铺垫。

活动的进入环节和引导环节，这是本次活动最关键也是最重要的环节。某种程度上，他们保证了用户在正式裂变分享之前有足够的动力。

同时，这也是很多机构学习拼多多，最终却没有取得实效的原因之一。

很简单，用户走过这两个环节后，就会进入“分享好友-好友帮助-获取现金”的核心环节，直到达到100元的提现标准。

很多机构只看到了这个核心环节，却忽略了拼多多在此之前所做的一系列准备。不从整体和全球的角度拆解品多多的活动，我们永远无法了解品多多裂变活动的关键和本质。

尽管如此，拼多多显然不满足于只有这两个环节。既然它想玩裂变成长，那就把裂变成长玩到极致。所以除了这两个环节，拼多多还设计了四种获取额外现金的方式，我统一为二级环节。

链接三:二级链接

接下来，我们来拆解一下这四种玩法:

如下图所示，当用户返回活动主页面时，会在页面下方看到四个按钮，分别对应四种获得额外现金的方式。分别是:整点抢现金、百万红包雨、面对面扫码和群辅助。

第一种玩法是整点抢现金。

怎么玩的逻辑其实很简单。每个小时，按钮的副本都会从“整点兑现”变成“点击兑现”。用户点击即可获得一定金额的现金。为了得到现金，他们需要分享它。

整个链接过程如下:

第二种玩法，百万红包雨。

玩法也很简单。它会开放一系列时间段，以雨水红包的形式给用户送现金。每个用户每次只能抢五个红包。红包分两种，一种是金色红包，金额大，需要分享才能拿到；另一种是普通红包，金额较小，无需分享即可领取。

链接流程图如下:

第三和第四种玩法与前两种有本质区别。它们与其说是一种玩法，不如说是一种活动指南。

面对面扫码其实是让用户通过微信扫码邀请他的好友帮他。链接流程如下。

群发助手简单粗暴地引导用户使用微信内置的群发助手群发活动。我们来看看点击按钮给出的活动弹窗，简单来说就是微信群助手的用户指南。

很明显，这四种玩法为用户提供了四个获得额外现金的渠道。

我们可以想象一下，当用户进入活动主流程后，会通过不断邀请好友来增加自己的现金额度。如果用户在邀请了几个好友后仍然达不到提现标准，那么用户很可能会选择放弃，从而给活动造成一定的用户流失。

那么，这四种玩法，尤其是前两种玩法，可以通过给这些用户定点红包的方式，把他们拉回来，再次激发他们参与活动的热情。

所以从活动整体来看，这四种玩法相当于一种用户召回策略。当用户通过邀请好友确实无法达到提现标准时，活动会额外发放定点红包，只要整点来到活动页面，金额随机。如果他们得到一个大红包呢？

而且根据个人经验，每一个小时能拿到红包的时候，活动页面经常会因为流量过大而卡顿关闭，可见这个游戏的效果还是相当不错的。

以上是拼多多年夜饭第一场特别活动的拆解。

这个活动其实并不陌生。早在去年11月，拼多多就做过“每天领现金”的活动，活动的设计和这个活动大致相同。这一部分从活动链接的角度对这一活动进行分析。希望看完之后，你能有一些新的启发和思考。

第二场专场的形式比较新颖。总的来说，这个事件还是一个秒杀事件，但是融入了很多有趣的点。

关于这种活动的形式，大致如下:

主动链接也比较简单。首先，用户通过向导链接来到年夜饭活动的主页面，找到这个特别活动的模块，如下图所示:

当用户点击这个活动模块时，他们将进入这个特殊活动的主页。

接下来，用户点击“邀请好友”按钮，就会进入正规的微信分享链接，完成一系列邀请好友的动作，从而最终获得秒杀资格。

秒杀结束，页面会发生变化，显示哪个队赢了，也就是哪个产品先被抢，公示中奖名单，如下图。

个人认为，本次活动的设计有两大亮点，值得借鉴:

1。秒杀进入裂变，即需要邀请6个好友才能获得秒杀资格

因为不收费，好友接受邀请的门槛不高，用户很容易完成邀请任务。一方面通过裂变扩大流量；另一方面，用户支付邀请好友的沉没成本，也会让用户更加珍惜这个秒杀活动。

2。参加比赛

每个秒杀提供2个类似产品供用户秒杀。先抢的产品，抽取10个用户送出2020元现金。并且汪涵和何炅代言，和湖南卫视跨年演唱会的主持人合作，推广品多多秒杀活动的平台，所以每次秒杀开始后，几乎所有的产品都可以在瞬间闪现。

文末我简单说说个人对“链接营销”的理解。

前几天看了一篇文章，叫《整合营销已经过去，“链接时代”正在到来》。

文章提出了一个观点:

以往以整合各种渠道来占领消费者心智为目的的整合营销，在这个高度碎片化的时代已经越来越显得力不从心。如今，品牌在整合营销的同时，更应该关注如何利用链接带动消费者产生消费行为。

当然，这种观点并不新鲜。除了表明这个观点，作者还给出很多关于“链接营销”的有价值的干货。这篇文章阅读量很高，被认为是一篇很有诚意和启发性的文章。

以拼多多、趣头条为代表的这批下沉市场应用，就是本文提出的“链接营销”的缩影。这些应用不太注重用户体验，而是设置一定的利益为诱饵，然后通过环环相扣的链接设计，驱动用户快速完成产品的核心操作行为。

这种不浪费一滴流量的“链接营销”理念，与传统的“用户体验至上”、“克制极小”的理念有着本质的区别。

在用户红利完全消失的当下，这种理念正在被越来越多的产品应用，品多多的这次跨年活动正是在这种理念的背景下进行的。本文从链接设计的角度给了我一些思考，希望能帮助大家对这个思路形成初步的认识。

最后，总结本次活动中需要注意的三个关键点:

1。这个活动的环节设计很精彩

用户进入活动后，一个个扣。从红包弹窗开始到活动分享结束，中间每一步都衔接的很好。而且在环节设计的细节上，拼多多打磨的足够细致。

2。这项活动的完成度相当高

以第一届专场活动为例，整个活动有引导环节，提高活动的到达率；还有一个引导环节，为用户后续的分享裂变做铺垫；最后，有四种方法可以进一步降低用户流失率。可以说麻雀虽小，五脏俱全。

3。注意活动细节

品多多本次活动的细节优化有很多亮点，但鉴于篇幅，部分没有讨论。

比如留存弹窗的设计就很用心。当用户想要退出活动时，拼多多会向用户展示多个文案不同的留存弹窗，有时甚至会直接给用户现金，防止用户流失。这些细节很多都值得我们运营商学习。

作者:苏微信官方账号:苏

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