2022微信公开课Pro于1月6日上午在广州举行。
微信大家都会很熟悉。作为腾讯2011年推出的即时通讯软件，随着2021年的到来，也进入了全新的第十一年。今年不仅是其去年提出的“下一个十年”的第一次公开课，也是微信的第一次“零碳”公开课。在此，微信官方详细介绍了过去一年微信的生态发展，同时也探讨了新一年的新战略和策略。
当天(1月6日)，微信小游戏团队产品经理翁玉刚从数据投放、资金效率、激励分成四个方面，对如何培育高效的商业化循环做了逻辑分析。
以下是GameLook整理的演讲实录:
翁玉刚:各位开发者和在线观众朋友们下午好。我是来自微信小游戏团队的产品经理，也是本次公开课的主持人翁玉刚。我这次给大家带来的主题是如何实践小游戏的高效商业化循环。我们会从游戏的整个制作运营到上线等环节回收利益。，并根据全链路情况看整个小游戏可行的商业模式和整个21年商业化能力的升级。暂且用商业化周期这个词来概括。产业化周期怎么培养？
首先，我们来看看2021年小游戏的商业增长情况。左边是我们10月和11月在上海发布的平台图表。至于微信小游戏，有两种变现模式:广告变现和安卓内购。广告货币化游戏，结合小游戏的特点，对应用户的一种泛休息娱乐需求，群体整体覆盖面大，拓宽了整个传统手游的一个边界。安卓应用内游戏虽然与角色类手游的部分用户有所重叠，但也有仙侠相情香、爱女RPG等垂直领域的代表产品，其特点是融合游戏更具特色。
右边是2021年我们微信游戏的商业增长。我们实现了30%以上的增长率，并连续三年保持了可观的规模发展。
商业化和平台规模增长的背后，我们认为有赖于内容创作规模的提升。我们都知道，每个小游戏都可以分为项目开发、上线、改版优化、规模放大四个步骤。从每个开发者团队和公司管理层的角度，我们会把这个过程称为从创意到盈利的商业周期过程。
2021年，我们会在各个细分的品类赛道上看到更多有代表性的标杆产品，右边列出了一些有代表性的游戏。我们相信未来这些代表产品的高度会更高。我们内容生态的繁荣，只要做好从创意到盈利的正向滚动，希望大家也能得到足够的回报和激励。
那么如何做到这样一个从创意到盈利的高效循环呢？我们团队在2021年思考这个问题的时候，有一个基本的结论，成熟的商业化本身应该是有效率的，所以在创意阶段，我们会专注于一个更快的验证和更好的成长的想法或者创意。在这个阶段，我会向你解释帮助你提高数量的交付工具和帮助你调整游戏的数据工具。在收益阶段，是资本的变现和回报，我们整体升级了资本效率和激励政策。
在投放工具中，广告一直是我们整个微信游戏的重要商业驱动点。一款游戏上线后，一款游戏面临的第一个问题就是如何让我的创意找到自己的第一批用户，然后向规模化发展。答案是广告购买可以帮助我们更好地扮演这个角色。我们不断在微信里建立很多基于产品的投放能力，比如朋友圈、小程序、小游戏、微信官方账号，高效的帮助大家。
2021年，我们升级了ROI oCPM和RTA的能力。在这里，我们的平台将侧重于RTA。
RTA模型源于我们对市场的观察和思考。可以先看左侧。左侧是一款游戏上线购买用户时出现的情况。一个广告投放出去后，会接触到不同的用户。有些用户可能会看一两遍，点开广告，然后给我们投稿。那么这些用户可能是人人的核心用户，而有些用户可能看了六七遍广告都没有点击广告，然后
那么如何才能更精准的控制我们的预算，让我们想花的钱真正花在我们想买的用户身上呢？在这种情况下，我们启动了RTA功能。RTA的全称是实时VPI，意思是实时bpi，也就是接口。然后通过这个接口，真正实现把平台的一些数据给开发者的游戏，让大家精准或者精细的选择自己想要的用户。
意义在于，广告不再是一次性的托管系统。现在每个人都可以设置一个问题。比如广告已经曝光，用户已经曝光6次以上，我可能就不要了。然后在这个广告跑出去的过程中，他会不停的跑回来问我们这个关于系统的问题。比如用户可能愿意玩这个游戏，你愿意吗？有些用户看了六七遍广告。你想要吗？真正意义上可以提高大家投放的精准性。那么除了重复曝光，平台还提供了活跃度、付费意愿、付费潜力三个指标。每个人都可以自由使用这些指标做三件事。
首先是控制开关本身就是广告引擎上的增值系统，大家可以自己决定用不用。第二件事是控制指标。我们支持跨越几个指标。比如我可以想重复曝光6次以下，然后付费意愿更高的用户。第三件事是做分级加权。从数学的角度来说，我们把预算的比例分摊给用户进行精细控制。
然后通过这个机制，我们希望可以让大家更准确的告诉广告系统或者目标用户，然后我们可以实现更高效的投放，更高的ROI。
白线代表在使用RTA之前，我们可以看到其预算的一个峰值，该峰值集中在一个中等跳跃的库存上。在使用RTA，也就是绿线之后，它在整个预算中的集中度会集中在一个成本较高的部分，这样做的效果就是这个游戏在使用这个能力前后的内购收益有14%的正常增长。
现在整个RTA功能已经在线发布，您可以检查其功能的详细信息，并选择是否使用它。然后，如果您有任何反馈，欢迎您反馈到我们的平台。
在我们刚刚讨论了帮助您解决人气和用户问题的交付工具之后，我们将在这里讨论商业周期中的数据工具。数据工具本身与整个游戏调优和成长过程息息相关，这里可以强调信息、决策和变化在整个游戏成长过程中的重要性。
这里简单介绍三个例子，分别针对产品选型、测试调谐和商用放大的需要。首先，它是我们的指导项目。以前有开发者跟我们说，我怎么知道我的游戏是不是好游戏，或者好游戏的标准是什么？也就是如果要玩一个新游戏，可以玩什么样的游戏，也就是选择哪个类别的赛道，本质上是我们平台的一个跨游戏数据对比问题。
为了解决这个问题，我们升级了数据助手上的行业分析模板。看看这个模块。这里我们可以根据数据模型运行一个当前时间点的每个品类的行业指数，然后我们可以帮你选择适合自己的品类，比如超休闲，然后在我们平台的这个阶段看到这个品类的发展和趋势，确实可以帮你识别机会品类。
同时，你也可以把你做过的游戏数据和这个行业指数进行对比，然后你就可以知道你的游戏在哪些方面是好的或者不好的。
对于不好的地方，可以看最右边。我们推出了一个名为Tuning Zone的内容。我们会把过去平台上讲过的新能力、指南或者建议都存放在这里，让大家去那里寻找适合自己现阶段应该改变的地方，或者可以有更高进步的地方空。
谈完资本效率，我们最后来谈谈我们整个分层激励方案。
这是一个游戏的例子。有个游戏用了AB实验后只做了个七夕活动。但是七夕主动版还有一个纠结点，就是他做了两个版本的文案，A文案和B文案纠结。在这种情况下，他把两个文案的50%发布到现场，最后可以看到B文案在两天内带来的活动点击率仍然比A文案高90%。
然后受这个游戏的启发，希望大家积极利用好MP实验数据，小到活动文案，大到重大技术改造。一个版本的节日，甚至春节版，可以选择先进行一些实验看看情况，直接用数据说话，哪个版本更好用，从而做出更科学的决策。
游戏调好后，将进入上线变现阶段。商业工具箱也是我们2021年整个上线的看板，任何跟钱有关的东西都可以用它。我们第一次把从交付到变现的所有数据都打通了，这样我们不仅可以看到购买成本花了多少钱，还可以看到购买回购了多少用户，这些用户贡献了多少收入，以及他们的整体LTV和ROI。
其次，我们还首次向下钻取了13个购买广告位，你可以在微信产品中对比购买过的用户，找出哪里更适合你。有一个游戏，在某次购买过程中发现朋友圈的一个广告位会更适合他，于是他赶紧把预算转到了这一个，然后专攻这一个。最后，在那个阶段，整个游戏的DAU也进入了我们整个磁盘的制作。未来，我们将继续提升并充分发挥供应商在整个交付和实现过程中的能力。我会陆续推出人群分析，等等。可以期待一下。在这里，就像我们的标题一样，我们好的数据工具代表了在创建小游戏的过程中高效的信息、决策和变化。
以前我们平台提供的数据服务商主要集中在小游戏数据助手和MP后台。2021年，我们针对项目立项和优化、交付和实现三个流程，点对点升级了三个场景工具。我们希望未来像这条绿色背景线一样，大家可以在游戏前期看到行业指数，根据最终的标准做一个项目立项和优化。在优化的过程中，我们可以更好地利用AB测试工具来提高我们的效率和效益。游戏调整好之后，就可以进入投放和放大的过程，整个过程都可以使用商业工具箱。
在我们收集的游戏反馈中，有一款游戏很好地利用了这种组合拳。整个游戏从试玩到上线的时间从三个月缩短到一个月，整体优化ROI也提高了30%。
我们希望数据可以帮助大家实现小游戏的高效流通。游戏创意和孵化的内容先告一段落吧。
接下来就进入大家最关心的钱的环节，也就是收益章节。我们认为企业经营的本质是资本，并在本章中介绍，2021年，我们将为提升资本效率提供更具竞争力的分层制定方案，进而提升我们的经营效率。
首先，我们来看看资金效率。在这里，我们将它分为两步。第一步是广告变现的轨迹。外面的广告变现，总是一个月一次，然后可能要三四天才能拿到钱。在微信游戏中，得益于我们与微信广告团队的紧密合作，可以做到半个月一次的提现周期和时间，相当于比外界提高了一倍的效率。
另一方面，对于用户充值退款的保障，我们还是保持这样的态度。但是，只要我们利用好我们提到的服务，每个人都可以很快地从上个月的收入中提取现金，然后转移到他们想要立即使用的广告基金中。整个过程只需要5天，加上快捷的服务，我们理论上享受到这样的优惠，我们的平台变成两个，增加一个。这意味着你现在正在开发的团队需要50万元投入我们的广告，可以从上个月直接提取，然后五天后钱到账，实际是75万元。
里面有25万，相当于全平台的一个优惠激励。同时给大家介绍一下，我们目前正在进行小游戏支付2.0的转型升级。这个能力上线后，我们会支持大家按天结算，也就是说昨天游戏的收入今天就可以马上提现，不用等一个月或者45天的提现期，可以做的更短。
那么，整个能力的上限就是希望大家可以不用再担心整个资金账期和资金流向，更好更有信心地玩游戏，更踏实地做投资。对于小游戏支付2.0，春节前我们也会邀请大家签订新的结算协议，然后把整个详细的结算系统搬到新的方面，然后希望大家多多支持。
谈完资本效率，我们最后来谈谈我们整个分层激励方案。
首先，我们来看看广告货币化。在广告变现的模式上，我们一直保持50%的现金分成。如果你对自己的游戏有信心，可以选择申请我们的创意游戏，创意游戏可以获得70%的现金分成。同时，2021年正式实施流量主激励计划，从微信广告小程序跳转的用户，我们将给予40%的广告费。
这是因为在这样的模式中，如果每个人都工作得很好，他们将获得超过50%甚至90%的实际收入。
说完了广告变现，我们再来看看Android的内容。在小游戏的成长计划中，我们始终坚持一个政策，我们支持针对中小游戏的调优，然后我们放大潜在的优质游戏。所以在安卓应用内游戏中，我们可以获得60%的现金分成，还可以获得广告激励。如果游戏单月月流量小于等于50万，我们会直接划拨50%的优化广告费，这部分优惠广告费直接给，你每个月结算的时候点击领取即可。
而当你的内购流量在50万以上时，除了享受刚才说的内容，还有广告费的转移。充值广告金刚刚还提到，帮你做5天资金流，然后享受一个转二送一的过程。但这里也必须提到，过去我们观察到一些小游戏为了享受50万以下的直接赠送，在游戏内容深度上缺乏打磨，游戏整体月流水长期维持在较低水平。为了优化这部分激励资金的使用效率，鼓励大家在游戏的内容深度和内容质量上做得更好，我们为50万以下的奖金设置了新的12个月的窗口期，也就是说从游戏月流水第一次大于等于10000元开始直接发放奖金，享受12个月后停止发放。整个政策也将从2022年4月开始执行，届时我们购买并在内部结算。与此同时，我们正式发布了新的增长激励计划，将在本周进行详细说明。
从2022年1月开始，我们将正式实施小游戏的成长激励计划，其中只要田卓在过去30天内的现金投入超过200万，每200万就可以向平台申请10万元的广告资金，获得的资金可以投入到Android的购买中，帮助有潜力的优质游戏扩大规模。
随着新激励计划的实施，在安卓应用内游戏中，我们分为两种激励模式。一个是上面那个，过去大家都很熟悉。跟随每个人的结算周期，我们得到的激励金额也会和每个人的月流量规模挂钩。下面这个是我们新推出的。只要你的游戏是有潜力的优质游戏，只要你有信心，敢于在我们的平台进行投资，我们就会给你在这里成长的动力。这部分激励成长不必等待结算，可以实现更多更高的收益。
在分别介绍了每个阶段的广告变现和Android内购的增长激励后，我们在这里总结一下小游戏的整个激励增长方案。每一款游戏，每一个开发者，都可以选择自己擅长的，适合游戏的商业化模式。我们希望真正实现开发者愿意在微信平台上发布创意作品，然后在我们的平台上获得用户的喜爱、DAU和利润回报，真正实现从创意到盈利的整个高效循环过程。
至此，我们已经从数据传递转变为资本效率和激励分享，专注于游戏成长过程中四个方面的升级。背后的原因是希望我们的服务可以更好，然后更便捷，从而帮助大家更高效的发布自己的创意作品，获得更多的回报。
整个小游戏的平台，可能离不开平台和大家的共同努力。希望在2022年，大家的作品都能取得好成绩，获得更多的商业回报。我的分享大概到此结束。感谢您的聆听。谢谢你。
