正文|马苏菲

编辑|王

编者按:

微信业务教父教母2021年牵手。

在微信商业江湖中游走多年的龚文祥和张庭，在微博、朋友圈、短视频等流量平台迁移后，逐渐淡出微信商业行业，最终成为“时代的炮灰”。前者“公司破产了，卖了房和车，没钱了”，后者表示正在积极配合调查。

有人说微信业务消失了，其实不是。头部微信生意虽然远了，但是江湖还在，更多的微商还是像毛细血管一样扎根于社交网络。他们相信“一条鲸鱼掉下一切”的道理，认为下一个龚文祥或者张庭还藏在那个环节后面。

比如，我的朋友梦寒(化名)。三年前的一天，她开始在朋友圈卖水果。

她寄给我一箱苹果。我知道她的意思，但我没有让她买水果。买不到，但又担心有一天吃不到，不想再买了。反而会伤害朋友的友情。也许我被高估了。

不过我一直在关注她的朋友圈，看看她每天做鸡汤赚多少钱，尤其是她的吃相和播报。我很喜欢看。梦寒是一个美丽的女人，美食的小视频再加一点滤镜就更好看了。幸福溢于言表。我默默祝福她。

但是突然有一天，我再也看不到那些美食广播了，以为她已经不做微信生意了。直到最近，TST在张庭被调查涉嫌传销，这并没有让我感到惊讶。据我所知，微信业务中几乎所有的大型平台都是金字塔结构，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米就要为此付出代价。

我问梦寒对此有何看法。她给我发了另一个团购的链接。后来又一次在朋友圈看到几十个鸡汤和鸡血。

比如“不要留恋底层群体的温暖，请尝试链接到更高一层的同频共振，这将促进你的成长，拉动你的GDP”。

或者说:“愿每一个女孩都能在无尽的时间洪流中，赚钱，做自己喜欢的事，买自己喜欢的物品，活成自己想象的样子(恋爱)”。

说实话，我有点好奇。微信生意有什么魔力？像梦寒这样名牌大学毕业的理科生能坚持这么久吗？所以，我让我的同事和她聊天。

他们聊了很久，聊到微信生意的秘密，聊到人生的选择，聊到别人看起来很遥远，她却觉得触手可及的致富梦。

最后，不出所料，梦寒开始说服同事们加入他们。除此之外，她还提到我没有在她那里买过水果，所以她一直记得。

我有点后悔。也许我应该买一些。

(以下是根据梦寒的叙述安排的，我们尽可能真实地展现出来。)

01

杀人

我是梦寒，一个大龄漂泊者，在京国企工作。你知道，我们的组织是非常传统和宽容的。做得不好，还可以继续做好。嘿，就这些。

2019年，一个偶然的机会，我被拉进了微信业务的一个群，从此进入了这个圈子。

在这个圈子里，我听过太多的财富故事。比如我现在做的平台老板，是个90后女孩，在深圳白手起家，最开始是租房子住。后来做化妆品代购赚了钱，开始做微信生意，创业八年，每年买一套房。

去年元旦的时候，这家公司只有8个人，现在已经有100多人，在深圳设立了一整层的办公室。

还有平台上最好的代理。她连高中都没上就出去混社会了。现在她住在一个价值5亿美元的豪宅里，有超过1万名经纪人，她每个月可以赚23万元。

我觉得这样很好。我可以通过裂变赚钱。比如我卖一件毛衣79元可以赚20元，但是只要买家注册了会员，我就可以省10元，也就是说我赚了10元，他省了10元，他也就成了我的下线。

我们称之为管道收入。只要我找到10个愿意和我做这件事的人，这10个人找到10个愿意和他做这件事的人，也就是100个人。这100个人还是会裂变，最终都变成管道，就像大家都给自来水公司交钱一样，你有多少管道就有多少管道。

最终的财务自由必须来自管道收入。

你看，我们这样面对面吃饭，我不用拿手机，钱就自动往那边上，而且随着我下面的队伍越来越大，拿到的钱也越来越多。也许有一天，我会辞掉工作，做一些自己喜欢的事情，比如中医，但前提是我有这些渠道的收入。

赤裸裸的竞争也是我喜欢微信业务的原因。对于我这种传统企业的人来说，想要升职，可能巴结领导才是核心因素，做好工作并不是很重要。但是微信业务不一样。比如我现在做的平台，有三个级别，最低级，中级，高级，完全看成绩和团队人数。

现在我是最高级别，大概只有50个平台。但实际上还有一个看不见的层面，那就是公司的股东需要更苛刻的条件。我很可能短时间内上不去。

但是现在这个是2021年初成立的，所以一开始的时候，我是做一个水果平台的代理。当时我的朋友圈大概有800人左右，我把他们分为两类。一类是我无法知道我是做微信生意的。比如同事，我们单位虽然很松散，可能领导自己在外面有事，但是公开搞副业还是挺忌讳的。另一类是我的目标客户，比如同学，老师，生活中的朋友。

这两种人看到的朋友圈是完全不同的。一类是搞图书推广，搞签售的那种白领。一个很鸡血。平均每天发40条好友，文字，图片，视频，晒产品，晒生活，晒收入。

但是做新鲜的食物真的很辛苦。从最熟悉最好的同学老师开始，一个个微信聊天。首先，我给某人送了一个样品，比如一箱苹果。有的人吃完觉得好就跟我下单，有的人没我直接买。别人从头到尾都没买过，我却要心态好。我们的水果是用直发做的，不使用农药。如果你不相信我，我能做什么去超市买那种农药？

有时候，我也会推荐给同事。他们会问在哪里买的，我会把链接发给他们。但是他们不知道，我自己买了以后会有收益。

02

例程

卖了一年多的水果，发现并没有想象中那么赚钱。

最大的弊端就是需要投入资金炒股，而且要自己投入大量资金才能获得很低的折扣。比如我自己拿100万的货，可以打7折；但如果你只有5万元，只能打6折。然后你卖给别人，可能八折，等等。

所以，想要赚得更多，就需要获得更低的折扣，多囤货。其实最后囤货越多，赚的越少。2021年初，我决定不做水果，和我的团队搬到了现在的商品平台。听说那个水果平台销售每况愈下，估计快倒闭了。

张庭中的TST也是类似的情况。许多代理商在这上面花了很多钱。到最后，他们花了很多时间、精力和金钱，但是这些钱变成了一堆东西。很多人其实卖不出去，大部分都是自己用的。级别越低的会员，自用会员越多。上纲上线很合适。线下有多少忠实客户就有多少。反正卖不出去就要算钱，这就是暴利。

其实很多做微信商业大品牌的人都不赚钱。这种模式真的应该淘汰，会让很多白人踩坑。如果你让一个穷光蛋花五万块去做这个，她老公肯定会骂她。而且她没有销售能力，真的想卖，很可能会出轨。

从做水果开始，我见过很多这样的人。他们明明没赚到钱，却要写下每天赚了多少钱。微信业务的朋友圈很多都是假的，有的甚至是公司发的微信号。几千人和几万人分享同一个画面，发同一个朋友圈，比如住豪宅开豪车。

除了假朋友圈，还有一些更深层次的套路。

比如现在流行的影像课程，一开始只需要100元，就可以入团，享受一堂网络课。是不是很诱人？本来每年要5万！你一定会去的，不是吗？当你去那里的时候，你会发现在一个很高的会场。

一个年轻好看的帅哥或美女来找你聊，一开始就开门见山，说说这样做会达到什么样的理想效果。他一定会挑起你的一些情感点，比如亲密关系，人生机遇，瞬间你泪流满面。在这种情况下，你会很容易掏出信用卡，因为你会觉得如果你现在不买课，你就会落后，也就是失败者。

我的一个朋友，就在这种班里，被一个特别帅的家伙请喝了一杯。她拿出手机，当场刷了5万。因为如果她当时没有刷这张卡，她觉得不配和帅哥做朋友。

03

洗脑

你得承认一个道理:人只能把东西卖给喜欢自己的人和比自己穷的人。

这么说吧:人是有等级的。我本来就是这个水平。如果想变现的人和我一样或者比我低一点，那就好办了，但是如果想变现的人比自己高，那就难了。当然，我并不认为想要实现高层次的人更高尚，像我们这样实现低层次的人更低级。

你看，我现在每天想的都是如何提高自己的知识。

做过微信生意的人都知道，一个团队最重要的是你能带领一千个人，但这一千个人凭什么听你的？所以我们在认知和知识上一定要高于他们。如果你有道理，人们会听你的。这叫鸡血，或者说赋权。你得告诉他现在外面是个什么样的世界，你该怎么办。

我加入现在的平台才几个月。起初利润增长很快，但最近放缓了。因为以我现在的认知水平，现在是瓶颈。如果你想赚更多的钱，你必须学习和提高你的认知。

这也是我喜欢现在这个平台的原因。因为它是唯一能做企业文化的公司。其实我一开始也不知道这个平台有多赚钱，或者说赚钱对我来说根本不重要。重要的是企业文化，一种允许自我更新迭代，获得认同感和归属感的文化。同时，我会给你安排课程。你可能不相信这些课程，但你必须参加。

比如我们的金刚智慧，其实就是从金刚经中提炼出一点点肤浅的内容，打包后再教给你。就像于丹讲论语，懂的人都知道只是皮毛，但普通人会觉得很牛逼。自以为很牛逼的人，基本都不怎么读书。他们需要这些东西。

有一次上课，我先给大家讲了一支笔的故事。他拿出一支笔，问这是什么。这是一支钢笔。但是，在孩子眼里，它可能是个玩具，在狗狗眼里，它可能是根磨棍。其实也没什么。你可以成为你认为的任何人。

这意味着这个世界不是冲着你来的，而是你自己潜意识的投射。

你看到的一切，这个人对你好还是对你不好，都是你自己过去种下的种子，一切都需要你自己去解释。

如果这个逻辑适用于所有人，你想想，这样的团队是多么容易管理啊！每个人都要种下好的种子，为别人做好事，这样才能遇到善举。要致富，先帮助别人致富。

如果大家都这样想，会不会有人因为一个单果烂了，或者一个单果售后处理不好，就和你翻脸？

不，他会原谅你的，因为他想种下好的种子。这样整个团队才能管理好。

其实这些课对我来说只是一个工具。

如果要说这是洗脑，全是微商洗脑，或者说我们每个人每天都在被洗脑，被比自己能量高的人洗脑。这就是世界。当你成为一个高能的人，你就能影响低能的人。

我一定会成为更好的自己。

(应对方要求，梦寒是化名)[/s2/]