淘宝作为中国最早也是最大的电子商务平台，拥有上亿的商品。如果客户想找到你的产品，标题很重要。虽然现在手淘首页推荐的流量占比越来越大，但是有些流量还是不够精准，转化率低，太不可控，太难获取。

作为一个平台卖家，我们还是要关注搜索流量的获取，这和你的产品标题息息相关。在这种情况下，标题的制作和优化成为极其重要的第一步。它决定了你的产品是否有机会展示在潜在买家面前，你的产品是否可以开发票。一般来说，我们可以分为四个步骤来制作产品标题。首先我们可以确定产品词，然后我们可以收集相关的长尾词，然后我们可以根据数据分析的结果找出蓝色的词，最后我们可以用这些词形成标题。

一、确定商品主题词

在做产品标题之前，首先要确定产品的主题词，比如，礼服、牛仔裤、饭盒等主题词。都不是唯一的，但也要尽量找出使用人数最多、范围最广的主题词。比如狗粮，狗粮可以作为商品的主词，但是狗粮搜索的热度比狗粮搜索大n倍。主题词是什么？主题词主要用来选择长尾词。一般情况下，中小卖家在上架初期会选择长尾词。毕竟长尾词竞争最少。相对来说，当新品权重不高时，长尾词可以得到更多的展示和曝光，所以要选择合适的长尾词。

至于哪一个适合作为你的商品主体，那就要看你店铺的基本质量分和店铺的水平了。如果你是老店，销售数据好，店铺水平高，那么你可以选择一些大热词，比如椅子，连衣裙等等。对于一些基础比较差的新店，那么我们可以选择一些商品词或者品牌词作为主词，比如折叠椅，韩式连衣裙等等。当然，就像我刚才说的，如果产品比较冷门，你也可以在题目中找两个以上的主题来选择长尾词。

二、根据主题词选择相关的长尾词

当我们确定商品的主题词时，可以通过以下方式搜索相关的长尾词和属性词:

(1)打开手机搜索的下拉框，输入产品的主题词，然后就可以匹配到一些与主题词相关的长尾词，就是我们产品标题的备选长尾词。

(2)通过直通车的流量分析工具，将商品的主题词输入到关键词分析的文本框中，点击查询，可以找到一些包含该关键词的相关词。还包含展示指数、点击指数、转化率、点击率、竞争强度、直通车市场均价等信息。

(3)通过业务人员市场洞察下的搜索词分析，可以查看最近七天的无线数据，并将相关搜索词和相关修饰语下载到其中，以备后续使用。

我们必须多搜索那些长尾词，至少找到20-40个词。好的标题必须通过仔细的数据分析提取出来。你可以随便编个标题，就算最后能把钱炸了，那也只能说明你运气好，不代表你用别的产品还能玩的好。经常听人说，以前做电商很容易，现在做起来很难。根本原因是竞争变大了。以前很少竞争，甚至没有竞争。当然，闭着眼睛也能赚钱。

三。通过数据找出蓝色单词

我们在选取与产品匹配的长尾词时，会对一些长尾词进行分析，具体步骤如下:

(1)线上产品越少，包含关键词的产品竞争越少，我们被消费者看到的几率就越大。

(2)搜索指数越大，需要这类商品的人越多，你在后续获得流量的可能性就越大。

(3)点击率越高，这类商品购买者的购买目的越明确，购买欲望越强烈。

(4)转化率决定了该词对应的交易效果。有些词在搜索中很受欢迎，但转化率相对较低，也就是说搜索该词的消费者大多是看热闹，没有真正的购买需求。

(5)商场占比对于小卖家来说是一个非常重要的参考指标。如果天猫卖家占了关键词对应商品的绝大多数，那么竞争异常激烈，对于小卖家来说无疑是非常不利的。

除了以上五个直接的数据指标，还要尽可能的去前端查看长尾词对应的销量。首先当然是商品销量越少越好。不同的商品没有绝对的标准，要根据自己的实力和可承受的销量来确定。

如果首页全是几万或者几十万的销量，那种商品的小卖家脱颖而出的几率很低。根据查出来的长尾词数据，我们用蓝海词的公式计算出每个词对应的蓝海值:搜索的热度除以线上商品的数量，再乘以点击率乘以转化率乘以1，减去商场的比例，看哪个值更大。当然也要注意一些非常高的蓝海值，尤其是一些非常长的长尾词，接近短句或者产品标题。那些长尾词不能用，有些是别人编的数据，尤其是转化率还异常高的时候。

四。组织名称

经过前三步的操作和分析，我们会沉淀出一些高质量的蓝字。这些蓝字不仅有很高的产品匹配度，也有相对安全的搜索热度。它们是我们标题的高质量备选词。我们在建标题的时候最好遵循前后原则，也就是杠杆原则。说白了，标题前后的字权重最高。在搜索引擎的机器匹配算法中，匹配关键词是由前向后中间抓取进行匹配的。另外，对于淘宝的标题来说，空格还是没有空格现在根本不重要。以前，空 grid只起到强制分词的作用。现在淘宝的人工智能很强大，即使不空格子，也能准确的分词。除非某些生僻字或者有特定含义的品牌词在搜索引擎的词库中不存在，在那种情况下，可以人为添加空 case强制分词。

比如有个品牌叫燃美。当商品标题使用开心果燃美罐装2021新品，使用这些词的时候，淘宝搜索引擎会将其拆分成没有任何空框的关键词:果然开心，罐装2021新品。而如果在单词中间用一个空 case来区分的话，开心果空 case可以包含2021个新品。然后搜索引擎会把它拆分成关键词:开心果、燃美、罐装2021新品。虽然搜索引擎不一定能把燃美识别为品牌词，但可以把开心果识别为产品词，还能把美和大这两个词分开。当然，我们可以在实践中把燃美品牌词放在开心果前面，这样即使没有空，搜索引擎也能自动拆分开心果产品词。一般情况下，完全不用考虑空的情况，把题目中60个字符和30个汉字的位置用完就行了，除非遇到我上面说的特殊情况。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。