家里买车，每年的车险都受不了。除了交强险，商业险如三责险、车损险等也是必不可少的。毕竟开车在路上，不小心颠簸是一笔不小的开销。

很多人都是通过4S店买车，第一年的车险是直接通过4S店买的，但后来又常常想，有了4S店这个“中间人”，车险会不会很贵？

有了这个想法，我当然想跳过4S店，自己在网上找保险公司买，但是要小心。如果找保险公司买车险，可能还会有“坑”，不仅便宜，还更容易多花钱。

首先，当车主通过网络团购等方式与销售顾问对接时，销售往往通过所谓的“最低价”、“最大优惠”、“返现”等方式让车主觉得确实划算，从而下单。

其中“最低价”和“最大优惠”起辅助作用，车主也一定知道“没有最低价”这句话，但是“返现”的诱惑要大得多。

但口头上的“返现”能否落实则是另一回事。

之前有车主在网上下单，说会有一百多返现，大概15个工作日会返还到客户卡上，但是一个月过去了，车主还是没有收到，于是催销售。

这时，销售的“拖延”法就发挥了作用。一次声称催促总部，一次又说已经付款。反复等了两个月，实在不行就拖延销售，才说“对不起，错了，我真的没打款，但是我马上打款”。

事实上，这种返现一般很少，在100年代初，一些车主可能会忘记它后来，然后销售成功地“欺骗”通过一个虚幻的承诺。就算最后藏不住，也花不了多少钱。道歉弥补就行了。

其实很简单，就是为了快速下单。

就公司产品而言，可能没有问题，价格也是正常范围内的价格。但是到了销售的时候，销售先放弃一部分佣金来达成交易，然后一拖再拖，直到业主忘记返现。自然是账单付了，钱赚了。至于车主是否享受优惠，那就不是他自己的事了。

每年车都要上保险。每个车主都在考虑如何购买最划算的保险，但是千万不要大意。无论你是在4S商店购买还是自己找渠道购买，你都应该考虑真实的价格和优惠。如果只是口头承诺，大部分是有猫腻的。