来源:人民网-人民日报海外版
丁梦在广播中。受访者供图
杨鲁豫在拍照。梁子东
钟毅炉正在介绍产品。受访者供图
格桑曲珍在现场直播。本报记者付文摄
黑曲罗在绣花。受访者供图
强巴在工作。受访者供图
打造品牌，感恩时代。
广东广州化妆品品牌创始人丁
站在30岁的人生节点，回顾自己走过的路，很感慨。从苏北农村到一线城市，从刚刚走出校门的迷茫的中专生到现在，我一直带着自己的创业团队朝着梦想前进。10多年来，我随着时代的步伐勇往直前，完成了人生的蜕变。
2010年，我从计算机教育学校毕业，在一家广告设计公司“爬格子”。我曾经以为自己会在这份稳定的工作上干很久，直到看到身边有人在做“微信生意”。当时人们买东西的渠道不仅仅是实体店，还有大型电商平台。“微信业务”的出现，犹如一石激起千层浪，很快成为潮流。
2016年初，在苦苦说服家人后，我辞职了，成为了更早一批“微信业务”部队的一员。当时我就下定决心，不仅要有销售技巧，更要有诚意，把质量好、价格优惠的产品卖给更多的人。
做“微信生意”销售，每天都要和客户沟通，很快就觉得自己知识储备不足。为此，我渴望提高自己的文化素养，阅读书报，了解政策走向。勤于学习和思考的习惯让我越来越自信。
回想起来，那几年真的很辛苦，但也很充实。我一个人从苏北跑到广州找厂家进货，尽可能为客户着想，薄利多销。我把自己的奋斗故事拍成正能量视频发到微信朋友圈。在“微信生意”的销售中，我慢慢收获了一大批忠实客户。我很高兴没有人不愿意和一个充满正能量的人做朋友。
政府鼓励大众创业、万众创新，出台了一系列扶持政策。我和爱人一起，做了一个大胆的决定，创立我们自己的化妆品品牌“水之初”，用新兴起的短视频来推广。2020年疫情期间，我被关在家里，抽不出时间，开始在网上直播推销自己的产品。
当时真的很累！三天直播一次，一次6小时，直播一关就觉得喉咙里冒烟。然后马上开始选货、配货，经常到凌晨一两点才休息。努力总有回报，我直播间的“粉丝”数量不断攀升。最多的一个月，光面膜就卖了近4000万。
怀上二胎后，我开始带徒弟。在我看来，一个好的网络主播要勤奋，要有与人沟通的天赋，要真诚。在直播间里，我坚持一个原则，每一款化妆品都是自己先试用，然后根据顾客的需求有选择地推荐产品。
现在，我们团队里有几个小“网络名人”，事业在稳步发展。回首往事，特别感谢这个时代，让追梦人看到了光明。
本报记者程元洲整理
拿着相机，为梦想前行。
杨鲁豫河北石家庄文化传播公司负责人
我是河北石家庄的自由创业者。我的故事从一台相机开始。
2012年，我在河北传媒学院学摄影的时候，父母给我买了一台相机。课外，我学习如何拍摄和制作视频。实习的时候，一个行业前辈看我能吃苦，拍出好片子，就建议我一起从事婚纱摄影。
“我能做到吗？万一我失败了呢？”当时我很犹豫，但我年轻有活力，想有所作为。于是我心一横，背着机器踏入了视频拍摄行业。
婚纱摄影是个起早贪黑的行业，赚的是辛苦钱。一大早起来跟着拍照，累了一晚上还要扶着眼皮剪片子；如果客户不满意，就要来回修改。
“你为什么要自杀？老老实实找个班，朝九晚五的工作不好吗？”这个想法不止一次的出现在我脑海里，但是每次拍完电影拿到报酬，我都觉得付出是值得的。别人读书都是向父母要学费，我却早早自食其力，拍摄剪辑都做得很好。
除了婚纱摄影，我还做起了租赁摄影器材和视频剪辑的工作，收入不断增加。就这样，我找到了人生的“第一桶金”，坚定了我创业的信念。
2015年大学毕业的时候，已经有了一些积蓄。我没有听父母的劝说，而是选择成为一名灵活的员工，和两个志同道合的同学开了一家摄影工作室。那些年，我带着相机走遍了全国，才发现原来世界是这么美好。
可能是习惯了长时间的辛苦。我从心底里不满足于现状。渴望学习营销、策划、活动执行等知识。我会尝试我认为我能做的一切，我的生活会变得极其丰富。从摄影工作室到婚庆公司，再到涉足文化传播领域，现在在石家庄市裕华区成立了一家占地200多平米的文化传播公司，业务范围也从最初的婚纱摄影拓展到宣传片拍摄、广告策划、专业视频制作等。我可以自豪地说，这是我梦想的结晶。
现在，当初那个陪我走过冬夏酷暑，走过大江大河的相机，被我珍藏在家里。是我梦想的起点，也是促使我不断前进的动力。选择自己喜欢的生活工作方式，为梦想插上翅膀。我觉得这样的生活很有意义！
本报记者张腾阳整理
创业，你坚持。
鲁忠义江西铜鼓现场配送合作伙伴
我今年32岁，江西铜鼓县三都镇占坑村人。我曾经是直播行业的“门外汉”。没想到半年多就成了送外卖主播。现在每天卖一千多双鞋，带动10多人就业。
18岁那年，父母支持我在镇上开了个小店，卖手机和电话卡。最初几年，生意还不错。后来随着网络销售的兴起，大部分人都是在网上买手机充话费，小店的生意越来越惨淡。2018年，我干脆关了店，去附近一家企业上班。
有两个邻居是做直播带货的“网络名人”。他们经常在镇上做直播，顺便帮企业和农民带货，生意很红火。去年五月，我突发奇想。我的形象和气质还可以，我有沟通技巧和天赋。我可以去网络直播带货吗？
去做吧。我马上邀请了两个有一定网络营销经验的朋友加入，在县城租了一套300多平米的房子，带着商品开始了直播之旅。在选择产品时，经过反复研究，我们最终选择了一款国内知名的运动鞋作为销售对象。
谁曾想，理想很丰满，现实很骨感。直播第一天，我们直播了5个小时，才卖出5双鞋。接下来的一周，表现差不多，最多一天不超过20双。这个时候我们三个人都很淡定，认为这是正常现象，一定要坚持下去。
我们互相打气，即使直播间只有一两个客户，我们也耐心解释。久而久之，直播间里的“粉丝”越来越多，人气也越来越旺。一个月后，“粉丝”增加到2万人。生意越来越好，我们的信心倍增。我们增加了一个直播账号，雇佣了13名员工，包括9名主播，2名客服，2名后勤。
去年十月，我们遇到了一个麻烦。由于各种客观原因，厂家无法正常发货，我们只能减少直播时间或者只做预售。这节课之后，我们学会了为紧急情况制定更多的计划。
如今，我们两个直播账号有近10万“粉丝”，每天能卖出千余双鞋。我们三个伙伴都有稳定的收入，更让我们高兴的是附近13个居民都就业了。当别人问我创业半年多来学到了什么，我总结两点。一个是敢于尝试，一个是坚持。
本报记者朱雷整理
有助于致富，精力充沛。
格桑曲镇甘肃舟曲电商主播
我1990年出生在西藏日喀则。妈妈总说我天生骨子里就有一股闯劲。十几岁的时候，一个人去了拉萨，在一家饭店做服务员。后来我一个人坐火车去了浙江，江苏，北京。走南闯北不仅开阔了我的眼界，也让我对做生意产生了兴趣。
后来，我嫁到了甘肃省甘南藏族自治州舟曲县凤蝶镇坝子村。这里风景秀丽，民风淳朴，村民种植的花椒、黑木耳等山货品质优良。但受限于交通条件，只能等商贩来收，好货卖不出好价钱。
能不能把山货放到网上，通过视频展示当地特产？看到有人直播卖货，我也动了心。2019年5月，我开设了一个名为“格桑曲珍”的在线账户，开始在村里销售花椒、木耳、藏族服装、珠宝等商品。
最难的部分其实是在刚开始的时候，我在直播的时候，没几个人看；来看看，很少有人下单。商品卖不出去，心就像火一样烧。后来在县商务局的帮助下，我注册了自己的商标，产品包装也升级了，通过了地理标志产品认证。为了提高直播水平，县里还组织我们做电商的主播去浙江义乌学习考察。
县里的各项配套措施也在完善。比如物流方面，原来由于山高沟深，交通不畅，很多产品经常因为发货不及时而被客户投诉。后来县里协调多家物流公司入驻，开通了舟曲到兰州的物流专线和19个乡镇物流快递站，大大降低了运营成本。政府还建了电子商务公共服务中心，让我们免费入驻，还安排专人帮助解决日常工作中遇到的困难和问题。
理顺了思路，解决了困难，我的直播事业慢慢步入正轨。现在，我有几十万“粉丝”，回头客越来越多。每天几个小时的直播是我最充实的时刻。有时候为了突出特色，我还在田间直播，让大家看看当地的山山水水。
以前，农民一亩地种40多棵辣椒树，一年最多收入万元；现在通过直播发货，减少了中间环节，每户至少能增收两三千元。去年“双十一”期间，我一天就帮村里20多户卖了4万多元的辣椒。现在，村里每年产的4000斤辣椒，我卖七八成。除了我们村的山货，我还帮周边村的老乡带货。大家都没想到电商有这么大的能量！
舟曲人常说两臂不如心强。现在，我的心更强大了。我一定要坚持电商直播，和村民一起致富！
本报记者文赋整理
家庭技能，“刺绣”给人快乐
来曲罗四川凉山秀娘
本人45岁，彝族绣娘。原本生活在四川省凉山彝族自治州昭觉县库依乡罗拉村的大山里。2017年老公去世后，我一个人抚养了7个孩子。我曾经面朝黄土背朝天，靠种玉米、土豆、苦荞为生。2020年，在党和国家的扶贫政策支持下，我家成为众多受益家庭之一，搬进了明亮的楼房，现在住在城北镇慕恩迪社区。
为帮助搬迁到异地集中安置点的贫困家庭妇女，帮助她们迁出、留下和就业，该县在5个安置社区设立了社区彝绣作坊。从小喜欢跟妈妈学彝绣，有刺绣基础。搬到社区后，我参加了彝绣培训。现在是社区彝绣坊的一名彝绣专家，也是小组长，一个月收入2000多。
日前，昭觉县扶贫搬迁安置社区1621名绣娘领到了新的工资。想想我们以前连个像样的房子都没有。现在可以靠自己的双手挣钱补贴家用了。更重要的是，我们工作的地方是在家里。感谢政府给了我们发展技能的机会。
姬夷吾安排
“斜杠青年”，喜欢多元化。
强势西藏拉萨视频制作人
我今年27岁，现在主要从事视频制作。
这份工作与一次有趣的经历有关。有一次，我有幸被邀请到西藏第一个由古建筑改造而成的艺术中心——“吉崩岗艺术中心”担任宣传片的制作工作。我在拉萨吉崩岗社区长大。因为这份工作，我知道我成长的地方有如此深厚的历史。这也是我喜欢视频制作这份工作的原因。我可以不断接触新鲜事物，不断拓宽自己的视野。
虽然收入没有那么稳定，但是我觉得灵活就业是一个不断挑战自己的过程。我总能督促自己，有时间思考很多问题。深入思考之后，有时候会有一些意想不到的惊喜，比如很多新的想法。我也会向其他灵活的员工学习，不断完善和创新自己的思维方式和商业模式。总而言之，我很喜欢现在的状况。对我来说，灵活就业意味着做一个斜杠青年，不再满足单一职业的生活方式，而是选择拥有多重职业，多重身份，多重人生。下一步，我会继续努力学习视频制作的技能，让这份工作越来越好，越来越强。
本报记者琼达卓嘎整理
