有句老话说，孩子和女人最赚钱。为什么这么说？因为孩子不知道赚钱有多难，所以不太考虑消费。至于女性，我并不歧视女同胞，但是说实话，女性的消费基本上是不理性的，所以她们也是最容易被“割韭菜”的。广州的韩小姐开美容院一年赚130万。

韩小姐过去被称为“工厂女孩”。她初中毕业前在一家工厂工作。她年纪轻轻就怀孕过几次，但都流产了。她眼花缭乱的时候30岁。说实话，如果她一直在工厂工作，她的生活可能不会有太大的改变。然而，就在这一年，她做了一个影响一生的决定，她要开一家美容院。

韩小姐虽然对美容一窍不通，但是她知道现在这个生意发展的挺好的。有句话叫她疯狂赚钱。韩老师就是这样。她每天刷短视频，看着那些住在网络名人里大别墅的人。每天，她都很羡慕。韩小姐当然希望自己能有这样的生活。

基本上没怎么准备，韩小姐就从父母、亲戚、朋友那里凑了几十万，在东莞开了一家小美容院。那为什么一个没有美妆经验的人一年能赚130万？先说她的颜值。其实打扮，韩小姐的长相挺好的，这也是她赚钱的重要因素。

俗话说，男人四十花，女人四十豆腐不得不说。一般40岁的女性确实会有一些衰老褪色的情况，这个年龄段的女性其实是美容院的主要消费群体。韩小姐虽然不懂美，但还是比较懂女人的。这个年纪的人很焦虑，还想保持漂亮的脸蛋。

于是，韩小姐“对症下药”，针对他们的心理，推出了一套非常巧妙的引流方法。韩小姐虽然学历不高，但是心思真的很好用。然后我们就来揭秘她是怎么一年赚130万的。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

[1]加入客户群，获得50元优惠券

为了让消费者愿意在美容院消费，美容院推出了一项活动，只要顾客加入顾客群，就可以获得价值50元的优惠券。此举的主要目的是让客户加入群，因为韩小姐可以在群里发布自己的照片之类的。因为她好的颜值和滤镜，很容易达到网络名人的效果，她通过这张照片告诉客户。

所以很多顾客会愿意花高价去美容院。他们要的是达到韩小姐的效果。

[2]付款时200元送大礼包

按照美容院的规定，只要顾客充值200元的会员费，就可以获得美容院赠送的大礼包，其中包括新推出的三次皮肤抛光护理服务和一台网络名人的护肤仪，价值299元(实际成本低，质量看起来不错)，如果在一个月内享受了三次服务，美容院还会退还顾客当时充值的199元。

消费者是傻子吗？显然不是，但他们为什么还相信能达到韩小姐的效果？因为她们其实别无选择，哪怕效果只有1%，这些女士也会愿意尝试。

至于礼包，说实话，成本其实不高。主要是为了让顾客在这里长时间消费。做生意其实就是和消费者建立关系的过程。只要双方建立了互信基础，交易的达成就是水到渠成的事情，这一点很重要，但很多人其实忽略了这一点。

错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。