今天给大家分享的案例是:湖南大姐“不花一分钱”开美容院，年赚200万。

在我们的专栏里，其实已经讲了很多“空手套白狼”的方法，各种不同的方法都展示给了大家，但是还是有一些大佬很迷茫，看不懂其中的逻辑。

说白了，“空手套”玩的是一种缜密的思维，玩的是一种资源交换，用客户需要的东西换取他们的钱，然后自己去做事。玩的好的话，是商业模式；如果你玩的不好，那就是诈骗。

所以，想玩“空手套”，在玩之前，一定要给自己定位，搞清楚自己到底是为了什么。只有搞清楚了目的，那么接下来的任务就会更简单，成功率也会更高。

比如湖北的李杰是健身房的工作人员，生意一直不好。虽然她能赚钱，但是一年也就30万。我找到了很多原因，也学到了很多商业模式。

然后，当时一个朋友告诉她，现在生意肯定多点开花，要么开分店，要么做跨行，两家店相对，引流客户。只有这样，生意才能改善，才能赚大钱。

但是这里有一个问题。做生意本身就需要投资，投资需要很多钱。一家店做起来已经够难了。如果拿钱再开一家店，资金压力有点大。如果是找别人合伙，还是有些不情愿的。毕竟如果说跟钱的关系，很容易说亏了钱，一旦赚了，问题就多了。

那段时间，李大姐一直在为集资的事头疼。她想了很多办法，但都一一排除了，不知道该怎么办。

后面的事情就比较简单了。最后用“空手套”用客户的钱开了分店，一年赚了200多万。我们来看看具体的活动方案。

想玩“空手套”，第一步就是整理自己的资源，把自己所有合理的资源都整理出来。比如你是美容院老板，先把你的客户信息整理出来，把有钱的志同道合的客户名单整理出来。

举个例子，我的客户名单里有500多个老客户，然后在这500个客户中，我选出50-80个我认为有消费能力的客户，然后推出一个能让他们愿意积极参与的福利活动:预存1万元送2万元，赚1.5万元。

简单来说，客户交1万元，送2万元消费。这2万元消费分为1万元任意消费和20张1万元的500元优惠券。

也就是说，2万元中的1万元可以在店里自由消费，1万元有20张500元的副卡。这张副卡可以自己用，也可以送给别人。

对于客户来说，为什么愿意参与，为什么把卡给别人，这个活动能盈利200万的逻辑是什么？

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。

因为送完之后，你送的人来消费的时候，他消费的50%会返还给你，这样你一年之内至少可以从这个地方赚15000元。如果你赚不到15000，我给你补贴15000，作为美容院。你什么意思？

作为老客户，你只需要支付1万元，就可以获得2万元的消费，还可以获得1万元的收入。

世界上没有什么好东西，这些老顾客无法拒绝，反正一年到头都要在这里度过。

一万多块钱，现在相当于免费，还能赚钱，是坏事吗？

50个人每人出1万，就得到50万，然后可以用这50万开分店。而且每个老客户手里还有20张500的优惠券，这500的优惠券会被客户送人，因为只有报名字的人才能赚到钱。

通过这一系列操作，可以保证不花钱开店，对于老板来说还是100%在店的掌控中。

还有一个，因为客户会把那500元的优惠券送给朋友，所以我们分店以后不会缺客户。新老顾客交替，老顾客欣喜于技能的正常消耗，可以赚外快。

对于新顾客来说，这家店的折扣比其他店便宜，又是朋友推荐的，何乐而不为呢？

而且，如果这家店有两个不同的店面，可以互相引导，导致一个顾客至少吃两次，那么老板就赚得更多。

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