沈然彩镜原创

作者|邹帅

编辑|唐亚华

小红书里有一个很流行的帖子。博主是个女生。有一天，她和男朋友美滋滋地去了上海迪士尼乐园。她拍了一整天的照片，回家看了看。它们都不能用。最后，这次梦幻迪士尼之旅，被不会拍照的男友以泪洗面。在这个帖子的评论区，网友们统一劝她:“花钱找个后续。”

跟拍，即入驻公园的摄影师，专门为游客拍摄“旅游照”。这些摄影师买了迪士尼的年卡，随时入园。大多是在淘宝、微信等平台接单，连续一天能拍多个客人。

开业两个多月，北京环球影城和上海迪士尼乐园一样，逐渐产生了“跟风圈”。此前，深燃在参观北京环球影城时发现，有无数跟拍摄影师拿着巨大的单反相机给男女老少游客拍照，有的摄影师脖子上挂着相机，手里拖着小行李箱，拎着顾客用来换的衣服。

有意思的是，有很多人嗅到了环球影城的商机，赚了很多钱，但只有这些跟风摄影师才能一次次冲进环球影城园区做生意。

不仅是个人摄影师，旅游品牌和摄影画廊也进入市场抢环球影城的大蛋糕，他们也期望这是他们摄影业务的跳板。

北京环球影城的一位驻场摄影师告诉深燃，早在环球影城园区开业的时候，就有很多跟拍摄影师进去占领市场，现在有“ 80个摄影师和机构在园区做跟拍”。

在小红书搜索“北京环球影城跟拍”，有不少摄影师和旅游品牌为自己打广告。这些宣传帖模式统一，均以“亲子”“情侣”等关键词发布精样，甚至有几个旅游拍卖品牌共用同一个标题:“北京环球影城的200元零钱值这个价吗？"

环球影城和拍摄电影在线来源/小红书

马瑶瑶和环球影城的后续摄影师约好，在国庆期间给孩子拍照。“因为环球影城刚开业，没有在迪士尼那么多拍摄，所以还是抓紧时间做了点功课，挑了个很喜欢的样片色。”

尧尧给她的孩子们买了两套魔法长袍，并在哈利波特与小黄人公园里拍了一个小时的照片。她对这个过程非常满意。收到片子后，她还发了一个红宝书，得到了很多网友的好评。一些宝妈被尧尧的照片种草，也表示想让孩子跟着照片走。

“那时候摄影师有很多单子。我们上午11点开始拍摄，大概花了一个小时。他说我们拍完要赶去下一个。”尧尧说。

国庆期间也去了环球影城的珊珊也发现，环球影城后续摄影师多，生意忙，看起来很火爆。“那天玩的时候，看到一个摄影师拿着单反给小朋友拍照。我们去其他项目的时候，又看到了这个摄影师，但是被拍的人变了，我才意识到可能是专业的后续。”

因为之前一直在上海迪士尼找后续摄影师，当时体验还不错，珊珊和朋友临时决定找小红书的后续摄影师。“虽然我们平时喜欢摄影，玩了一天拍了一些照片，但毕竟是远道而来，所以就想找个专业的摄影师给我们拍照。”

一位客户向深燃讲述了整个后续过程。一定要提前几个小时和商家拍摄，约定好时间段并交押金(100元左右)，然后商家会随机指派一名摄影师直接联系客户，敲定见面地点。有些商家也有指定摄影师的服务，但一般来说，商家会告知“每个摄影师都很优秀”，并提供几个样片。因为款式都差不多，客户一般都是服从配送的。

游玩当天，顾客和摄影师在约定时间见面，开始计时。这个时期是摄影师的工作时间。如遇排队、更衣等紧急情况，应计入工作时间。拍摄完成后，客户要支付尾款，摄影师会将底片寄给客户，提供整理服务的商家一般会在2-3天内完成。

环球影城后续按小时收费。根据几家商家给出的价目表，大多一小时开拍，长达八小时的全天跟进服务。一小时跟进的价格一般在200-500元之间，两小时跟进的价格在500-800元之间，以此类推。八小时服务价格近2000元。摄影师购买了环球影城的季卡，门票不由顾客承担。

一些商家还针对园区知名打卡点推出了更短的跟进服务，15分钟快速搞定，售价99元。

不仅仅是后续，一些照相馆推出了环球影城照片修图服务，即游客可以将自己的照片发给商家进行修面和调整滤镜。据深燃介绍，某商家提炼的一张图片价格是100元。

某旅游拍摄品牌环球影城跟随拍摄价格来源/受访者供图

有人靠高价值的照片称霸社交平台，也有人被“一拍即合”搞得苦不堪言。

环球影城的后续业务多由个人或小团队操作，没有定价标准，更谈不上行业规范。一家旅游拍卖品牌的负责人安正告诉深冉，大家基本上都是在“扰乱价格”。他曾经看到过一个小时100元的价格，低于园区后续拍卖均价的70%。

在每个商家的价目表中，不仅价格不同，每个套餐包含的服务也不一样。有的商家在套餐中赠送一件魔袍和魔杖，有的商家需要加100元租衣服。关于精品片的数量，众说纷纭。一小时套餐，有的商家送5、6部精品片，有的只能送9部好评片。还有的只给底片，不给精片，精片要按片数付费。

另外，有些商家拍摄夜景要额外收取200元/小时的费用，因为“夜景不好拍，摄影师还要加班吃饭。”

除了价格，还有一个问题就是售后。有些后续摄影师是个体户，不能在淘宝等平台上正式交易，只能在微信上与客户沟通交易，所以如果出现问题，追责、赔偿等步骤很难推进。

姗姗就是一个吃了哑巴亏的例子。她告诉深燃，她很着急，因为临时决定找一张后续照片。她在红宝书上四处打听，只有一家能接当天的订单。“我们约的时间是下午5点，我4点半左右到了约定的地点，他却迟到了半个小时。”姗姗说摄影师也没解释迟到的原因。

姗姗买了四个小时的拍照套餐。由于国庆期间环球影城不卖季卡，所以包括了摄影师的门票。她一共交了近2000元。

但是，珊珊收到500张底片后，才发现天黑后拍的照片基本不能用了。“要么是闪光灯直接打到了我的脸上，我的脸亮晶晶的，要么是被烫歪了。”

她翻遍了500张照片，甚至看到有的只拍到了人的残影，或者镜头抖动得根本看不清照片拍了什么。姗姗非常生气。“这种照片算500张。”而且在她近2000元的套餐里，强化训练是不包括在内的。

来源/unsplash

姗姗在微信上找摄影师理论。摄影师说:“我半个小时拍了500多张照片。如果不满意，你自己删。”珊珊抱怨，因为摄影师晚了半个小时，多花了半个小时，对方没提。

"我根据旅游品牌的名字找到了他在朱非的商店."杉杉咨询客服这种情况如何处理，客服爱答，以“没有订单”为由推脱。“我一再坚持，告诉他我在小红书找到了他们的牌子，和摄影师微信沟通。对方只是冷冷地说了一句‘没有订单怎么处理’和‘你找他’，来回踢皮球，最后根本读不回去。”

杉木两头被冷落，却苦于无处申诉，只好种下。她告诉沈燃，摄影师在拍摄过程中并没有引起她和朋友的情绪，而是机械地到了地方才拍了两张照片。

杉杉分析了可能的原因。第一，当时因为匆忙，摄影师被要求临时入园。为了避免跑单，她一次性支付了所有费用，钱都收了。也许摄影师的态度会有些消极。二是珊珊觉得摄影师在整个拍摄过程中“好像一点都不喜欢摄影”，情绪不高，还要应付差事。

公园里一位不愿透露姓名的摄影师对深燃说:“摄影师通常要探索很多年才能形成自己的风格和特色，而不是每天在一个打卡点拍同样的照片。”他觉得环球影城同质化倾向明显。“很多人只是躺在别人发现的打卡点上赚快钱，并没有发现新的角度和风景，也不想和游客交流。”

独立摄影师韩琦也告诉深燃，摄影服务很难标准化。“我看过一个很有道理的描述，摄影就像理发，是一个围绕审美而建立的行业。很难有一个标准来说什么是好的，什么是坏的。”

对于环球影城如何跟随拍摄防止打雷，韩琦觉得在拍摄前，一定要和摄影师确认样张和拍摄风格，拍摄时检查相机里已经拍好的照片，有问题及时沟通。“拍任何照片都要注意这些。”

总之，在环球影城这个巨大的摇钱树周围，一些不擅长学艺术的摄影师在伺机低价砍价，利用时间差一拍即合，不亏不赚。另一方面，一些渴望将环球影城发展成一个长期项目的摄影师和企业只能在夹缝中生存。

据深燃观察，环球影城的后续业务主要有三类:旅游品牌、自拍图库、独立摄影师。

近年来，旅游拍卖品牌赛道一直玩得火热。调查数据显示，我国旅游相关企业有1981家。在过去的五年中，相关企业的注册一直呈上升趋势。而且只有在疫情最严重的2020年，旅游拍卖品牌的增长才会暂停。2021年前十个月新增旅游拍卖相关企业462家，同比增长32.03%。

来源/企业调查

疫情反复自然会影响到基于跨城、旅行的旅行拍卖业务。所以一些旅游拍卖品牌也需要开辟相对稳定的业务来保证营收。上海迪士尼开业五年，后续业务比较成熟。北京环球影城开业后，有迪士尼拍摄经验的团队瞄准了北京市场。

还有第一次探园、拍项目的旅拍品牌。极光旅行拍摄运营总监陆女士告诉深燃，他们已经在北京组建了团队，团队成员包括客服、摄影师、修图师等。，专注于北京环球影城后续拍摄及其他旅游拍摄业务。

“环球影城团队有5、6名摄影师。平均每天会敲定十几单，但第二天就不一定接了。”陆女士说，即使是旺季，也没有一单爆炸。虽然拍照的人很多，但是跟进的比较多。“每天出去找三四个摄影师。”

跑单没有下文的情况经常存在，陆女士表示早就习惯了。“问完价格后，我们客服也不谈拍照或者拍照，开始仔细询问环球影城的游玩攻略。”陆女士说，最后这样的客户是不会消费的。“我咨询了很久，最后不回复消息。真的很难预料。”

僧多肉少，竞争激烈，收入不是很稳定。如果疫情反复，客流减少，从成本上来说更难保证单量，陆女士粗略算了一下。环球影城冬春漫游卡推出之前，摄影师每天都要买票，旺季票价六七百元。“前期我们在公园里买的是正版道具和服装。围巾、魔杖、长袍一套大概要13400元，每种颜色要准备5、6套。”环球影城推出1288元和1588元的冬春漫游卡后，门票钱省了，省不下来的是日常衣物清洗护理费用。

旅游品牌焦虑的同时，自拍图库也坐不住了。北京一家影楼不仅推出了室内哈利波特主题写真，还成立了小团队，开拓环球影城后续业务。因为有实体店，商家还提供260元的化妆和发型服务，还有价格更高的照片服务。问及业务为何如此广泛，商家说:“没办法，这个行业竞争太激烈了。”

旅游品牌和摄影画廊担心他们是否能每天获得足够的门票，并支付摄影师和修图师。另一方面，自己操作的独立摄影师相对灵活。据深燃介绍，一些独立摄影师也买了Jika留在环球影城每天接单，有的等到有订单才入园，其他时间也不耽误接活赚钱。

但是，独立摄影师来去自由，不代表就能挣钱。公园里的一位独立摄影师告诉深燃，他接到的订单太少，所以经常和公园里做后续拍摄的旅游品牌合作。“相当于一个中介，他们接到订单就发给我们了。”深燃发现某旅游品牌的指定摄影师选项中确实出现了他的名字。

他表示，很多旅游品牌会采取与摄影师灵活合作的形式，但摄影师并未透露与品牌合作到深烧的具体架构。韩琦在景区后续业务上也和一家自拍馆有过合作。根据她提供给深燃的档期，摄影师和商家的比例大概是6:4。

按照深燃的计算，一天下来，一个摄影师最少拍一两张，最多拍四五张，每天的收入在500元到2000元之间，到了淡季就大不一样了。

在摄影圈，在游圈、跟圈多年的安正坦言:“我们还是希望这个行业有标准和规范，但是很难做到。”

他说，摄影毕竟是虚拟产品，不太可能绝对量化。“而且，拍电影的定价也要根据客户的特点来算，要看我们面对的客户对价格的心理预期，不是卖一碗面、面粉、调料、水。多少钱就是多少钱。”

行业内没有统一的定价，更何况是一群涌向环球影城，不考虑做长期生意就离开的“摄影师”。一张与霍格沃茨城堡的合照会掀起血雨腥风，环球影城跟着这个生意能赚钱，但口碑很难保持。

*题图来自unsplash。应采访对象要求，尧尧、姗姗、安正、韩琦为化名。