头条新闻河南商报记者李守文/图
她开了一家花店，也做过化妆品店。朱，一个来自信阳农村的70后女老板，已经开始了几项业务。做化妆品批发时，她不顾家人反对，卖掉房子扩大经营规模。全家只能在外面租房子住。如今，搬到河南世贸中心华中万货城的朱，规模不断扩大，年销售额达到数千万元。
从草根出身到成为郑州化妆品批发行业的佼佼者，她经历了怎样的创业过程？
刚来郑州的时候一穷二白，华凯化妆品店全国前十
河南世贸中心华中万货城是中部地区最大的洗洁精商家聚集地，市场上销售百万、千万的商家不计其数。朱昱是其中之一。她掌舵着“千色女人”品牌。郑州云城商贸有限公司销售的美容产品销售额一年达到上千万元。
故事开始于1997年。24岁的信阳农村女孩朱不愿意一辈子在家干农活，就跟随亲戚来到河南省会郑州打拼。
大城市怎么才能有自己的一席之地？
为了生存，起初，她帮亲戚带孩子，一个月拿150块钱。后来她在一家花店做了一段时间的店员，原来的老板想转让花店。我希望敢于这样做的空雨借了一笔贷款来开花店。这是她第一次冒险。几年时间，她开了三家店，付了在郑州买房的首付。
在朱看来，的花卉生意有其局限性。看着顺眼的花，其实不好打理。另外，在淡季，如果不能及时处理掉，会有很多花报废。
因此，2014年，朱开始寻求突破。在朋友的建议下，她筹集了十几万元，开始尝试做化妆品生意，原来的花店也停了。她在郑州二七广场附近的西街租了一个40平米的店铺，做雅芳专卖店。
据朱介绍，当时化妆品在国内还没有完全普及，开品牌店还是蛮有市场的。
在国内化妆品市场的良好发展期，加上地处人流量大的地方，大量的促销活动吸引消费者，祝空雨的专卖店也生意兴隆。
朱昱回忆说，一开始，他没有任何客户或经验。他每天早上8点就早早开门，直到晚上10点才关门。到了第二年，整个店的销售额已经达到了百万美元的水平，在雅芳全国门店中排名前十，全家十几个人也获得了雅芳提供的免费出国旅游的机会。
然而，朱的另一个冒险决定遭到了家人的强烈反对。
卖房规模也要扩大，从零售到批发，业绩增长了十倍
在我开化妆品店的时候，我希望空雨偶尔能去中国洗化城买些商品。她发现，化妆品批发无论从客流量还是成交量来看，都远大于零售。
所以，祝空雨的爱人在中国洗化城租一个30平米的店。一开始他们货源很少，只有雅芳的一些货和深圳的一些产品。试水3、4个月后，他们觉得批发真的可以了，全家不再零售，全职做起了化妆品批发，涉及的品牌也逐渐多了起来。
朱昱回忆说，当时市场生意很好，货物可以出售。
2016年，传言市场要外迁。祝空雨做出一个大胆的决定:搬到中原第一城，卖掉家里的房子，扩大门面。
为此，也遭到了家属的强烈反对。但是，在朱的坚持下，这个决定还是被执行了，一家人只能在外面租房子住。
“我胆子大，想碰碰运气。”朱说，过去，业务无法扩大，部分原因是资金的限制。房子一共卖了107万，全部用来进货，扩大规模。朱的门面也从一室扩大到四室，面积从30多平方米扩大到200多平方米。
我希望空雨的眼光是独特而有远见的。他们的化妆品生意越做越大，年销售额达到几千万美元。
2020年前后，朱把搬到了世贸中心的华中环球商品城。得益于洗化化妆品市场辐射面广、集中度高的优势，朱的销售业绩逐年翻番，营业面积从最初的80平方米扩大到100多平方米。
电商渠道销量占比60%，名品化妆品毛利率只有1% ~ 2%
在产品定位上，朱主要专注于知名化妆品的代理和销售。随着公司在行业内的体量越来越大，会有很多厂商主动上门合作，代理和销售的品牌会越来越多。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模达3.84亿，约占直播用户的60%，网民总数的38%。
《2021年中国社区团购市场数据报告》显示，2021年，中国社区团购交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。
近年来，得益于以直播配送、社区团购为代表的电子商务的兴起，空雨的公司与这些平台合作的销售额占其总销售额的60%以上，电子商务成为越来越重要的力量。
但随着市场竞争的加剧和与电商平台的合作，产品的毛利率很低。朱说，以前代理知名化妆品的毛利率在10%左右，有的甚至达到20%。现在和电商平台合作，毛利率只有1% ~ 2%，优势是量大。
培养自己的直播团队，打造自己的品牌，给自己更多的自主权空
为了跟上现在的潮流，朱还组建了一个十几个人的直播运营团队，装修了6、7个直播间。虽然团队成立不到一年，但是在直播投放上已经有了一些成绩，其中一个账号已经积累了几十万粉丝。
从事化妆品行业多年，我希望空雨能再次战斗。代理品牌化妆品，一般来说销量还可以，但一定程度上是在帮别人做婚纱，所以一直想拥有自己的品牌。目前自有品牌“一花一品”也在筹备中，计划两个月内上市销售。
我们之所以要打造自己的品牌，跟现在的竞争环境有关系。一方面，我们拿到某些品牌化妆品的直播授权，可能会遇到一定的阻碍。另一方面，直播交付销售的一些特定产品，作为代理商并没有太大的主动权和价格优势。
每次面临重大抉择时，朱似乎都有着异于常人的眼光和勇气。只要她认准了什么，就一定要做什么。
直播和自有品牌建设的探索，能否成为其未来新的业务增长点，恐怕还需要时间的检验。
