B2B是指商业零售的销售模式，不同于传统的B2C，商家直接向消费者销售商品或服务。在B2B电子商务模式中，电子商务或商务交易的双方都是商家，供需双方都是企业或公司。

B2B市场有三个要素:买卖、合作、服务。

首先，在买卖方面，B2B要有物美价廉的商品，足以促进消费者消费和商家入驻，才能吸引需求者；

其次，要与各行业建立合作关系，比如阿里巴巴与物流公司建立合作，最终保障消费者的购买行为；

第三，以物流为代表，需要为后续的消费行为提供一定的服务，以保证持续的合作和重复的交易。

先从C端市场分析比较。随着商品经济、C端市场的快速发展，基于我国人口政策和现状约束，人口红利机会的窗口期即将关闭，这意味着消费市场和消费需求将达到高度稳定，互联网用户的接入将很快达到平价。

而在消费者集中的“衣食住行”四大领域，分别形成了具有主导地位的“商业巨头”，其他企业尤其是中小企业几乎不可能跻身其中。

这个时候竞争市场是巨大的。对于C端企业来说，无论是从“巨头”那里“抢”客户，还是开发和激发新的需求，都变得非常困难。企业需要调整，专注于有更大发展的市场空。

B2B市场，一是国内企业多，供需双方都是商家，市场潜力巨大。而企业的服务相对空滞后，市场作用出现空缺失。相对于C端市场，B2B市场没有占据主导地位的巨头，这是企业大力发展的绝佳机会。

但在B2B市场的发展中，也面临着新兴行业各种阵地挑战的可能性。

B2B方兴未艾，除了新兴市场需要时间发展，最重要的原因也与市场和行业的传统商业模式带来的痛点有关。

首先，企业数字化程度不够，数字化能力不足不仅制约企业发展转型，甚至破产，而B2B推广的核心在于数字化的普遍应用；

其次，企业之间的服务结构差异很大，主要体现在中小企业和大企业的结构差异上。中小企业比例太小，行业结构不合理。

第三，企业需求多样复杂。对于中小微企业来说，不可能成立独立的部门所有的服务来解决。

各种痛点和发展需求决定了随着经济社会的发展，B端市场将迎来大爆发。针对B2B市场的兴起和进一步发展，小望云抓住机遇，打造企业“指挥舱”，以做中小企业数字化服务中心为目标，顺应“十四五”国家政策趋势，打造中小企业数字化服务中心，努力成为企业线上“指挥舱”，助推中国企业上云新势能。

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