昨天三个多小时的在线分享中，我提到了一个有趣的话题:利用现有用户开发新客户。今天一大早，我看到我们的一个老客户经过三天的努力，已经帮我们扩展了一个有几百个成员的产品分享群。

到现在，做了业务的客户只有近40个，但是群里还有人一直在咨询产品，我们的老客户也主动承担了客服的工作，希望在不久的将来分化出几个新的客户群体。

其实这已经是今年第三个能拉起团的老客户了。当然这个客户的带动是最大的，也是目前为止效果最好的。因为我们的产品有两个优点，一是可以自己用，二是礼品属性强。所以即使你自己不需要，也可以作为礼物赠送，因为产品本身价格不是特别高，所以这种人传播起来也不是那么困难。

在产品推广的过程中，很多人会犯一个很大的错误，就是高估自己产品的价值。比如发展网络名人，大家总是刻意强调自己的产品有多好，却忽略了这样的合作能给推广者带来多少实际利益。我之前的文章提到过，大部分网络名人之所以会走吸粉和发布优质内容的道路，是考虑如何实现自己的影响力。可以说，只要有两万以上的粉丝，他们几乎不缺样品，每天都会收到很多合作邀请。那她凭什么答应你的自由合作要求？

我们都知道亚马逊最早的流量爆炸很大一部分来自于他建立的联盟营销体系。随着这种模式的成熟和互联网大潮的涌入，越来越多的站长想借助亚马逊联盟获得收入。亚马逊开始逐步降低联盟这个板块的佣金比例，之前相当于销售额的10%，现在大概是4%。你的产品的价格只有20美元，即使是最高的佣金，一个网站管理员只能得到0.8美元的份额，如果他卖一单订单。如果你的产品本身吸引力很大，评价和排名都很好，一个网站一天能卖出100单，那么他只能拿到80单。当然，这已经是很理想化的水平了。如果只靠一个网站的推广，一天卖100单，试想一下。

况且大部分商品都不具备上述特征，否则早就躺着赚钱了。很多时候，订单只是普通用户一个个积累下来的，而在普通用户中，总有那么几个热衷于赚外快，有一定社会人脉的。你的产品真的很好，她也认可，但是你觉得她在没有任何额外回报的情况下为你拼命呐喊，她的积极表现有多高？

所以我们设计了一套引荐的游戏规则:首先，你必须是已经购买了我们产品的用户；其次，你对我们产品的满意度比较高，愿意发布部分产品的真实体验；如果你愿意邀请朋友购买我们的产品，你将获得接近40%的推荐佣金。如果您的朋友购买了我们的产品，并在亚马逊上发布了产品评论，您的朋友还可以获得40%的现金退款。

利用这个规则，我们邀请了一些已经对我们的产品给予好评的用户参与到我们的活动中，然后在活动群里不断发布我们的佣金转账记录。神奇的事情发生了，新客户不断加入我们的活动。

这个游戏的本质是联盟营销，只是降低了参与的门槛。参与者不需要是网络名人或站长，同时大大提高了提成比例，让普通用户也能从推广过程中获得令人心动的提成。到目前为止，我们已经在一周内支付了500多美元的推广佣金。除了收获一些订单，更重要的是，我们已经开始有了相对独立的推广渠道。

玩法本身并不是很高明，但是相比其他推广渠道，成本已经很低了，实施门槛也很低。