最近有很多小白卖家来咨询，有咨询不供货的，有咨询店铺群的，问题类型五花八门。

这其中，有一个很多人不明白的问题，就是在亚马逊做跨境电商需要准备多少资金。今天就一点时间，跟大家探讨一下这个问题。

我觉得很多人之所以有这么高的热情，很大程度上是被一些不良的培训机构和中介洗脑了。

那些人真的是无所不用其极的推广自己的erp软件和会员。现在他们甚至可以用arachis duranensis来形容亚马逊是人间天堂，仿佛你能进去就能找到很多金子。

没错，亚马逊五年前就是这样。甚至在四年前，有些品类还有收钱的机会，可惜亚马逊现在已经没有这样的机会了。

没有捡钱的机会，但赚钱的机会还是有的。只是如果你听了那些不良机构的宏伟蓝图，进去之后会觉得有点失望，因为现实远没有他们描述的那么宏伟。

昨天，一位网友称，他参加的培训机构收费高达万元，包括erp系统和注册店铺。对于这种事情，我不想再评论了。我愿意战斗，得到我想要的。

只是作为一个成年人，你应该有最基本的辨别真伪的能力。如果你没有这个能力，即使你进来了，也很难在亚马逊上赚钱。

我们以FBA产品为例。我给大家分析一下亚马逊需要准备多少资金？(自行发货的卖家可以通过去除FBA相关费用获得自己的费用)

01首先是注册店铺的钱。

经常有人问是个人注册还是公司注册？

尽量用公司注册。目前个人注册通过率极低。即使侥幸，后期也很容易触发审核，审核通过率更低。

注册店铺本身不需要任何费用，任何对注册店铺收费的行为都要引起你的警惕。

只是如果你想用公司注册，那么你需要先注册一个公司，这里的费用主要是指注册公司的费用。

自己注册公司的话，基本不要钱，但是要请会计公司代记账，可能每个月要150-200左右。

02亚马逊店铺的月租为专业账户39.99美元/月，个人账户不收月租。

你的店倒了，就开始收月租。

很多人注册店铺后可能不会马上上传产品。这时候他们可以把自己的店铺等级改成个人模式，可以帮你省一点月租。

等到产品真正上传后，再将店铺转为专业模式。可以在卖家后台自己操作。

03首批备货成本

这个需要根据你自己的选择来计算。

有的人资金充足，在选择产品时可能会偏好高价位的产品，这样会把门槛提高到一定程度，让竞争不那么激烈。

有的人资金不够，需要从低价产品入手，第一批备货成本可能会少很多。

总之这个要看你自己的资金实力和资源。

一般可以准备第一批200-500的库存，然后乘以产品的进价，得到成本的金额。

04国内物流费用

也就是把你的货物从工厂运到你们合作第一阶段的费用。

众所周知，现在国内的淘宝一般都能保证全国包邮，但是在跨境卖家进货的1688网站上，基本上所有商品都不会保证。

也就是说，除了购买产品的费用，你还需要支付将产品运输到港口的费用。

这个成本不会很大，因为工厂一般在物流方面有长期合作，价格一般比市场略低。

05往返费用

也就是把货物从中国港口运到亚马逊仓库的成本。我们把中国港口到亚马逊仓库的距离称为“第一程运输”。

成本取决于产品的特性。

或者重量较大的产品适合托运，这样可以把你的首程运费控制在一个合理的范围内。

小东西，比如耳机、手机贴膜等产品，适合空运输，单品初期成本不高。

空运输和海运分为快线和慢线。空运输价格每公斤22-38元左右，海运价格每公斤8-13元左右。

根据自己的产品属性和运营方式选择不同的运输方式。

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基于以上5分的费用，你可以打开亚马逊的商店，上传你选中的商品。

用计算器把以上五项费用加起来，再结合你对亚马逊产品的定价，就可以清楚的得出你大概的毛利。

但是，成功上传产品并不是操作的结束，相反，这只是操作的开始。

为了成功销售您的产品，您必须继续支付以下费用。

07 FBA产品成本

也就是亚马逊帮你做分拣、仓储、卸货、配送等一系列服务。

这笔费用在成本中占比很大，是亚马逊FBA卖家花费较大的一种费用。

这个费用是根据产品的具体属性来收取的。如果不了解，卖家可以看我之前的文章(关于亚马逊FBA的)，详细介绍一下FBA的费用。

08产品佣金

也就是你每卖出一件产品，亚马逊就从你的销售收入中提成。

目前基本上美站大部分品类的佣金都是售价的15%，部分品类的佣金会有所不同。

亚马逊后台对佣金有详细的规定。

09存储成本

也就是你的货物存放在亚马逊仓库，你要向亚马逊支付每月的仓储费，按照货物的重量和体积收取。

亚马逊最近再次提高了月仓储费。最新的收费标准如下:

如果你的商品滞销，存放在亚马逊仓库超过6个月，那么亚马逊会向你收取长期仓储费，这个费用比较高，卖家要注意及时清仓滞销商品。

10 PPC广告费

即“点击付费”，这是亚马逊基于点击量的推广方式。

产品上线后，卖家可以在站内推广广告。

当然，你可以选择是否打广告，这也要看你产品的具体情况。

有些产品打了广告卖不出去，有些产品不打广告也能发。

现在亚马逊的广告费用在大幅上涨，很多卖家常年赚的钱都被广告费用吃掉了。

广告方面，可以参考我之前的文章(为什么亚马逊广告的ACOS这么高？)。

11 异地推广费用

包括站外找人在这里评价和打折推广的费用。

这也是一个可选项目，可以根据你产品的具体情况来选择。

好了，以上是新手卖家开亚马逊店，运营产品的主要成本。拿起你的计算器，结合你产品的情况，算出你产品的利润和成本结构。(来源:跨境卖家集中营)

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