化妆品微信推文(美妆护肤行业微信广告案例分享，助力提高关注目标转化率)

糖炒栗子

2022-04-20 16:52:25

朋友圈广告对品牌最大的吸引力在于微信庞大的用户带来的强大传播力，现在已经超过10亿。像知名的兰蔻品牌，通过朋友圈广告，广告素材的点击率是行业平均水平的6倍。通过相关美容行业的案例分析和以往的运营经验，我们也总结了美容行业通过朋友圈获取客户的实际操作，主要来自:

1.关键词分析，精准定向投放，招募高意向用户，增加点击曝光，服务转型；

2.分析美妆素材的类型和方向，戳中用户痛点，顺其自然的转型。

从以上两个方面分析，再放到具体案例中，最终帮助广告主成功获客！

一、美容护肤群阅读关键词分析

随着消费者使用的产品类型越来越丰富，使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多。当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军，细分的产品类型更容易爆发，比如遮瑕、粉底、防晒等等。

1)根据年龄的关键词分段:

18岁以前的女性用户更关注清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词，清洁、美白、祛痘是前三大关键词。

8-24岁用户更关注清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词。

25-35岁用户更关注美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词。

35岁以上用户最关注美白、保湿、祛斑、抗衰老等关键词。

2)根据季节区分关键词:

秋冬:秋冬空，空气干燥，皮肤容易干燥出油，所以在这个时期，从清洁、保湿、控油这些关键词来看，最容易成为女性冬季的主要关注点和需求。

春夏:春夏天气炎热，紫外线增多。女性用户容易害怕晒黑。所以春夏，防晒、美白这些关键词直击用户痛点。

3)观众阅读高频词:

据统计，看了高等文章的标题和内容，发现美容护肤群体阅读的高频词有:美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、祛痘、画眉、毛孔、BB霜；

二。美容材料的类型、方向和规划

1)回归自然类:更多利用原材料的实拍图片和生活化的自拍图片，给目标用户一种真实可信的感觉，同时有趣的图片引起用户的兴趣和好奇心；

化妆品微信营销方案

2)促销海报相册图片:多爆组合，图片突出重要兴趣信息+品牌logo搭配简短文案，给用户一种商城促销的氛围感；

复制方向:

1)以描述事件的口吻告知用户产品的原生态信息，吸引用户注意力；

2)用简单的文字传达时间、品牌、信息、兴趣点；

关键词:建议多加天然、纯净、限时、打折、礼包；

温馨提示:当然还有一些关于导向和运营策略的优化调整，也会影响最终的转化效果。下面的案例我们会在这里分享，这里不再赘述。

三。案例分析:

接下来，我们以某美容公司的广告为例，具体分析一下:

本案以价格优惠激发用户兴趣，配合关注微信官方账号领取免费样品的活动，吸引更多用户关注，提高目标转化率，最终实现39%的转化增幅。通过这个案例，我们也为美容行业的后期运营提供了一些经验参考:

1。账户设置

确定投放目标:本次投放的目的是扩大品牌影响力，链接到商城，让用户方便快捷的下单；

配送时间:晚上10- 1点，晚上9-11点是活跃高峰期；

竞价设置:上线初期，建议企业可以适当提高竞价来抢流量；

广告受众:投放初期适当放宽受众；

线上素材:本次投放主要以品牌渗透为主，建议选择信息流大图、三图，同时在文案上采取类似“免费试用”的活动，吸引潜在受众；

2。广告测试

考试周期:3-7天；

当定向条件相同时，分别测试不同的样式:

在测试阶段，需要结合全天的流量趋势实时调整竞价价格。如果在测试阶段成本不稳定，也需要时刻关注数据情况。

经过测试，优化后留下了转化效果较好的登陆页面和点击率较高的素材。

3。账户优化

曝光优化

时间优化:早晚高峰流量，预算设置周末连续投放，避免高点击素材投放中断。

定向:除特殊身份外，其他限制放宽。建议企业针对不同的受众设定不同的定位；

出价:结合流量波动调整出价，建议出价调整幅度为18% ~ 75%。

单击优化

文案:善用关键词，比如保湿、清洁、补水等。，从高信息阅读量的内容标题中寻找素材亮点；

图片:产品功能与实景图片的结合；

4。交付策略

1)文案创意要定义年龄段

关于文案设定，建议划定年龄段，让目标用户有群体归属感，比如“寻找95后精致的你”、“20岁后如何护肤”等。，要抛出主要痛点，吸引目标受众点击；而且左下角设置了“进入小程序”的文字链，更方便目标群体直接点击进入小程序完成转化。

2)微信广告+小程序，打造闭环转化

用户点击外层广告页面即可跳转到广告原生落地页面，减少了用户的转化路径。广告的落地页面采用黄、红配色，与推出的产品包装配色相同，给用户身临其境的体验。同时，企业借助丰富的营销插件，在登陆页面设置多个跳转按钮，诱导目标受众跳转到小程序的商城和关注微信官方账号等一系列操作，因为小程序承载了社交营销中的最后一次转化。如今，越来越多的美妆品牌利用“微信广告+小程序”的组合，打造场景链接，最终目的是更精准地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。