这几年我的案子大部分来自网络，一部分是律师推荐，另一部分是客户直接找我。互联网时代，世界是“平的”。你的潜在客户不在乎你在广州还是惠州，也不在乎你在广东还是山东，只要他们能通过互联网建立起对你的信任。那么律师如何在互联网时代获得陌生客户的信任呢？

1。坚持在线写作

互联网时代，网文的宣传价值越来越重要。最初的博客，微博，后来的微信微信官方账号，再到现在，律师要“与时俱进”。即使不能每天更新，每周至少也有几次更新，日积月累才能获得广泛的了解。从2007年开始，我平均每天写一篇文章，这也让我在网上获得了一定的“人气”。但是，我不太同意Tik Tok的制作。毕竟Tik Tok发布的内容有限，很难获得中高端客户的信任。

2。分享成功案例

律师需要清楚的知道，自己网文的目的不是为了“圈粉”，而是为了赢得潜在客户或者律师的关注。如果你的网文不能满足这两类读者，那么这种写作就是失败的。要赢得这两类客户的关注，就要用自己的“成功故事”说话。律师的成功案例，尤其是无罪、改判、改判的案例，需要展示给别人看。王律师主张“案例为王”，你拿不出成功的案例。你如何让潜在客户或律师相信你可以？

3。阐明文章的底线

律师的文章需要明确文章的底线，不能有“破坏三观”的言论，否则你不仅会被潜在客户怀疑，还会被律师忌讳。律师正确的方向应该是尊重人的感情，尊重法律，尊重同行，尊重客户。这种尊重应该是“像上帝存在一样尊重上帝”，而不是“抖个小聪明”。同情弱者，怜悯不幸，帮助他人，应该是律师文章的主旋律。“文如其人”，你的文字有温暖和真诚，才能让读者认同你。

4。注意表达

律师网文要注意表达方式。我们交给办案机关的法律意见书需要严格规范，用“法法语”来体现我们的专业能力。但是，我们需要注意我们写的网络文章的可读性和通俗性，让那些没有太多法律知识的人“一看就懂”。我写的东西不仅通俗易懂，而且不超过2000字，只是为了方便碎片化阅读。有人写过小论文。你考虑过家人的感受吗？

5。关注热点事件

律师需要关心热点事件，这不仅体现了他们的“天下之忧”，也考验着一个律师的法律素养。你的批评文章对于那些办案机关处理不当的热点事件，能够预测出案件的发展轨迹，甚至上级办案机关纠正下级办案机关的错误，与你的文章评论高度一致，更能显示出你优秀的业务能力。一些潜在客户通过分析你的文章找到你。你需要注意你为潜在客户写的东西。

6。不要作弊

律师的文章其实是潜在客户和律师了解你的捷径。既然是捷径，当然不能有虚假成分。一旦欺诈发生，潜在客户就会不信任你。谁敢把他们的案子交给一个不诚实的律师？不如吹嘘自己是某地的“刑事辩护第一人”，老老实实拿出几个成功的案例，让家属看看你的辩护为什么有效，如何有效。

7。真诚接受咨询

律师网上宣传最直接的效果就是有人在线咨询。我不太赞同有些律师“先交钱，再提供意见”。我更喜欢“自由三分钟”，这不仅能让你意识到我能做事，还能让你愿意继续和我深入交流。如果你遇到一个不需要你自我介绍的客户，说官网查了你很久的“背景资料”，甚至在裁判文书里网上查了你的成功案例，说明客户大概率会选择你帮他办案，但是你空接过他的案子了吗？

我不需要自我介绍我的一些案子。客户多次在网上搜索我的资料，熟悉我的处理风格和成功案例。有个浙江的客户，把律师费转到我们律所，被银行工作人员拦住，怕她被律师骗了——你认识这个律师吗？这位客户说她从官网查询过我，看了于律师的文章不可能是诈骗。似乎律师的文章就是他们最好的名片。

于安平，广东卓凡律师事务所合伙人兼刑事部顾问，广东卓凡(仲恺)律师事务所副主任，广东省律师协会刑法专业委员会委员，广东省律师学院讲师组成员，华南师范大学律师学院导师，惠州市律师协会刑法专业委员会副主任，广东省作家协会会员。积累了大量不逮捕、不起诉、撤回起诉、免予刑事处罚、无罪释放、减刑、上诉后减刑等成功案例。，出版了《三十法》、《烟雨三国志》等书籍，参与编写了《有效防御经济犯罪的实践经验》等书籍，即将出版《三十六讲技防》等书籍。