比如你要开一家男装店，年销售额100w，客单价100元。我们来计算一下成本:

也就是说，除去杂七杂八的运营成本，你还有9元的利润。也就是年收入9w，常年的情况下。但即便如此，人为什么能赚钱？

因为人做很多事情，什么都好说，包括供应链，快递等等。而且团队管理和成本控制都不错，所以运营成本可能还不到你的一半。你怎么能打败它？

所以对于小卖家来说，卖高利润的产品是唯一的切入点。而高利润的产品可以从两点入手:

先说第一点:竞争不大或者利润不透明的产品可以卖高价这类产品就是我一直在提倡的，即细分或者冷门。或者细分冷门方向的产品，很少有人做，规模一般也不大，专家大概率不会进来，因为市场小，他们不喜欢。如果你的对手是一群卖货的小学生，你的智力和经验一定会碾压他们。那么具体怎么做呢？提供一些思路:1。细分市场细分就是在大类下寻找更细分的客户需求。比如夏天快到了，你想做化妆品类目，搜索热门防晒产品:面霜最受欢迎，先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大的，所以在防晒喷雾下面选择一些特定的品类，比如男士用的。这样可能竞争还是很大的，要细分是卖给职场精英还是军训大学生？这是我最近接触的一个卖家，他是做母婴大类产品的。但是，通过观察，他发现了一个在这个品类下特别细分的产品。该产品上架两次，立即售罄，甚至在短短一个月内就冲到了第一品类。即使供应链一直跟不上，他们去年的销售额也达到了600w，因为是母婴产品，而且是细分需求，利润也很高。

另外，数据分析也是寻找细分的重要依据。
比如你想卖洗衣液，在卖家中心打开商务顾问-市场-搜索分析，输入“洗衣液”。

主要看三个数据:搜索人气、在线商品数量、商城点击比例搜索人气代表该商品在市场上的搜索量；线上商品数量不难理解，就是目前淘宝上的宝贝数量；商城点击比例代表品类竞争的难易程度，商城点击比例代表天猫店多，天猫店多，市场大。我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争力，即关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量给出一个参考值，关键词倍数小于0.5的市场不建议新手卖家再次进入，竞争难度非常非常大。这里洗衣液的竞争度=39445/165611=0.24。我们可以看到洗衣液的竞争还是比较大的。让我们再往下翻:

不难找到更细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”、“洗衣液瓶装便携”甚至“蓝月亮洗衣液3kg包邮”。(洗衣液品牌门槛不高，也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类别要用关键词灵活筛选)
2。不愉快
冷门市场小，行业人数多，专家出现的概率低，短期内无法形成品牌。所以更容易垄断市场，获胜的概率更大。当然，很多人不了解现在还有哪些冷门产品。也就是看到之后，你可能会想“有这个产品”。比如我在逛街的时候看到这个，就搜了淘宝，销量那么高。

3。热门周边电商从业者只是一类人，只盯着平台红利。比如现在一个广告很便宜，比如怎么刷不会被抓，比如哪个平台刚火起来。你卖什么不重要。你可以销售这个机会适合的任何产品。现在最典型的就是Tik Tok，它诞生了一系列产品，也相应的成为了淘宝平台上的爆款。这样的例子比比皆是。不过最近用Tik Tok刷这个产品很有意思。目前淘宝上还没有类似的产品。如果能快速找到货源，就是机会。

第二点:策划能力强，能卖高价
说个案例简单易懂，
我早期认识一个卖鞋的，很有活力的小伙子。一开始转化率很低，但是他的产品质量很好，成本需要180元。但是没有交通堵塞。
我对好产品很感兴趣。于是我找到了帮他策划的方法，可以卖高价。
卖贵一定有原因。
原来他的网页介绍都是鞋子的各种特性。但消费者并不买账。
为什么不买？因为所有普通的鞋子都和这个卖点差不多，所以所有卖家都会说自己的鞋子质量很好(你见过说自己产品质量差的卖家吗？)，所以他的产品变得很没有特色。
我该怎么办？
我给他出主意的时候，就抓住了他对鞋子品质的追求，这个特点。打造工匠精神。我让他拿着文案给他们师傅看:我只想做一双好鞋，我只想让顾客只穿我的鞋。

同时产品定价也在400元附近。一次上架，一次不刷。只有通过策划、主图、页面的优化，才成为非常高端的产品，上架3天后每天会卖出5双，10天后每天会卖出10双。要知道这鞋，一双的利润在200元以上。

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