网购虽然可以足不出户买到想要的东西，但是有一个缺点，就是只能通过一个屏幕看到，不能用手触摸。尤其是现在滤镜技术特别发达，你买的衣服往往色差太大或者质量有问题，要么肥大要么窄小。

所以渐渐的，很多人喜欢去实体店买衣服，避免了上述弊端。但是实体店也有一个不可忽视的劣势，就是同样的产品在实体店的价格比网店贵很多？

原因是开实体店的成本比开网店要高很多，比如房租、水电费、人力成本、税费等。，而网店的经营门槛相对较低，所以实体店的经营成本远高于网店。

那么如何砍价，砍价需要哪些技巧呢？我们也需要学习。其实在和老板讨价还价的过程中，需要智慧和语言能力。是一个斗智斗勇的过程，整个过程相当有趣。

今天，我将教你如何通过语言讨价还价。一年可以帮你省不少钱。路过的你在等什么？快来学吧，也可以收藏起来以后慢慢研究。

不知道衣服的进价。

有粉丝说不知道这件衣服值多少钱。所以我怕要价太低，让商家笑话或者为难自己。

所以要砍价，首先要了解这件衣服的购买价格，品牌衣服的价值。只有知道了这一点，讨价还价的时候才能知道。

作为国货，进价是全国统一价。无论是商场还是专卖店的进价，一般都是7折左右。加上商场的扣款成本，超大型商场的进价一般是30%，普通商场是25%，地理位置差的地段通常是20%。

另外，进货价格也和你想进一线品牌还是二线品牌有关系。这些是商品的一般购买价格。

口碑不高质量中等的杂牌，一般进价大概是一件外套20-30，一件连衣裙50-80，裤子60-80元。

稍微有点名气的话，价格加个20元左右就差不多了。

响的大品牌一般也就200-500元左右。

也就是说，在高档商场卖1000-2000的衣服，真正的进价只有100-400左右。

至于在普通商场买100元左右的衣服，进价可能不会超过30元。

他们定价的时候，一般会要求送货价的三四倍以上，因为不管做什么生意，商家最后至少赚一半的钱，其他价格留着议价空，这里只指普通商场。

知道了这些，我们买衣服就不会无所适从了。

比如这件衣服商家给的价格是500元，你可以用500元和150元的1/3左右买。

第二，观察店主的态度

我们在买衣服的时候，也要学会观察店家的态度，从而判断你给的价格能不能拿下来。

首先，你应该把价格降到最低。你给了价格，老板连理都不理你，也不推荐你，表情严肃的直接把衣服挂起来。这一次基本证明你给的价格太低了，商家也没多少利润。很多朋友朋友遇到这种情况都觉得很尴尬。其实你完全不用尴尬。这叫投石问路。

然后继续去另一家店拿同样的商品。这时候你的要价可以比刚才高10-20元。不要一下子涨价太多，要学会一点一点的涨。

如果老板说你给的价格太低卖不出去，让你再加10-20元，说明这个价格有希望拿下来。这个时候，记得咬住你给的价格，不要松口。墨水基本上以后就给你了。

给大家分享一个买衣服的套路，看看能不能给你启发。

下面是我去实体店买衣服经常用的方法。

首先，学会看标签

看到喜欢的衣服，不是先试穿，而是先看衣服的吊牌，通过吊牌看衣服的质量等级和面料成分。

一般情况下，A级是最安全、最高级别的，一般适合婴幼儿佩戴。

B级通常是我们穿的内衣，安全级别中等。

C类产品指的是合格产品，安全类别最低，一般指的是我们穿的大衣。

产品质量也分为优质产品、一等产品和二等产品。

标签上还会有面料成分、尺寸和洗涤说明。

如果吊牌标的是纯棉，我会边看边摸这件衣服，问老板，这件衣服是纯棉的吗？反正就是装博学。这时候老板看到你，你就不是那种什么都不懂的小白了。一般不会多收你钱。

第二，讨价还价

然后问老板这件衣服多少钱。如果老板跟我说这件衣服要300块钱，我立马转身走人。

这时候老板肯定会让我回去。他会说如果太贵可以给我打折。他可能会给我280元的价格。我会不屑地告诉老板，这也叫20块钱的优惠。

老板也会说，赶上今天的好心情，给我一个实惠的价格。如果你看好260给你，这个时候我就不说话了，只是对老板笑笑，装作高深莫测的样子。

老板看到我无动于衷，肯定会说我是今天第一个开业的客户，我给你换一辆吉利240。

我还是不为所动，不说话，假装要走，老板会问这个价格对你来说是不是太贵了，我会告诉他不仅太贵，老板一点诚意都没有。

老板会说你怎么不回来，看你穿这件衣服这么好看，穿上以后给我宣传一下，我给你220。

这个时候，我会假装很尴尬。老板会说:这个价格你怎么还嫌贵？这是因为我会带着一点羞涩的表情告诉老板:不是我太贵，而是我今天没那么多钱。刚买了一条裤子，180块钱就剩的少了。不然老板就不好意思了，下次再来买。

老板一听，肯定会说:开什么玩笑？那你为什么这么想让我和你说话？最后一口价格160元。你要不要，就算我白送你一件，你穿上之后来我们店里看看。

我会跟他说这是一定的，但是160块钱我不可能全部给你。我的家离这里很远。如果我想坐公交车回家，我只能给你150元，这10元我想坐公交车。

这个时候，老板可能就不太好看了。他今天会说我是好人，我亏本卖给你。不赚钱我就拿。

好的，谢谢你，老板。我拿到衣服后，会再仔细看一遍。我会假装突然很惊讶，就像发现新大陆一样。我去问老板衣服是不是旧衣服，为什么觉得颜色有问题，是不是外贸产品？

老板会告诉你，这件衣服的颜色就是这样的。这是近两年最流行的颜色。这是一件真正的衣服。

我会假装怀疑，对老板说:那你给我看看你的进货单。此时店家已经不耐烦，处于兴奋状态。为了验证自己没有说谎，不小心进了自己设计的陷阱，有的会立马给我看购买小票。

我会边看边说对不起，那是因为我误会你了。突然我会假装很惊讶很生气的对老板说:你怎么能60块钱买这件衣服？这是不是太坑人了？

他马上会反应过来，意识到自己被我套住了，赶紧告诉我这是交税前的价格，交税后要100多块钱。

老板，你在虚张声势。你以为我不知道这是增值税发票。老实说，这件衣服我只能给你100元。

你姐的砍价太狠了。我们做生意不容易。我们必须支付电、水、税和杂费。你希望我挣多少钱，对吗？为什么不给我120？

我会装作很无辜的对她说:钱是小，但关键是你要价太黑。60块钱的衣服你要加300多，让我觉得很困。老板会说:你先冷静一下，要不你拿110块，跟你是朋友。

你以100元的价格送我我就穿，不送就算了，唉！你姐姐太擅长讨价还价了。你在这里一分钱都不想赚。穿上，以后再来几次。

先谢谢老板。你只是少赚了一点。以后我会多来你家几次，多带人过来也不会让你少赚。

这是我买衣服的全过程。不要认为讨价还价是一件可耻的事情。要知道商家自己定价的时候，是有你讨价还价的余地的。如果你为了一张脸去做一件事，没有人会欣赏你，有些人大概会在心里嘀咕你太老实了。

好了，今天的分享就到这里。你的长按，赞，转发，收藏，关注，是我创作的动力。谢谢各位朋友朋友。