注:每天一篇原创文章都在考验一个人的一致性，你的关注也是我们坚持下去的动力。人的一生都向往远方，志鹏先生只想陪你去比远方更远的地方。

昨天讲了志鹏关于如何利用微信的实践经验。首先，我给你微信探索的七个步骤。

1.红包(大家好)。

2.红包(很高兴认识你)。

3.红包(我叫志鹏)。

4.真诚的友谊来源于主动和真诚的自我介绍。我叫志鹏，来自四川成都，从事商务演讲俱乐部落地服务。三年来，我掌握了实战、实用、有效培养超级演说家的法宝，也掌握了不断引爆个人正能量，慢慢致富的秘诀。希望可以分享给大家。

5.红包雨(记得我)。

6.当我们第一次见面时，我们会送你两份礼物。志鹏写的两本电子书《微商技术》和《新商业模式》共20万字，帮助你快速提升商业智能，成为商业模式设计专家。

免费送给群里的好朋友。

有需要的朋友，加我微信。

7.红包(世界上只有没时间见面的朋友)。

按照上面的演讲逻辑，设计自己的演讲，你就可以精准的找到你想要的客户，快速的增加你的微信粉丝数量。

那么如何与陌生粉丝互动，快速成交呢？我们先来看看什么是促销，什么是营销。

一个寒冷的冬天，三个乞丐路过一个富人的房子。他们打赌，谁能先在富人家里喝到热汤，谁就是老板。于是石头剪刀布决定了出场顺序。

第一个乞丐敲了富人的门，对富人说:“先生，请帮我一个忙。给我一碗热汤暖暖胃。你的仁慈将确保你的晋升和财富。”富人不为所动，眨眨眼，让管家把乞丐赶出了门。乞丐悻悻地走了，说:“铁公鸡，你没有阴茎生孩子。”

第二个乞丐也敲了富人的门。从一开始，我就介绍了我悲惨的过去。他说:“先生，我又老又年轻。我不是来问你要钱的。我就想问你要一碗热汤，暖暖全家人的胃。”富人很感动，叫管家把热汤端上来。管家说:“今天家里没有汤。”富人同情地对乞丐说:“我们今天没有煲汤。下次请再来。”

第三个乞丐又敲了富人家的门。他对富人说:“您好，我的主人，我有一块神奇的石头送给您。这块石头可以煮出世界上最美味的汤。给你之前，我给你核实一下。”财主半信半疑地把他带进厨房，然后吩咐人把水烧开。乞丐小心翼翼地把石头洗干净，放入热水中。烧了一会儿，乞丐拿起勺子喝了一勺，说:“太好喝了，这么好喝的汤，要是再加点油就好了。”于是富人叫人把油拿来，乞丐把油放在汤里，喝了一口汤说:“这个更漂亮。还能是什么？哦，对了，我差点吃了一块肉。”于是财主又把肉片拿出来，最后拿了菜、味精、盐、虾。

乞丐用稍有不同的石头煮了一碗真正美味的汤，喝了一碗美味的热汤。最后，富人握着他的手说:“谢谢你把孩子给了我。这是一点小意思。请收下。”

三个乞丐的故事反映了三个不同营销人员的命运。很多推销员都像第一个乞丐一样，直接推销给别人，而稍有经验的推销员懂得如何赢得别人的同情和帮助。只有第三种人才是真正的营销高手，能够不断地营造营销氛围，设计交易流程，无形中拉近客户。

所以最重要的是设计一个营销流程，通过微信添加陌生粉丝，快速与陌生人建立信任。

第一次互动很重要。就像观众不会给你第二次建立第一印象的机会一样，不熟悉的粉丝会喜欢你，甚至会有一些信任，这是前提。第一印象占整体印象的30%。志鹏曾经见过一个上身有纹身的穷人。最可怕的是，他的嘴唇下面还有一个纹身，和他胸前的纹身连在一起，还戴着一条大大的金链子。看到这样的人会有什么印象？至少我感觉这个人很恐怖。

三流微信营销，加上一个陌生客户，给对方发广告，想马上成交。别人要么不理你，要么直接删了你。我只是不了解这个世界。当你在公共汽车上看到一个漂亮的女孩时，你会对她说:“你真漂亮。我们一起回家怎么样？”你不会这么做的。你为什么给你的陌生朋友发广告？其实效果是一样的。

二流的微信营销，他会在加了对方后真诚的向对方介绍自己，不会和对方做交易。打完招呼就结束了，不会给对方留下很深的印象，以后也很难和对方成交。

不熟悉的粉丝，前10秒还在好奇你。不要在这个时候浪费介绍自己的大好机会。销售专家会抓住这10秒钟，迅速给顾客留下最好的印象。一流的微信营销专家会用六个步骤来建立彼此的印象。

(未完待续)

智基商学院第二期“寇金彩道”已经开讲。

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