“春节后不想在市里工作，想在老家接手一家乡镇快递代理。靠谱吗？”

《快递观察家》接到河南一位粉丝的咨询，说他们老家有几家快递代理寻求转让，转让费从10万到15万不等，可以接手吗？

| 01每个月只赚一个人的工资？

虽然快递行业的末端面临着诸多痛点，但是收发快递已经成为日常必需品。在很多外人看来，快速发展的快递行业还是有很多创业机会的。

能不能接手，还是算算成本和利润吧。

粉丝所在的乡镇一共有5万人，一天发600件。按照目前每张票0.65元的送票费，一天收30张左右，每张票赚5元钱。这样，每天的收入大概是600*0.65+30*5=540元。

据《快递观察报》粗略计算，派送费和收件收入加在一起，每个月能赚16000元。看成本，年租金2万。人工方面，一般需要至少两个人看管代理点，其中一个负责送取货，另一个在店内看门。两个人的人工费每月6000元左右，油费和通讯费也在1500元左右。

还有一项隐形费用，就是罚款和赔偿。每天600块，这部分每年也需要2-3万，谁也避免不了。这样每个月综合成本在1万元左右，每个月剩下的利润只有6000元。

这里唯一能控制的就是人工成本。如果只留一个人创业，一个月的利润在万元左右。我相信这应该是大多数乡镇代理的真实收入。

当然，还有一笔最大的费用没有算进去。那是代理的转让费，大概10万到15万。这样第一年基本无利可图。

假设转让方不带硬件，转让费可能会便宜一些。但是，如果需要购买汽车、三轮车、电脑、货架等。，包括拉货，也需要近10万元。

| 02乡镇网点成为最脆弱的一端

以上收支情况应该符合大部分乡镇代理人的生活状况。如果他们不赚钱，为什么还在做？因为在很多乡镇，代理商的数量在上升，没有接盘侠，所以我们要继续经营。

《快报观察》了解到，在乡镇网点的运输、人力、房租等主要成本来源中，主要成本压力主要来自运输成本。越往农村和边疆地区，运输成本越高，同样配送范围内包裹数量越少，平均单件配送成本越高。

另一方面，大部分乡镇和农村的购买力远弱于城市。除了少数特色农产品产地和电商小镇，大部分下沉市场的快递行业淡季长，寄递量小，实际收入不高。

在管理层面，随着价格竞争的加剧，乡镇网点还面临着配送费下降、配送考核、仓储费分配等一系列任务指标。

如果完不成，会扣相应的派遣费，抗风险能力比较低。只要一有风吹草动，乡镇快递就很容易陷入困境，这也成为去年很多地方发生乡镇快递罢工的直接原因。

很多从业者表示乡镇网点现在比县级一级网点更难生存，很多乡镇网点不违规就会亏损，一旦乱收费就会被罚款。增加几分钱的配送费，可能不亏，但是快递公司的配送机制不太合理。另外，现在每个快递公司都各自为政，造成了极大的资源浪费。

很多外地人觉得乡镇快递好像没什么技术含量，只需要交加盟费，找个门面，然后去取送件就行了。其实乡镇快递和其他创业项目一样，也讲究天时、地利、人和。凭借优越的地理位置和丰富的资源，这是很容易做到的。

《快报观察员》提醒在乡镇创业的网友，不要做全面的市场调研，不要盲目上马。