本期核心观点

美团点评有一个推广工具叫推广通，相当于商家用来购买美团的流量。商家往往被自己对周末生意好的幻想所迷惑，觉得周末在美团上放广告很有用，但实际上周末放广告是最不划算的。

大家好，我是高，只讲人话，不讲概念，致力于为创业者开脑洞。今天是脑细胞视频节目第214期。

在脑细胞社区，昨天有一个美团点评的核心代理商来到我的办公室，他告诉了我一个关于美团点评的惊人秘密，这个秘密只有真正的美团代理商才会知道，美团的业务经理绝对不会对商家说。但是，用这种方法，我们店可以用最少的钱拿到最多的订单。

美团有一个推广工具叫推广通，相当于商家用来购买美团流量的工具。美团的业务员找商家充值推广通。很多商家认为美团的业务员靠的是充值金额，比如充值金额，比例，提成。其实不是这样的，而是按照推广通的消费金额来实现提成。只是因为美团的业务员业绩提成方式不同，市场变化很大，很多商家都是美团的业务员带进来的。

因为这个提成制度，人性的特点暴露无遗。美团的业务员要想获得高提成，肯定会想办法快速消耗商家的广告充值。什么时候消耗最快？一定是周五周六周日。因为消费者在美团消费最多，所以经常会听到美团的业务员对商家说:“老板，这个月你一定要把你的促销普及。你看，周末人最多，周末设置推广通行证是最好的，会让你的生意提升很多。”其实这句话就是一个巨大的坑。周五周六周日真的是美团人流量最高的时候。消费者很多，但是商家的推广渠道消耗很快，商家的推广渠道是按照点击费来扣的。而且因为周末有很多商家做推广，所以周末的点击费是最高的(竞价排名)，商家在周末做广告是最不划算的。

脑细胞社区的老板兼同学也跟我分享了一个数据。其实美团周二到周四的转化率其实挺好的，是性价比最高的时间段。但是很多商家被美团的业务经理忽悠了，周二到周四都没感觉到促销。很多商家充值，周末就把钱花光了。结果周二到周四的数据他们都没感觉到。其实周二到周四是最黄金的时间，千万不要发这个东西。

周末促销效果“不好”还有一个原因——不及时的延迟。比如以美容院为例。很多消费者想要选择美容院的时候，一般都是在周二到周四进行精准筛选，这是静下心来选择的结果。而且美容院经常需要预约，周末都是人。虽然消费者通过美团锁定了这项业务，但结果这项业务由于自身接待能力等原因流失了客户，也失去了推广的充值。而且，很多时候，周末消费者都是走来走去，而不是地图位置周围的用户，也非常容易造成“延迟”。消费者迟到了也无所谓，反正也不亏，但是商家的血汗钱真的是在扣钱。而且周末同类商家促销多，所以互相竞价多，价格被推得很高。虽然你周末的点击率很高，但其实从数据的理性角度来看，转化率并不理想。只是周末生意普遍比平时好，老板会被自己周末生意好的幻想迷惑，觉得周末放美团广告很有用。

所以，如果美团点评的任何一个业务经理简单粗暴的忽悠你，推广服务必须每天开放，尤其是周末，那你就要坚持住，你的血汗钱可能就变成他们的提成了。所以结论:通常情况下，美团的推广服务不在周五、周六、周日开放，只在周二至周四开放，性价比最高，人群最精准，最多。

我们再升华一下。很多时候，中国人做事有一个特殊点，特别喜欢知道别人的动机。所以才有了“大公无私，非奸即盗”这样的句子。在国外，两个人一起工作，A给B提出了一个非常好的方案，可能B不会过多的问A为什么这么做，动机是什么。但是在国内，可能B会问，总觉得没有安全感。但是，有时候真的需要去探究别人对你的好。美团业务经理吹了周末促销。他的动机是什么？一个业务员极力向你推荐一款性价比超高的产品。他的动机是什么？也许是库存产品，也许是佣金最高的产品。某餐厅强烈推荐看起来性价比很高的套餐。可能主菜看起来真的性价比高，但是套餐绝对是搭配利润率最高的产品。没有绝对的对错，但随时调查。有时候在别人动机得到满足的情况下，对自己来说确实划算，或者可以点个套餐。虽然商家的利润更高，但是我确实提高了点菜的效率。这是双赢，也挺好的。给商家多赚点利润也不完全是坏事。就像牛肉面和杂酱面一样，对于商家来说，杂酱面的利润比牛肉面高，商家给你推荐杂酱面。如果只是喜欢杂酱面呢？但是对于我们这些创业者来说，多一个头脑，多一步深入思考，随时锻炼自己的思考能力，永远是对的。

好了，今天的脑细胞节目暂时就到这里吧。最后，我给大家准备了一个大福利。在这之前我写过一本书叫《冷启动:零成本做营销》，讲了很多营销案例。很多有脑细胞的同学看完都深受启发！新书上市后的前三个月，在JD.COM和当当网的经济管理类书籍中一直排名第一。点击我的头像，给我发私信，回复“信息”二字。这本书我免费送给你，相信会给你很大的启发。另外，也欢迎你加入脑细胞社区，认识更多大佬的人脉和资源，每天和我们脑细胞社区的很多同学合作。很多时候，我知道一个。