蓝海之家是这个行业的传奇。不仅仅是因为神奇的广告，还有神奇的扩张模式，财务运作方式。......

男士衣橱，一年两次参观蓝海屋！相信大家都听说过这个广告。

有了前世界代言人尹的神奇舞蹈，之家的广告非常成功。

当然，更著名的可能是衍生的一段:

一年逛两次蓝海屋，买一次退一次！

这一段被网友用来讽刺蓝海房子质量不理想。尽管质量和风格饱受批评，但蓝海之家仍然发展迅速，占据了上市服装销售企业市值第一的宝座。

市值近400亿的蓝海房子有什么秘密？

说起蓝海屋，每个人的第一反应都是做衣服。你不知道的是，蓝海之家真的不同于一般的服装品牌。

比如优衣库，集服装的设计、生产、销售于一体。店铺卖的都是自己生产的衣服，店铺都是自营店。

蓝海房子不一样。其96%的门店都是加盟商。到18年底，加盟商达到6382家！自营店只有200多家！

以个人名义设立加盟商并拥有加盟商的加盟商，只需向蓝海之家缴纳500-300万元保证金(保证金可退还)。

虽然蓝海屋走的是“农村包围城市”的路线，也就是说大部分门店都在非一线城市，但是开店投入还是很高的。

因为即使在三四线城市，在热门商圈的核心位置开店也需要大量的投入。

根据市场统计，一个地级市的加盟商，开一家400平米的店需要投资180万元左右，后续每年的维护费用在100万元左右。

这个时候，问题自然就来了。为什么那么多人愿意付费加入蓝海之家？服装生意真的那么好做吗？

蓝之家的加盟商实际上并不参与店铺的日常经营。换句话说，相当于6300多家加盟商只是借钱给蓝海之家开店。

蓝海之家与被特许人约定，被特许人5年累计税前利润不得低于100万元。如果加盟商要求海沧之家提供自下而上的收益承诺，则需要6万元/年的担保费。

这也是为什么有些海棠屋店铺看起来生意不太好，却几年都没关。毕竟可能老板和海棠居有釜底抽薪的约定，生意不好也有钱赚！

我们来算个简单的账。老王，一个城市的小老板，决定在蓝海投资一套房子。第一年投入180万开业费用，5年投入500万维护费用。五年共投资680万元。同时，他与蓝海之家签订了自下而上的收益协议，分5年再支付30万元，共计710万元。

蓝海之家的保底协议保证五年后，老王粲税前至少赚100万。但是上不封顶。如果店面位置好，生意好，赚500万也不是不可能。

其实老王相当于买了一个理财产品。该产品，投资710万元，为保本产品，最低年化收益率2.81%。上不封顶。

注意，关键是这是保本产品！由于蓝海之家的加盟商并不实际参与运营，所以和购买金融产品并没有太大区别。

我看看，目前银行理财的收益率可以达到5%。从最低年化收益来看，投资蓝海之家并不是很划算。然而，蓝海之家这款“产品”的收益率是上不封顶的。而且老王的钱是逐步投入的，现金流压力比较小。

这解释了加入蓝海大厦的吸引力。毕竟大部分加盟商肯定是期望更多的利润而不是底层的100万。

现在的问题是，为什么蓝海之家愿意给加盟商这么好的条件？回馈消费者？

自然不会。不一定每家店都赚钱，但肯定有一些店是开不了或者关不了的。但是只要加盟商不断加盟，那么蓝海之家就会有源源不断的现金流，这样加盟商就有保障了。

截至2018年底，海棠屋收取的加盟商保证金约为26亿元，形成了一个庞大的资金池。只要加盟商的规模不断壮大，蓝海之家就能不断扩张。

这样，兰的家才能迅速扩大。

试想一下，如果不依靠这种金融加盟模式，蓝海之家用自有资金开6000多家店需要多久？

这种模式还有一个问题:

一旦服装消费整体疲软，店铺销售停滞甚至下滑，新加盟商不愿进入，老加盟商要求退押金，现金流紧张。

那么，压力会非常非常大。

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