我做衣服快30年了。想和同行和准同行分享很多成功和失败的经验。希望我的总结能帮到你。

1。千万不要相信所谓的合同或者契约

目前服装行业的支付方式还是很多的。一般公司和工厂合作，都会拿出合作协议和合同。但我要告诉你的是，对方公司再厉害，真正能按合同按时付款的公司也是极少数，拖欠你几个月也是正常的。即使你的客户已经把钱汇到了你指定的账户上，你也必须确保你能把钱取出来并移动。因为支付方式有很多种。但任何涉及合同外利益冲突的口头承诺和解释，无论是香的还是臭的，都必须当作放屁，不要沉迷其中，直到对方信守承诺，不管对方是谁。最理想的是不做账期，交钱发货。

2。你必须是一个值得信赖的老板，不欠员工一分钱，不要求客户中途提价。

在服装厂的圈子里，我相信老板基本上都是值得信任的人。对于员工工资的按时发放，对于客户产品的交付和质量，老板们都是忧心忡忡。但是不要以为世界上全是好人，你一定会遇到不守信用的人。只是你的客户不按时给你付款，你的供应商付款后不发货，不解决你会遇到什么质量问题。但是我还是劝你，如果你想一直做下去，那么你一定要建立自己的信誉！虽然你不在乎外界的争议，甚至制造争议，但你不能失去信誉。你的涵养体现在对对方不守时和承诺的态度和包容上。一旦确认对方是为了利益一次又一次的欺骗你，你就不能对对方做什么过分的事情。你甚至可以和它一起玩，给他画一个蛋糕来代替！

3。在做任何单之前，衡量自己是否能承受损失，而不是计算自己能赚多少钱。

不管做什么生意，做之前一定要想清楚，如果输了你能不能承受，而不是想赢了会怎么样。你最好不要做你输不起的事！在考虑赔的范围的时候，不仅要考虑钱，还要考虑你在这个服装行业的声誉。其实服装圈太小了，随便走一圈都会遇到曾经熟悉的面孔。因此，在您接受任何订单之前，请彻底考虑您是否能够承受损失。如果你输不起，你可以义无反顾！

4。不要看客户的售价来定价格，只赚你应该赚的合理利润

许多工厂主喜欢在报价前询问客户的销售价格。如果对方的卖价很高，他自然会报价很高。其实这是给自己挖坑。对方的售价绝对不仅仅体现在服装本身的成本上，很多公司的管理成本、设计研发成本、营销成本、物流成本等无形的东西最终都体现在一件服装上。即使客户当时接受了你报的价格，如果你的价格明显高于市场价，那很可能是短期生意。信息时代，客户很快就会发现你不合理的报价，抛弃你。所以，只有合理盈利才是长久之计。

5。不要偷税漏税，也不要找人给你开发票

大冢的发票最好不要开。营业税和教育费附加该交多少交多少，增值税不要用脑子，但是记得去你家要求正常抵扣印花税票，尤其不要找人给你开发票。如果碰到对方的发票，那就是你倒霉了。我们身边有个老板。工厂已经关了好几年了，却还是因为一张假发票而面临诉讼的同事。如果发票金额较大，就是严重的违法行为，后果不堪设想。

6.管理者要用强的能力，外派人员要用好的德行

负责工厂的人必须有能力。毕竟人不是一般的能干，工厂的很多效益都是靠管理来实现的。但如果分配到商品销售等岗位，建议使用德行好、责任心强的员工。就算能力再强，如果你派的人不能事事从你的角度和利益出发，很有可能在这里拿你的工资，然后去外面勾结外面的工厂损害你的利益。

7在把握工厂大局的前提下，不要追求动手

其实我身边很多做服装贸易的同事都不愿意开厂，因为他们都知道工厂的东西太多了。其实工厂主不应该让自己没有时间和朋友交流。最重要的是不要让自己没有时间放松和思考。你要学会让别人帮你做事，帮你处理业务，但你自己必须牢牢抓住业务的核心部分。同样，你也要考虑把东西交给别人的风险，并且能够防范，这样才不会在你把东西交给别人之后，变成一个忙碌的消防员。记住救火和救火是有区别的。消防口号是“灭火与预防为主相结合”。

我从事服装三十多年，写的都是工作中遇到的情况。希望对同行有帮助。如果觉得有用，可以关注我的头条号，我们可以互相交流学习。在服装行业不容易！做得好，做得久才是硬道理！