36Kr了解到，珠宝收藏品牌“洋葱仓”近日完成近千万元的天使轮融资，张高资本担任独家财务顾问，袁志资本担任唯一财务顾问。此轮资金将用于门店扩张和产品研发。

洋葱仓库，成立于2020年底，是一个包括耳环、戒指、项链等珠宝的收藏品牌。采用多款式、低价、高频的快时尚新模式，首家门店开在上海环球港。

创始人马红辉表示，人的消费需求其实是分消费层次的，从时尚到美妆再到配饰，这是从追求外化到小仪式感的转变。目前市场上并不缺少珠宝店，但大部分珠宝店还是采用堆叠SKU，扩张门店的策略。洋葱仓希望走品牌势能路线，从“市场、产品、运营”三个维度打造品牌。

环球港第一家店是洋葱仓推出的标准店，面积150平米+，包含10000+SKU。分为色彩、材质、镶嵌、组合四个维度。洋葱仓库今年计划在全国开设30家左右的门店，打造上千家门店，引入更多娱乐游戏，带动审美和生活方式的改变，打造更有调性、更适合打卡的“场”。

洋葱仓库

马红辉告诉36Kr，短时间内，洋葱仓不会进入线上渠道，而是会专注于线下机会，贴近年轻人消费场景的需求，打造可识别的店铺。洋葱仓的消费群体集中在16-35岁的女性，呈现年轻化趋势。洋葱仓在装修、陈列和空行动路线上的设计感，让更具打卡氛围的线下门店在年轻人中迅速引爆话题，形成口碑自传播。

店外，洋葱仓更注重产品和会员体系的精细化运营。产品方面，洋葱仓的配件来自供应商和自有设计师，每周更新300-500个SKU，设计师占15%-20%。在会员体系方面，洋葱仓采取的策略是，消费满99元即可申请会员，享受包邮、会员日购、赠送等权益。

洋葱仓库

年轻人追求个性，生活中更注重小确幸，对品牌变得不那么敏感，给了品牌在风格上强调设计感的机会。初创品牌在设计感和搭配感上也可以超越成熟品牌，使得国内消费者对国货和本土品牌的接受度和好感度有所提升。洋葱仓通过与供应商的紧密合作，可以提供多样化的款式，控制成本和质量，提高性价比。

据透露，洋葱仓会员单价可达180元，3个月回购率可达40%+。马红辉表示，洋葱仓希望建立消费者对品牌的信任，短期重点是打造设计师产品，打造自己的产品护城河，未来可能不局限于配饰。

洋葱仓库

团队中，洋葱仓库创始人马红辉是一位连续创业者，成功塑造了多个网络名人品牌。联合创始人方同舟有多年消费投资经验；联合创始人张伊凡曾担任江南布衣、万科地产高级视觉顾问，多次获得红点、IF大奖。目前，公司的R&D团队由数十名毕业于世界顶级设计学院的优秀设计师组成。

编辑|陈