阿里巴巴旗下拍卖平台孵化的闲鱼二手车业务开始涉足线下市场。

7月11日，闲鱼二手车业务首家线下体验店落地杭州，由闲鱼二手车与金恒德集团旗下车巴巴共同打造。闲鱼二手车计划三年内通过授权布局500家以上线下门店。

据中国汽车流通协会消息，今年1-5月，二手车交易量达480万辆，同比增长21%。二手车交易量的增速已经远远超过新车。

阿里巴巴创新事业部总监毛文峰告诉(www.thepaper.cn)记者，线下体验店是二手车4S店，买家在网上竞拍车辆，支付预付款后，可以线下看车、试驾，并提供售后维修等一系列服务。

二手车交易不是一蹴而就的。

闲鱼二手车负责人何佳认为，单次车辆交易无法平摊运营成本。线下经销商通过车辆交易盈利，仅占总利润的20%，更多的是依靠财务、检测、售后、质保、维修等业务实现资金回笼。

何佳补充道，与大多数汽车电商平台用资金打造自有品牌不同，通过线下嫁接、引流、销售，形成一个闭环的商业模式。闲鱼二手车定位是二手车经营生态链中的生态服务商。

据介绍，闲鱼二手车未来将在全国范围内选择业务合作伙伴，共同开设线下体验店，由商家进行运营、管理和提供服务。基于阿里平台1.2亿实名车主和4亿线上活跃消费者，二手鱼二手车将引流到线下门店。

何佳表示:闲鱼二手车的核心目标是在中国二手车市场培育100个中国“‘CarMax’”。

在纽交所上市的公司CarMax(KMX)是美国最大的二手车平台，拥有24年的历史。它采用线上平台加线下门店的模式，占据了美国10%的二手车市场。

毛文峰还提到，闲鱼二手车平台将继续开放，未来不排除为现有各大二手车电商平台提供引流服务。

金恒德集团汽车事业部总经理李认为，目前的二手车电商平台花了很多钱，创造了大量流量，但只是实现了消费者的线上比价。但由于二手车是非标准化商品，消费者仍然难以放心购买，卖家也难以提供优质的线下体验，导致交易难以落地。

中国汽车流通协会数据显示，我国二手车经销商超过10万家，其中大部分年销量在100辆以下。

毛文峰表示，如今行业内很多二手车都希望通过烧钱打广告的方式打造行业模式，闲鱼二手车具有后发优势。

据中国汽车流通协会统计，2016年，中国二手车交易量同比增长10.33%，达到1039.07万辆，首次突破1000万辆大关；预计2017年二手车市场将保持20%的增速，交易量有望超过7000亿。以美国成熟的二手车市场为参照，美国二手车与新车的比例为2.5:1。

在李看来，中美二手车的差异源于90后和90后的时差。目前二手车交易用户中有近一半是22至30岁的年轻人，他们更容易接受二手车电商。当“95”逐渐进入消费市场，二手车的流通速度会加快，从现在的五年换一辆车到半年换一辆车。三年后，二手车市场将迎来市场井喷期。

二手车市场也在享受优惠政策和渠道。

截至今年6月中旬，全国已有13个省份的135个城市出台文件，全面取消二手车限迁。包括汽车大省山东、河南。

据何佳介绍，二手闲鱼车将借助阿里巴巴村淘网，将汽车从发达城市拍卖到次发达城市。

官网显示，金恒德集团有限公司成立于1996年，主要从事汽车后市场的开发、运营和管理，汽车贸易服务，二手车O2O平台，汽车后市场平台等相关业务。