近年来，以特斯拉为首的一批造车新势力采用“直营店+官网”的销售服务模式，逐渐成为一股浪潮。越来越多的传统车企也开始涉足直销。与过去4S商店价格不透明和定价膨胀的问题相比，全新的直销模式开始为汽车销售带来一些新的活力。
令人惊讶的是，在汽车销售向直销的转型中，另一个群体成为了最大的赢家。仅仅一年时间，张明就通过在咸鱼上交易新车订单，赚到了人生中的第一笔10万元。

“刚开始的时候，我和同学一起在耐克上熏鞋卖。第一次，我很幸运。我赢了一双，当天卖了两次。后来在群里拉了一堆亲戚朋友帮我抽烟。我给了他们一笔佣金。有时候我得到了什么，有时候没有，但这都不重要。赚点零花钱就行了。”

这个时候，张明并没有意识到，就是这个简单的开始，会让咸鱼成为他的主业。“后来有个朋友想买车，氪001。当时我从未听说过这个品牌。无意中听到他说想抢单，没抢到就要加价买。我就想着真的要和我抢鞋生意差不多，然后就有现成的买家了。”

此后，张明特别关注汽车市场，尤其是直接订购模式的新生力量。上市前，我查阅了很多论坛，看了口碑人气，挑选了话题度高的车型。

“我不是从坦克300赛博版开始的。我等着看。后来的市场行情也证明了我的判断。城市版上线的时候，我几乎是第一个抢单的人。”

从2021年7月24日官方APP正式开放订购通道开始，张明就让他的买家下单了。当然很多亲戚觉得下单买车太夸张，没有辅助，张明也没有过多解释。他只是让身边的朋友一共买了9辆车，都是一万以内的。

“市场一直在变化。刚开始三辆卖一万，后来几辆卖五千，最后两辆11月底卖三千，因为车比较高级，但是怕交车太多，担心口碑下滑，所以尽快出。”

在张明看来，车单比鞋卖得好。鞋子还得认真买，然后再卖，还总被质疑是假货什么的。只要选择了之前论坛讨论的比较多的车配置，不能的话可以退订。“玩的只是一个可怜的信息。”【/br/】在咸鱼上，只要有肯定想要的买家，就可以在闲鱼上付款，告诉卖家手机号，卖家可以修改绑定的手机，让买家登录账号查看优惠券，然后买家就可以在闲鱼上确认收货。基本上可以认为是非实物交易。

“有些品牌会比较麻烦，涉及不同地方不同城市，还得再协调。想起来还挺累的。一般人都不愿意这么折腾。”

可以说，在一定程度上，咸鱼的火热程度反过来决定了车型的市场行情。很多厂家开始通过咸鱼。

在此之前，极度氪星车的订单一度在闲鱼上火热。由于空气动悬挂和车辆的负面消息，原价转让居多，有意向接单的消费者也希望能优惠收到。但也有车主表示，在大定的5000元意向金可以从2万元购车款中扣除，过户需要加价。

2021年7月20日，极氪发布订单修改及订单锁定公告，称即日起，用户可以修改极氪001订单之前的信息，包括版本、配置、车主信息、购车信息，并再次说明交付时间、订单、延迟交付赔偿等信息。
一定程度上，为了让订单不被退订，可以说是倒闭的汽车厂商做出了改变。之后氪001又在咸鱼中流行起来，解锁的订单可以增加7000到10000元左右。

除了这些需要看市场的车型，政策变化也是黄牛关注的焦点。去年年底，因为补贴下降，特斯拉发布了2022年涨价的消息，但是之前下单的用户并没有受到影响。习惯了被特斯拉砍，这次涨价又造成了另一番景象。
很多上海黄牛开始大量下单，为来年的涨价做准备。特斯拉官方调价后，这12单普遍加价1000以上。如果提车优先级高，甚至可以卖得更贵。2021年12月，特斯拉单月销量70847辆，其中不乏黄牛。

不经意间，咸鱼成了检验新车市场行情的试金石，这也让汽车厂商看到了营销机会。今年1月限量666辆的欧尚X5虎啸也被黄牛抢走挂在二手交易平台。在首发后的6小时36分56秒，666台欧尚X5虎啸限量版全部售罄。之后长安欧尚X7加红色版上市，限量777辆。官方还特别强调“这次做好了反刷票机制”。
通过有限的折扣形成火爆的市场，也是一种很好的营销策略。除了上述车型，P7、李ONE、蔚来等造车新势力在闲鱼平台上也能找到转让的订单，如果优先提车，大多能加价到3000-5000元。

事实上，主要经营二手商品的咸鱼，一直是一家规模较大的二手车交易平台。很多车商在咸鱼里发布车型信息，吸引购车者。但监管缺失，成为黑心中介的中心。
在咸鱼上以低于市场价的价格吸引用户，当消费者奔波了几千公里后，会告诉他们自己的车已经卖出去了，还有几款其他的。为了不白跑一趟，再加上中介的伶牙俐齿，大部分消费者最终都会落入陷阱。这种骗局也被当成二手车钓鱼贴。名义上没有中间商赚差价，C对C实际上是二手车商买卖。

没想到的是，因为汽车销售模式的改变，曾经的“骗子”集散地又以另一种意想不到的方式丰富了汽车销售。

文/黄