说到营销，那就不得不提一个词——定位，那今天我们就来说一说，定位应该要怎么去做。
在艾·里斯的《定位》一书中曾说过：“定位的基本方法并不是非要创造某种新的、不同的事物，而是要调动用户心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。”
其实我们处于一个传播过度的社会，平均每人每天要看80-100条广告。而顾客的心智为了防御海量的传播，会对大部分信息进行排斥和筛选。通常他们只接受与其之前的知识和经验相一致的信息。这时如果你想用你的广告来去改变用户心智，那是根本不可能的事情，因为你的出发点就错了。从心理学来看，人们可以接受别人说一些他们一无所知的事情，但无法接受别人说他们是错的。
那在这种情况下，企业该如何让用户接受自己的产品，占领用户心智呢？这就需要企业将自己的传播信息做到极度简化，使其能切入人们的心智。如果你做过销售你就会知道，你的用户给你的时间通常只有30秒-1分钟，要是你在这段时间没有让用户产生兴趣，他就不会再和你聊下去。
大家不妨设想一下，如果你是求职者，你能否用一句话或者一个词来将你自己的优势介绍清楚。如果可以，那恭喜你，你已经找到了属于自己的定位。同理，如果你可以用一句话或一个词介绍清楚你的产品或公司，那你也找到了“定位”。
正如人们提到沃尔沃时，最先想到的是“安全”，提到顺丰，人们会想到“快”，提到花小猪，人们会想到“便宜”。而不管是“安全”“快”还是“便宜”，这些都是人们心中已有的概念，企业要做的就是，将自己的产品与用户心中已有的概念嫁接到一起，这样才是占领用户心智，让用户在进行需求选择时，最先想到你的产品。
所以，当你要去传递一个信息时，应当聚焦信息的接收方。如果你去一家企业求职，你应当用极度简单的一句话介绍清楚自己的优势与企业需求的匹配关系，这样HR才能明白你是否能进入下一轮面试。
所以说事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知，只有将对方的认知当做现实来接受，然后重构这些认知，才能在对方心中建立你想要的“定位”。
如果你对定位还有哪些自己的看法，也可以在评论区进行留言讨论。
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