你好,我是琼威尔。做微信生意,如何获取货源、添加精准好友、发布广告技巧、售后服务等问题一直是痛点,你咨询的问题都是围绕这些。今天给大家分享一个转型做微信生意的朋友,如何从一开始一个月卖800块,到四个月后一个月赚7000块。
我认识快乐lcksy(网名)是因为她在网上看到我写的文章,主动加我为好友,开始对我很客气。她说自己是公司职员,做行政工作,每天朝九晚五的生活,工作相对轻松,老公工资不算太高,每个月有固定房贷,没有什么创意项目,也没有太多的资金后盾和人脉。看见
她经常问我一些关于微营销的问题。当她能看到自己想做的事情时,建议她先从兼职做起。毕竟这是一种风险最低,投入最少的方式。
起初,由于缺乏网络营销的经验,加上之前有过通过网络销售产品的经历,她不知所措,不知道该卖什么。
因为之前中秋的时候特意给我们公司送了两盒月饼,让我心情好了很多,而且每次遇到问题她都会先问有没有麻烦,这也是后来我很欣赏她的一点,也是我一直尽力帮助她的原因之一。在这里,我想明确一点,大家都很忙,没有人有义务帮你一点忙,除了你的父母,所以你最好在问别人问题的时候,语气放低一点傲慢的姿态。
接下来我整理列出了当时的相关咨询,方便了。我把happy lcksy缩写成a。
一、微信业务首发产品选择
a每次遇到问题,白天整理,晚上拍照发给我。这样我也会要求现在的同学也这样做,这样我就可以快速回答问题了。我记得刚开始经常问我问题,就是我应该从哪里开始做微信业务,卖什么产品?
这里我整理了一些思路,应该从以下几点入手:
1.第一,看你针对的是什么样的用户群体;
2.如果是针对高端人群,那么你卖的产品利润比较高,卖的数量略少;
3.相反,如果你卖的产品是针对低端人群的,那么你卖的产品利润不能太高,否则不好卖。当然,你必须多卖才能赚钱;
4.通过微信平台卖东西,这个平台的交易基本都是在信任的前提下进行的,所以你的产品质量必须过关,同时要树立自己的个人品牌,这在移动互联网时代非常重要。
A和我聊了几次,加上对自己情况的分析和通过网络的调查,A心里已经有卖什么的想法了,这里就不说A卖什么了,免得大家觉得做广告,决定卖什么产品只是微信生意的第一步,接下来要考虑的是怎么实施,让别人把你的东西卖出去。更进一步的想法是,以后怎么才能赚更多的钱?比如是发展代理模式还是直营模式。
第二,向竞争对手学习
a找我谈了很多次,我跟她说,既然你已经知道卖什么了?
接下来你要想好怎么包装你的产品,因为包装好的产品和没包装的产品价格是不一样的。当然,有包装的产品和无包装的产品销量肯定是不一样的。我会让A去淘宝搜索类似的产品,然后看看别人怎么包装自己的产品,别人怎么吹自己的产品。我说不用担心产品包装。你要思考自己的定位,分析学习别人的想法。
三。如何找到精准客户
经过几天的研究,A心里也有了底,找到了生产加工的厂家。因为经济实力,A一开始并没有生产加工太多的产品,产品是有的。下一步我们应该做什么?
我说你现在有了目标用户和产品,下一步一定是如何找到这些用户。我就简单说,你可以在线上或者线下找到这些用户。说到这里,我想说的是,很多人认为,要在互联网上销售产品,就必须在互联网上找到目标客户。其实这是一种错误的观点。其实线下的客户往往更精准,会让你赚的更多,所以不要忽视线下的资源,有时候线下推广相对容易通过网络。
举个例子:如果你是卖奶粉的,你可以去各省妇幼医院,妇女娱乐中心,或者其他各大奶粉店派发你的名片或者一些关于儿童知识的小册子。这样坚持下去,应该会获得很多精准的粉丝。说到在网上寻找精准粉丝,我要求A认真阅读我个人网站上的文章,做好总结和分析。其实网络营销无非就是利益交换。想让别人成为你的粉丝,首先要让别人受益。记住这一点,你可以做很多事情。不要一上来就暴露目的,结果不太好。
互联网推广的方式太多了。如果能详细写一本书,这里就不赘述了。可以用一些方法来浏览我以前的文章。答:我在文章中实现了许多方法。时间长了,有些方法效果很好,所以实现它们很重要。
四。如何开展营销工作
所有的准备工作都将在未来完成。当然,A不会等着粉丝多了再卖。当粉丝数量不足300人时,A计划如何在朋友圈发布产品。一开始A和微信朋友圈刷广告的人差不多,恨不得一天发10多条广告,生怕别人看不到,每天的消息都是赤裸裸的广告。这样持续一周左右,A感觉到压力来了,因为
我跟她说,做微信生意也是一样的,不用担心。朋友圈是大家分享个人信息的平台,而不是主要为了卖产品。你违反了这个游戏的规则。你还能玩这个游戏吗?
我说你卖产品没问题,因为朋友圈比较特殊,你必须让别人信任你,这样你才能慢慢投放广告,让大家慢慢接受你。想要别人接受你,信任你,首先要给别人带来价值,不要发信息太频繁。想象一下,一个人因为看了太多信息而感到无聊。取得大家的信任后,广告就不能这么赤裸裸了。
现在大家觉悟都很高。你发的是不是广告,一眼就能看出来。广告的最高境界是让别人欣赏你的文章,回味你的文章,还觉得是广告。哪怕是广告,也要让别人乐意看。最好的广告方式是以故事的形式做广告,引导人们主动找到你。
五、战略性地推送产品信息
后来A自己总结了如何在朋友圈发信息,最后是这样实施的:一天发了四条信息,第一条是早上8点左右,因为这个时候大家可能在上班或者起床的路上看手机,第二条是中午12点左右,因为这个时候大家可能刚吃完饭就在看手机, 第三次是晚上6点左右,第四次是晚上9点左右,因为这个时候大家刚洗完澡,都在看手机。
而A告诉我,她发的内容是这样的:一个是笑话或者励志文章,一个是健康知识,一个是个人信息,比如上传自己孩子的照片或者自己做饭,同时适当的和别人互动。比如8月中秋,她上传了一道好菜让大家起名字,还不如随机挑一盒月饼。结果这条信息得到了100多个赞,80多条留言。
当然最后一条信息是我自己的产品广告。产品广告A不是像大部分微商那样赤裸裸的广告,而是通过故事来领悟的。比如今天小孩发烧,喝点蜂蜜就好了(附图片),让蜂蜜广告达到效果。其实发不发广告大家都清楚,但也没那么讨厌。这是广告的最高境界。
六四个月赚7000元
a按照我给她的计划和建议做了。起初,由于用户数量少,她的月收入只有800元。后来她逐渐积累了比较精准的粉丝,每个月收入差不多7K。因为A学会了方法,看到了未来,A前段时间辞职专心做微信生意。接下来,A考虑招聘代理。我说你要找代理,你的产品要够暴力。想象一下,如果你的产品不够暴力。一个产品只能赚10-20快钱,对别人的诱惑太少,不利于代理的发展,对别人也缺乏动力,所以如果你要为你的产品发展代理,那就够暴力了,为什么面膜能发展那么多代理?
综上所述,其实不管做什么,方法对了,执行力就够了,赚钱真的是迟早的事。做互联网行业,离不开思维、方案、执行这三大要素。由于篇幅问题,你省略了一些重要的细节。有兴趣可以找我聊聊。
好的,如果你是一个不甘于现状的上班族,或者是一个在微信创业的道路上遇到瓶颈的创业者,如果你认可jonwel先生,欢迎加入我的微信商业创业课堂。
我jonwel先生,中讯云创联合创始人,微讯资讯CEO,百度阅读、豆瓣专栏、网易云阅读特邀专栏作家,微信& QQ号:2200250570。
如果你觉得这篇文章对你有启发,请发送到并分享到QQ空和微信朋友圈,这样你就能获得优质的学习资料。谢谢大家![/s2/]