旧衣服回收网站交易平台(旧衣物的回收，一个容易被忽略的千亿市场)

北碚小猪书坊

2022-04-20 02:10:58

编辑|余承斌

出品|涨潮网《见专栏》

围绕着生活中的衣食住行，其实有很多新的需求。当其中一个痛点需要解决时，商机自然就出现了。随着买卖双方的逐渐涌入，会逐渐形成一个具有相当规模的市场。所以，在商业市场游刃有余的人，往往有着敏锐的眼光和准确的判断力，能够像普通人一样，第一时间发现身边隐藏的商机和市场。

旧衣服回收是一个环保产业，可以一举多得

中国的服装市场不仅巨大，而且呈现出稳步上升的消费趋势。近年来，服装零售年产值在2万亿元左右。去年规模以上服装企业总产量220多亿件。平均一个人每年会买10多件衣服。据中商产业研究院预测，2021年中国服装市场产值将达到2.4万亿元。

按照这个数据，每个人平均每年至少会扔掉3、4件旧衣服，因为空家里的房间毕竟有限，只有及时清理掉不用的衣服，才能有更多空的房间放新衣服。闲鱼的一项调查显示，我国普通家庭每年生产的闲置旧衣服重量达到30公斤。

如果把这些破旧的衣服当成垃圾扔掉，最后的结果只能是焚烧或者掩埋，无疑造成了极大的资源浪费和环境污染，也不符合现在大力提倡的低碳、环保、节能的生活方式。少数人会选择把旧衣服送给身边有需要的人。事实上，我们大多数人都忽略了旧衣服的高回收价值。

国际回收组织(BIR)的研究结论表明，每使用1公斤废旧衣物，可减少二氧化碳排放量3.6公斤，节约水资源6000升。据中国纺织工业联合会测算，如果我国废旧纺织品能够全部回收利用，每年生产的化纤和天然纤维相当于节约原油约2400万吨，相当于我国每年进口石油总量的5%。

吴师傅是成都一家旧衣回收公司的员工。他在几十个社区管理着近200个旧衣自助回收箱。每个自助回收箱都配有传感器。他的手机程序可以获取传感器提供的衣物存储信息。当回收站里的旧衣服快满的时候，他会及时收集旧衣服。

吴师傅感觉人们的环保意识和消费观念都有所提高。此外，这款自助回收箱还具有智能称重的功能。居民穿上旧衣服可以获得相应的积分，累积的积分可以用来兑换各种礼物。所以小区居民一般都会把旧衣服放在回收箱里。如果他们赶上几户人家同时搬家或者收拾房子，小区的自助回收箱就不够用了。有时候，他一天要跑好几趟才能清空箱子。

近年来，我国废旧衣物回收市场规模基本在300亿-400亿之间。如果再加上分类、分拣、二次加工、销售等环节，商业价值就更加可观了，不仅每年能带来上千亿的销售产值，还能为当地带来更多的就业岗位。通过吸收大量剩余劳动力就业，可以达到促进和带动就业的目的。

机遇越大，挑战越大。“于坚专栏”认为，与其他行业相比，目前国内对废旧衣物回收的关注度普遍不高，市场竞争并不激烈。旧衣服回收仍然是一个冷门的发大财的行业。新加入的企业和平台可以获得很好的生存空和成长机会，但要达到一定规模并不容易，这需要企业花钱。

每个环节都有可观的商机和利润

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目前，废旧衣物的回收已经形成了比较完整的流程，包括收购、分类、处理、二次销售。二手衣服的流向一般分为两种。第一种是中国的回收。目前国内经济水平相比二三十年前有了很大发展。很少有人买二手衣服穿，每年捐赠的衣服只占回收二手衣服总量的一小部分。因此，这些旧衣服大多经过物理或化学回收处理，再加工成无纺布、化纤、地毯、阻燃剂、隔音棉、环保手套、保温棉等产品或原料，用于工业生产。这种方式从根本上实现了资源的有效回收，不仅更加环保和科学，也是目前处理旧衣物的主要手段。

另一种是向国外出口，如非洲、东南亚、中亚等欠发达国家和地区。因为当地人收入低，这些旧衣服又很便宜，所以在市场上很受欢迎，尤其是在非洲，二手衣服交易非常火爆。例如，肯尼亚首都内罗毕拥有东非最大的二手服装交易市场，每天有成千上万件来自世界各地的二手服装在这里中转交易。中国是世界上第四大旧衣服出口来源国，仅次于欧盟、美国和韩国。2019年，二手服装出口额达3亿多美元，大部分销往非洲市场。近年来，二手服装出口一直保持稳定增长的良好势头。这种出口方式操作简单，批量运输和销售也节省了成本，利润相对较高，一般占企业整个废旧衣物回收利润的80-90%。

无论哪种方式，第一步都是先回收旧衣服。现在可以通过上门收购、定点收购、自助回收终端等方式收集旧衣服。一般收购价格以市场斤或公斤为单位，回收价格五花八门，跟随市场。没有统一的标准，但一般都在几毛钱一斤的范围内。

收集来的废旧衣物最终会被送到废旧衣物分拣厂，由工人进行分拣包装。前者根据服装类型、新旧程度、面料材质等标准进行分类。这些因素也决定了二手衣服的销售价格。后者会按照衣服的类别分别包装和定价，比如大衣、短袖、裙子、运动装等。出口价格一般在每吨1万元左右。这些旧衣服最后运到国外的时候，本来是按斤收的。

有偿回收服务将打通产业链最后一公里

目前，中国的旧衣服回收市场经历的时间相对较短，还处于发展的初级阶段。从业的企业和人员都不多，每年的废旧衣物回收率只有10%左右。但行业已经形成了一套布局合理、分工明确、流程清晰的生产流通体系。围绕某一种废旧衣物，形成了专业化的回收中心或具有地域特色的生产链。比如河南濮阳的工厂，专门买羽绒服用。

有意思的是，从去年疫情开始，很多国外民众认为来自中国的二手衣服相对安全，衣服上也没有新冠肺炎，所以更倾向于购买来自中国的二手衣服，这让中国的二手衣服回收市场迎来了加速发展的机遇期。但是，目前最迫切的是解决国内供应不足的问题。

旧衣服的回收除了出口，还可以用于国内的旧纺织品回收行业。由于过去该领域采购、分拣等人工成本相对较高，通过回收生产获得的产品附加值相对较低，产品的市场应用范围相对较窄，因此企业回收再生产的积极性不高，行业长期处于发展瓶颈。现在很多企业都对此进行了积极的探索和尝试。比如将废旧衣物作为废纺织品的原料，与废塑料以2比1的比例混合，就可以生产出垃圾桶、户外地板、衣架等产品。

目前，中国每年产生约800万吨家用废纺织品，其中只有相对较少的一部分能够成功回收。很多附加值更高的生产技术还没有形成产业化和规模化发展的优势。从回收到再生产所涉及的各个环节链条不够规范和透明，也缺乏相关政策、标准和规章制度对行业进行约束。

旧衣服的回收现在赶上了数字经济。随着互联网电商时代的到来，很多废旧衣物回收企业也顺应潮流，将传统的线下业务搬到线上，打造线上线下融合的回收渠道，进一步扩大了公司的业务覆盖面，大大提高了废旧衣物回收的数量和效率。比如在一些小区，居民可以通过手机预约上门回收，集中处理家里堆积的废旧衣物。与过去相比，这种方法更有效。

同时，上门回收的负责人也是通过手机注册发展的加盟伙伴。居民和加盟伙伴可以在手机app或小程序中完成整个回收交易流程。后者可以在收取指定金额后，直接将旧衣服卖给厂家。依托互联网平台，更多的加盟伙伴可以加入进来，直接与厂家对接，节省不必要的中间环节和成本。这样双方都能实现利润最大化。当加盟伙伴的积极性被充分调动起来，厂商的货源就有了充分的保证。实现废旧衣物的线上线下回收将是未来行业的发展方向和趋势。

正是因为废旧衣物回收行业蕴含着巨大的商机，所以除了厂家，国内的互联网公司也纷纷涌入这个行业。目前出现了白鲸、飞蚁、鸥燕、碳盖星球等线上回收平台，甚至闲鱼二手交易平台也有相应业务。早在2018年初，闲鱼就推出了二手衣服回收服务，如今已经形成了覆盖线上线下的完整回收体系。

有转卖、送人、回收废旧衣物等多种处理方式。在闲鱼平台上，用户还可以参加闲鱼联合H & M、Levi's等知名服装品牌举办的旧衣服回收活动获得优惠券，并使用优惠券购买新衣服。闲鱼还与菜鸟驿站合作，开展旧衣线下回收活动，方便更多老年用户。2019年至今，闲鱼已回收旧衣服超过3万吨。

未来线上线下回收平台的竞争肯定会异常激烈。大浪淘沙之后，剩下的几个头部企业会发展成二手衣服回收行业的美团，然后就会有覆盖全国的线上线下大规模的回收交易平台。