我工作的城市是乌鲁木齐，2021年6月底开始正式工作。到2021年12月，总共有200天左右。目前在一家物流公司工作，担任网络推广(SEO、竞价、信息流)一职，负责公司网络推广平台的日常运营，包括百度、Tik Tok、58等。，还有一家兼职健身器材公司。
2021年是疫情的第三年。对未来的恐惧和不确定性导致大多数人改变了他们的消费观。如果他们能一起工作，他们就会一起工作。如果他们真的做不到，会考虑换一个新的。在这样的大环境下，企业的日子也不好过。我的工作就是优化推广渠道，在保证线上渠道广告效果的前提下，尽可能降低获客成本。比如以前一条有效线索的成本在60元，现在大环境不好。在保证线索量的同时，看看能不能降低这条线索的成本。
先说这个兼职公司。自2021年6月26日起，仍为兼职。我们来看看2021年(6月26日-12月31日)的数据。
总显示11.53万，总消费1.78万，日均消费很低，基本在100左右。
我们来看看线索的转化。电话按钮点击次数178次，表单提交成功率31次。主推的这些产品售价普遍在千元级别，中端和高端产品在万元级别。利润就不用说了，基本都是暴力产品。
很多人会说百度现在不行了，但是目前百度的流量和客单价都比以前高很多。现在就看你线上推广的起点了。增加企业品牌曝光度？还是想推广自己的核心产品？
目前，百度仍然是最大的中文搜索引擎。虽然用户量下降了，但是还是有一些流量的，搜过的客户意向很高。后面给大家看我做过的物流行业的数据。现在线上推广就是把公域的流量转化成私域的流量，做好后期推广，提高转化。
我们来看看物流相关行业的一些主要数据，都是百度的。
6月份去公司，数据是从7月份开始统计的。从图中可以看出，7月份，我花了13553元，总共得到263条有效线索，转化成本52元。8月花费11252元，共获得183条有效线索，转化成本61元。9月花费10007元，共获得有效线索197条，转化成本51元。10月花费6516元，共获得146条有效线索，转化成本45元。11月停了一段时间，12月额度调整，4168元。共获得有效线索70条，转化成本60元。整体转换收益还不错，我们单笔盈利在400元左右；百度平台的推广对我们来说还是有可能的，还需要继续投入。
我们看的是某个声音的信息流，也是对应7-12月的数据。这个账号每天消费1000多。可以看看下面的数据。线索转换成本在一定程度上类似，线索是为了省电。
再看另一个声音的信息流，这个账号线索转化成消息，每天消费在500左右。这个的转换成本低很多，只有二三十，从侧面证明了客户不喜欢离电，怕被骚扰。
企业想做线上推广，比如百度、Tik Tok、58等。如果每月预算比较大，不如招聘一个懂运营的人，每天关注后台数据，为企业做新的规划，新的思路，筛选哪些平台更适合自己的发展。结合平台数据分析，企业在该平台投放广告能否带来想要的收益？
中国互联网已经进入存量时代，拉新越来越难，流量越来越贵。你可以看看我的数据，一条有效线索50-60元。
根据吴晓波的最新发言，阿里巴巴的获客成本是每人637元，拼多多每人578，JD.COM每人384...
这些大平台依靠付费推广越来越行不通，投入10万也只能获得一两百个新用户。
未来的捷径会越来越少，必须走精细化经营、精耕细作的长远原则，耐心会成为重要的竞争优势和资源。
做精细化运营的第一步是企业本身必须要有了解这些平台运营的人，通过后台数据的分析，帮助企业减少不必要的开支，为企业本身选择更好更适合的投放平台。
希望在2022年，我能进一步提高自己的专业技能，有一份稳定的工作和稳定的收入，在2021年过上好日子。我希望2022年会有一些好的事情发生。
