如果有一种语言技巧，能够用一句话向客户介绍你的产品，或者用一句话打动消费者购买产品，并且能够尽可能快速简洁地触及客户最深处的欲望，这种语言技巧就是“隐喻”。
举个简单的例子，“不涂防晒霜的女人就像裸奔。”它比仅仅向消费者陈述防晒产品的功效或者解释各种防晒原理更简单、更直白、更有说服力，我们所有的产品其实都有自己专属的“隐喻”。
一、洗面奶(洁面类)
产品卖点:
1.软化角质
2.平衡油脂和汗腺的分泌。
3.基本清洁
语音示例
如果有顾客对你说“家里20多块钱的洗面奶挺舒服的，105块钱的洗面奶太贵了。”你可以说:
“亲爱的，夏天你的衣柜里有丝绸衣服或者桑蚕丝裙子吗？除了睡衣，这么好的面料的衣服，你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易被洗出来。你会买一瓶好的丝羊毛网，甚至拿去干洗吗？
衣服再贵也比不上脸贵，所以我们的脸夏天要用180元的美白洗面奶洗，春秋两季要用298元的三合一洗面奶洗，冬天要用105元的弹性洗面奶洗。普通洗面奶虽然可以清洁面部，但是起到保养作用吗？有些东西的破坏是潜移默化的，看不见的。"
二。水(类)
产品卖点:
1.二次清洗
2.平衡皮肤的PH值
3.深度水合
4.有利于后续产品更好的吸收营养。
5.收敛毛孔
语音示例
对于不使用碳粉的客户，您可以说:
“亲爱的，你有没有发现，花店把花包好后，会用喷壶在花瓣上喷一些水。你会发现有喷水的花和没有喷水的花只是看起来不一样而已。(或者去菜场买菜，那些摊贩就知道在蔬菜上洒水，让蔬菜看起来更新鲜更水。)而爽肤水就是给我们的脸补水。
三。乳液(类)
产品卖点:
1.给皮肤补充充足的营养，激活皮肤细胞，形成胶原蛋白。
2.平衡皮肤分泌，调节水油平衡，形成保护膜。
3.增强皮肤细腻度，修复细纹，延缓衰老。
语音示例
对于早晚只用一次乳液，一年只用一次乳液的顾客，你可以说:
“亲爱的，一日三餐的内容不一样。如果晚饭让你喝豆浆吃鸡蛋煎饼，晚上不会睡不安稳吗？！早餐吃米饭红烧肉，会不会一整天都肚子疼？！所以早晚的乳液要分开。早上要用有防晒效果的防晒霜，晚上1:要用有修复保湿效果的晚霜。羊绒衫再舒服也不能夏天穿，真丝裙子再好看也不能冬天穿，所以四季的护肤配方也要分开。”
四。面霜(类)
产品卖点:
1.覆盖肌肤表面，形成油性保护膜，有效锁住水分和营养。
2.阻断外界环境不良物质对皮肤的刺激。
3.不断给皮肤补充充足的水分和养分，保持皮肤湿润。
4.修复细纹，激活细胞再生能力，增强皮肤抵抗力。
5.深层激活细胞，使细胞间的营养物质通过胶原蛋白的作用，整体提高细胞的活力。
五、去角质(类)
产品卖点:
1.去除老化角质，促进皮肤更新。
2.深层净化堆积在毛囊口的污垢、油脂等多余分泌物，加速沉积在皮肤表面的黑色素脱离。
3.增强皮肤的渗透性，防止粉刺、黑头和青春痘的形成。
4.收缩细化毛孔，美白肌肤，有利于后续营养更好的吸收(不要过度使用)。
六。眼霜(类)
产品卖点:
1.修复眼周皱纹、眼袋、黑眼圈，紧致眼部肌肤。
2.缓解眼部疲劳，改善眼部肤色。
3.改善眼周微循环系统，迅速构建眼周天然保护膜，有效锁水防止水分流失，改善眼部肌肤干燥松弛，抚平细纹，使眼周肌肤更紧致更有弹性。
七。本质(类)
产品卖点:
1.唯一能直接渗透到皮肤真皮层的产品。
2.有助于改善真皮内的网状地址结构，增强皮肤弹性，由内而外修复细纹，改善因严重缺乏营养而导致的皮肤老化。
3.内含超效透明质酸和保湿成分，能促进水溶性左旋VC4的生成，是具有紧致抗皱、延缓衰老、滋养美白、多重美容功效的高级护肤品。
八。防晒/隔离(类)
产品卖点:
1.彻底隔离紫外线、灰尘、尼古丁、电脑辐射等有害物质对皮肤的伤害。
2.改善难看的肤色，如黑、黄、红、苍白、暗淡等。，将粗糙老化的肌肤调整到嫩白有光泽的最佳状态。
3.SPF12的防晒效果，对日晒后受损肌肤有明显的修复作用，同时达到镇静、舒缓、滋养肌肤，无任何刺激。
语音示例
对于不使用防晒霜的顾客，你可以说:
“亲爱的，你知道腊肉的制作过程吗？是新鲜有弹性红润的肉吗？先洗干净，再用盐腌一下，然后晒太阳，风吹。不到一个月，又黑又脆的熏肉就做好了”
夏天，我们的皮肤被腌制。早上起来洗干净，然后出汗腌制，出门晒太阳，用室内空风扇吹。秋天，我们的皮肤变得又黑又脆。
九。粉底霜/BB霜(类)
产品卖点:
1.遮盖面部瑕疵，均匀肤色，自然有效隐藏皮肤毛孔，细致色差等。
2.含有4%以上的水质成分，形成保护膜，滋润肌肤。
语音示例
对于不使用粉底乳或者认为粉底乳堵塞毛孔的顾客，你可以说:
“以前家里的木地板经常打蜡，汽车上釉保护。所以脸上也要用粉底，还需要最后一步的保护。经典的5步基础护理就像打基础，错觉和美白就是锦上添花。”
经典五步基础护肤
1.干净；卸妆水，洗面奶<小清洁>
2.调整；减影蒙版<清洁>
3.清爽肌肤；爽肤水<多喝水>
4.保湿；乳液，面霜<吃>
5.保护；隔离/粉底<敷料>
五步护理的重要性不可或缺。你错过了哪一步？即使懒也要坚持的五个护肤步骤~
X. Mask (Class)
产品卖点:
1.为肌肤补充全面营养，从深层抚平皱纹和皱纹，改善美白肌肤。
2.疏通毛孔，清除表皮污垢，黑头和死细胞。
3.改善松弛、干燥、暗沉、发黄、气等暗沉现象，让肌肤迅速恢复光泽、细腻、嫩白、紧致、新生。
语音示例
对于不用口罩的顾客，你可以说:
“家里的炒菜锅每天都洗，但是过了一段时间就要用钢丝球擦了！所以每天用洗面奶洗脸。面膜一定要用一周吗？!"
再说:连手机都糊了，你的脸不值得糊吗？？？
X. Mask (Class)
产品卖点:
1.为肌肤补充全面营养，从深层抚平皱纹和皱纹，改善美白肌肤。
2.疏通毛孔，清除表皮污垢，黑头和死细胞。
3.改善松弛、干燥、暗沉、发黄、气等暗沉现象，让肌肤迅速恢复光泽、细腻、嫩白、紧致、新生。
语音示例
对于不用口罩的顾客，你可以说:
“家里的炒菜锅每天都洗，但是过了一段时间就要用钢丝球擦了！所以每天用洗面奶洗脸。面膜一定要用一周吗？!"
再说:连手机都糊了，你的脸不值得糊吗？？？
客户都在想着钱？你不得不说！
如果你现在早一天投入，就提前一天得到护理，早一天使用，早一天得到结果，晚一天或者晚一点就会产生皱纹。尽快护理你的皮肤。少买一件产品，就像家庭影院少了一个音箱，失去了原有的效果。太可惜了！少买一件产品的效果肯定会大打折扣。
买化妆品就像买衣服一样。没有品牌设计，可能便宜，但是过几天就过时了。如果在品牌店买，会穿很久，感觉很舒服。
效果这么好，还在讨论什么？现在你搞活动，就跟你丢了十块钱一样。你是想现在就接，还是想回去以后再讨论？其实现在花的钱只是另一种陪伴你的方式~
