一直想探讨当前的传统市场经济，只是不知道站在什么角度。都说实体经济如履薄冰，我们看到一家又一家转让的店铺关门。每个行业每年都有创新的模式，原来的同行也可以有创新！

不能说是极致，至少是目前行业的突破。记得疫情刚开始的时候，中央播的是《中国品牌》。至少我们大多数人不会为吃不饱而发愁，也不会为穿衣服而失望。90年代，大部分家庭的衣柜能装下全家人一年的衣服和被子。然后改革开放的步伐一次又一次颠覆对生活的认知和对科技的体验。

自从进入互联网，我印象最深的就是活力。一夜之间出现了无数品牌，无数企业倒闭。就像服装一样，当年批发市场整天像饺子一样拥挤，现在已经变成了穿梭在曾经挤满人的狭窄过道里的快递员。以前在侃侃谈论先富起来的人也在忙着研究直播，寻找热点，寻求生计。最先进入互联网平台的，一定不是那些在批发市场拥有决定性分量的大佬们，而是一些试图从边缘发展渠道以求生存的青年男女。

现在互联网已经离不开我们的生活，现在人们已经不再讨论是加互联网还是互联网+。但如果我们不看Tik Tok，开直播就是互联网经济。

超市是人们需要消费的地方。当超市数量超过这个地方的需求时，很多超市老板会很痛苦。

以前卖两包烟的，现在是一包烟。原貌就是你喜不喜欢买。反正就是我家3公里外。现在进店就是神了。其实能留住客户的不一定是笑脸。

其实现在每个行业都在升级自我完善，其中超市已经成为当前竞争行业中的一员。很多超市不断增加市场上投机性高的商品，希望增加顾客。但是库存和利润少得可怜。

如何解决延期的问题？留客的问题？新的利润增长点？收入瓶颈？老客户浪费资源？

开一家适合周边客户定位的超市，而不是生病了就去医院。中国不缺走路模式，针对老板痛点，点菜单。虽然血腥，但最后一家也不得不效仿。然后，一旦新鲜了，就完全没有效益收入了。最后，我感叹城市太复杂，我想回到农村。

我觉得目前应该效仿日韩，做高质量的产品，而不是低价竞争。

1、产品丰富，商品要齐全。

实体店要根据周围的生活圈，总结出常用的品类和受众需求。我们经营的超市都是生活综合商店。如果有1000种左右的单品，其中200种左右是比较热的单品。200款是最畅销款；其余400款为展示款或非热销款，另有200款为频繁更新款。如果你经营的产品单一，数量少，没有竞争力，肯定没有吸引力。

2.交付和计费服务应该是专业的。

传统店都是夫妻店，产品无特色，产品杂，销售无规定，售后无保障，产品正规性无保证。要有正规专业的货源选择，盈利项目，特色项目，品牌项目。

3.必须阐述产品的规律性。

现在都是90后市场，大部分都是经历过高等教育的买方市场。对品牌的认知大于对性价比的认知。因此，他们非常关注产品的正规性和安全性，品牌将成为超市发展的出路之一。

4.竞争对手应该明白

知己知彼百战不殆。线上线下购买渠道眼花缭乱的情况下，不要因为渠道透明而急于打价格战。在价格面前，不要做弱者，要做强者。没有最小值，只有更低的。顾客不会因为一袋薯片或者一盒避孕套就去网上比价，或者参考隔壁店后再回来买。不要赚自己看得见的利润，要赚别人看不见的利润。在大利润面前，不要考虑小利。

5.把店做精致。

每一个顾客进店都会先观察店内的整洁度，商品的清洁度，商品的摆放。这关系到我们能不能留住客户，能不能提高销量，能不能在客户的需求下成长。不要觉得货堆我，或者给我进场费，会无限挤压客户来电的压抑感。记住，货可以给你家政策，也会给别人政策。他们要的是曝光，而我们超市要的是利润。

6.了解产品

是不是每个产品负责人都试过或者尝过？既然每一种商品都是生产出来的，那么每一种商品都有自己的价值，都有锁定客户的特性。善用每一件商品。先设置大类，然后填写分类目的。

7.顾客的心

大部分客户选择综合征，帮他们选择两三个中的一个。这是降低我们压货成本的另一个好处，同时可以增加店内的产品种类。

8.学会从单品销售开始。

我觉得每个商家都想卖出更多的商品，但是产品单一并不代表顾客只会买一种产品。当客户真正认可一个产品的时候，可能会延伸到对老板的忠诚度和对其他产品的附加价值感。因为超市是一个积累的过程，不是单一的销售。

9.如何快速建立信任？

很多超市产品很多，很多老板从来不清洗产品。当可能的补货到达时，新产品将被替换。而且很多超市都是夫妻店，老板的吃喝住宿都在超市。那么，你的客户流失是正常的。

10.如何绑定客户？

微信是最接近销售的网络平台，可以从上面第八条开始。目前大部分客户都是微信扫码支付。如何把客户变成手机？线上线下怎么结合？超市分仓销售怎么解决？等等我慢慢写出来，关注我，一起打开超市蓝海。

希望这篇文章能给大佬们一个思路。