题目:新形势下企业如何做好线上推广？企业如何做网络推广？

回答:蚂蚁传媒中心、蚂蚁传媒网总编辑刘信义

移动互联网时代，用户的注意力和流量严重碎片化，平台去中心化。在这种情况下，企业如何进行线上推广？

做好网络推广，企业必须逆向思考。

我们网络推广的目的是什么，就是吸引目标用户对产品的关注，沉淀信任关系，促进用户的转化和交易。

目标用户的关注点是什么，如何吸引用户的注意力？如何让目标用户看到并喜欢我们的内容？

有多少种方式？内容营销专家刘馨蔚告诉你只有两个。

当用户无法解决痛点时，首先想到的办法就是在搜索引擎平台上通过搜索寻找答案。这种行为通过十几年的培养已经成为一种习惯，某种程度上是一种功劳，也催生了内容营销最大的事业——SEO优化。

SEO之所以兴盛，是因为每一个长尾关键词后面都是一个准确真实的人的焦虑、痛点和需求。所以如果能拿下长尾关键词，就能拿下一大波有相同需求的用户，这也是SEO优化的特点。

什么是长尾关键词，也叫精准关键词，其实没有网上传的那么神奇和难，就是三级以上关键词，什么是三级关键词。蚂蚁君以自媒体为例，自媒体是一级关键词，也叫关键词。这个词竞争很大，基本达不到效果，要避其锋芒，可以选择二级关键词，自媒体如何赚钱。

随着互联网的快速发展，你会发现二级关键词的竞争也很激烈，所以我们可以选择三级关键词。虽然搜索的用户没有主次关键词多，但是流量很精准，竞争相对少，推广难度应该会降低。比如自媒体如何赚钱。

精准，只有精准才能成交。所有的营销都只是为了交易，交易就是生意。

所以SEO优化是企业在线推广的重要手段，其战场是搜索引擎平台。简单来说，所有被搜索引擎平台很好收录的网站或平台，都是我们推广的主战场。

搜索引擎平台收录哪些平台和网站比较好，我们如何挑选和识别？这个蚂蚁君已经详细拆解过了，这里就不赘述了。有需要的伙伴可以在评论区留言666，蚂蚁君会呈现给你。

首先看重量。权重越高，网站被搜索引擎收录越好，除非网站保护好这个网站的内容，不让搜索引擎抓取。

另外可以查询站点，查看房源情况，点击一天。通过总量和上市速度这两个数据，基本可以确定网站在搜索引擎平台上的上市靠前。

其实SEO优化是最直接有效的推广方式。那为什么近年来SEO优化越来越难，以至于广受诟病？

最关键的因素是，多元化的自媒体平台瓜分了用户的时间和精力，使得平台无法集中化，流量碎片化，才会有“得流量者得天下”的怪论。

如果目标用户定位不准确，可以采取大海捞针的推广方式。虽然效果没有那么简单粗暴直接，但是吸引的粉丝转化率也很高。

这种方法主要靠内容价值吸引。什么是内容价值吸引，即能够解决目标用户痛点，满足用户需求的内容，能够解决用户需要解决的问题，通过解决问题吸引用户的关注、沉淀、信任、信仰，甚至转化交易。虽然这条路径有点长，但这种方式吸引的精准用户忠诚度最高，可以采取裂变引流和多次回购。

这一步怎么操作？

首先定位用户喜欢聚集的平台，或者哪个平台的用户属性与你的用户画像大体一致，比如年龄、性别、消费习惯、消费能力、兴趣爱好等数据进行模糊分析。

平台定位好之后，二是内容营销，持续大量输出用户需要的有价值的内容，通过内容对管理层进行筛选、吸引和运营。

我们以自媒体为例。如果你是一个新手自媒体培训师，你要重点关注新手如何入门，分享大量来自自媒体创业和实际运营经验的干货，通过内容吸引自媒体用户的关注，用内容的价值沉淀信任关系，通过持续输出有价值的内容占领他们的心智，在他们心目中树立领域专家的形象。这个形象一旦建立起来，接下来的知识付费和付费培训也就水到渠成了。

品牌为什么要做？每个人都要拼命地在观众的视线里投放大量的广告。其实目的只有一个，就是快速占领用户心智，影响用户消费选择。

人有钱就可以任性。如果我们没有钱，我们必须努力工作。唯一的出路就是继续大量输出有价值的内容。

互联网品牌营销手段千变万化，但都是表面文章。其实只有掌握了营销的本质，也就是道的内涵，才能知道一切都是永远不会变的。

我是刘馨蔚，内容营销专家，深耕互联网品牌内容营销14年。希望蚂蚁传媒中心主编刘馨蔚能帮到你！

如果你有好的推广方法或者有不懂的地方，可以在评论区留言，等你来！