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多年来，代购利用韩国和其他市场的低价优势，为中国大陆消费者提供了数十亿美元的奢侈品折扣。现在，这个灰色市场面临着很大的压力。

在过去的十年里，代购利用在中国大陆销售的奢侈品和在海外购买的类似产品之间的巨大差价，推动了这个每年价值数十亿美元的灰色市场的形成。

它为卖家提供了巨大的利润空空间，为购物者提供了可观的折扣。比如La Mer面霜在中国的零售价是2680人民币，而通过代购1600人民币就可以买到，折扣67%。

曾经以个人业务为主的代购业务，如今已经在各种大型网络平台上催生了许多小帝国。2008年至2013年，代购销售额快速增长，年复合增长率约为100%。然而，根据中国电子商务研究中心的数据，2013年，当代购销售额达到750亿人民币时，行业开始萎缩，到2015年降至400亿人民币。主要是由于监管措施的实施以及进口关税和消费税的降低，缩小了mainland China与海外市场的价格差距。

长期以来，韩国免税店是最常见的代购来源。这背后有一些原因。首先，韩国和中国地理位置接近。此外，定价因素也起着很大的作用。韩国政府向当地零售商发放了26张免税许可证，引起了激烈的竞争，随之而来的价格战、VIP折扣、批量折扣吸引了大量的代购商家，这些商家在韩国免税店的销售额中占了相当大的一部分。

另一个因素是中国消费者对韩国化妆品的需求，这得益于韩剧和韩国偶像文化的流行。如今韩国60%以上的免税收入来自代购，其中化妆品是目前最大的代购品类。

采购价值链解读

在这里，我们深入解读韩国化妆品采购价值链的两个部分——采购和物流。

采购:从个人采购到采购公司

个人代购采用直销模式，即直接从韩国免税店进货。这些购买者多为游客或留学生，购物频率和数量都很低，利润率也很低，可以获得5%至20%的VIP折扣、产品推广和小礼品转售。

个人采购正面临着几个挑战。虽然被检查的可能性很小，但是一旦发生，超过5000人民币的货物将被征收关税、消费税和增值税。化妆品的税率是50%，会严重影响代购的利润率。

此外，韩国免税店对某些产品(尤其是热销产品)实行限购措施，以保证普通游客有充足的货源，防止代购个人购买国内市场供过于求的产品，从而影响其供应。最后，免税店往往将热门产品与冷门产品捆绑销售，增加了代购个人的营运资金压力。

个人代购有时会和旅行社合作，旅行社从韩国免税商家的销售额中获得返点，目的是鼓励团体游客一起消费。大型免税运营商提供的销售退税率平均为20%左右(韩国本土品牌为25%至30%，国际品牌为15%至20%)。旅行社一般会从这些销售额中抽取1%到2%的佣金，剩下的留给个人代购。

除了基本差价，韩国品牌代购的毛利率在30%-50%之间，国际品牌在20%-40%之间。但个人代购即使与旅行社合作，仍然面临海关、限购、捆绑销售的挑战。

一些旅行社成立了成熟的代购公司，利用高额的销售返点自建库存，然后通过微信、淘宝、专业跨境第三方平台(如什么值得买、曲锋海淘、55海淘、洋码头、海淘环球)上的店铺运到中国大陆进行数字化分销。

由于采购量高且稳定，采购公司有能力与免税店协商更好的价格。他们还可以克服捆绑销售等个人购买所面临的主要挑战。有些代购公司甚至可以向上游拓展业务，直接与品牌商谈判，获得更多折扣。

物流:如何通过采购运输货物

个人代购通常将产品运往中国大陆，以逃避海关检查。而出货量大的代购公司，往往会先把产品运到香港，再用水货客户把货物运到深圳(“顺利通关”)。这些水货客可以使用多次入境签证从香港进口货物到mainland China。

该公司还与报关行合作，报关行提供一站式物流服务，包括清关和运输。这个费用比普通快件高，但是没有额外的税。化妆品比较轻，体积小，如果按照单个产品的销量计算，海运到香港的费用是可以承受的，但是整个过程需要一到两周，所以无论是代购还是客户都要耐心等待。

如果货物价值超过人民币1000元，从南韩直接运输到中国大陆的客户将需要支付50%的行邮税。然而，代购卖家通常通过保税仓库在中国大陆生存，因此他们只需要支付23%的跨境电子商务税。海关付款只有在货物售出后才会到期，而当货物从内地仓库发出后，只需一两天就能送到客户手中。

采购的未来

虽然代购公司直接和免税店谈判，业绩比个人代购好，但现在，疫情不可避免地打乱了他们的生意。

在中国疫情最严重的时候，中国赴韩游客数量急剧下降:2月和3月分别下降77%和96.6%，3月韩国免税店客流量下降约86%。4月疫情蔓延全球时，韩国政府要求入境游客隔离两周。这就大大减少了个人代购的流量。

2020年5月起，韩国各大免税店开始采取行动，在订单超过1万美元的情况下，向个人代购机构提供香港免费运输服务，以减轻疫情影响。根据Center 4 Duty Free的数据，2020年上半年，韩国旅游业免税和零售额仍下降80.7%，但由于代购需求持续，化妆品销售额下降幅度最小，仅为17.5%。

韩国的代购业务即将复苏，因为渠道有强大的价格激励和新的网上订购和运输方式。但是在疫情爆发之前，这种模式已经面临了很大的压力。近年来，中国的免税店和百货商店增加了产品供应。与此同时，监管机构降低了进口关税和消费税，缩小了对采购业务模式至关重要的价格差异。2019年初，中国实施的一项法律强制代购正式注册为中小企业，纳税挤压了代购的利润率。

现在，中国计划在mainland China建立一个“入境商店”网络——这可以让中国消费者在从海外回来后的六个月内以免税价格在当地购物——这可能会进一步增加采购压力。严重依赖采购的零售商，如韩国的免税店，将不得不寻找其他收入来源。品牌短期内也会受到影响，但长期来看会从中受益，因为他们对库存和价格有更多的控制权。